在線教育經(jīng)過去年的高速發(fā)展,，今年逐漸走入合規(guī)之年,。

之前動輒日擲六千多萬的“廣告大戰(zhàn)”，在政策和營收增長需求的雙重驅(qū)動下,，終于落下帷幕,，在線教育企業(yè)獲客開始走向精細(xì)化。

這種可怕的“燒錢”投入,，在短期內(nèi)確實(shí)讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)了用戶量的大幅增長,，但獲客成本的不斷攀升，也大幅增加了企業(yè)成本,，并帶來一系列問題,。

今年1月，監(jiān)管部門也加強(qiáng)了對在線教育企業(yè)內(nèi)耗嚴(yán)重,、價格違法,、虛假宣傳等行為的監(jiān)管,，在線教育終于開始走上規(guī)范化發(fā)展之路。

作為教育企業(yè),，不能本末倒置,，只有保證教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)，以更加精細(xì)化的方式去運(yùn)營獲客,，才能獲得健康,、長遠(yuǎn)的發(fā)展。

下面,，我們來看看,，教育企業(yè)可以通過怎樣的方式來精細(xì)化獲客。

1.OMO線上線下融合發(fā)展?

廣告投放強(qiáng)監(jiān)管,，在線教育企業(yè)走向線下,，傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)線上化是必然趨勢。

OMO運(yùn)營模式可以幫助企業(yè)覆蓋更多的地區(qū),，在線教育企業(yè)下沉,，線下機(jī)構(gòu)拓寬影響范圍，都有助于積累品牌口碑,。

在傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)來說,，面對巨頭下沉，也紛紛開始借助第三方技術(shù)服務(wù)商搭建自己的在線教育平臺,，推出線上課,，為學(xué)員提供線上督學(xué)互動服務(wù)，基于線下門店優(yōu)勢,，進(jìn)一步拓寬品牌影響力,，并將大量線上新增用戶通過自己的在線教育平臺進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

2.轉(zhuǎn)介紹

昂貴的廣告投放之路走不通后,，目前已經(jīng)有不少頭部企業(yè)開始改變策略,。

高途集團(tuán)在今年3月份就大大減少了信息流的投放，表示將會更多地投入到如直播平臺,、MCN等創(chuàng)新渠道,，并且在轉(zhuǎn)介紹方面加大探索力度，設(shè)置轉(zhuǎn)介紹推薦人優(yōu)惠,、獎勵制度等,。

同樣,，傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)也可以通過線上營銷工具,，來提升轉(zhuǎn)介紹效率。

3.直播帶貨

直播打通了“物”“場”“人”之間的通道,，能夠在幾小時內(nèi)聚集大規(guī)模流量,，還可以讓用戶直觀感受講師風(fēng)格,，提升用戶與品牌間的信賴感，有效提高轉(zhuǎn)化率,。

當(dāng)然,，不同于電商直播，教育直播的本質(zhì)還是教育,，基于課程來做直播帶貨,，并保證后續(xù)的教學(xué)服務(wù)，可以更好地提升品牌口碑,，減少后續(xù)類似沖動消費(fèi)帶來的麻煩,。

因此，教培機(jī)構(gòu)做直播對于專業(yè)性要求更高,，創(chuàng)客匠人直播SaaS系統(tǒng)專門為教育行業(yè)打造,，除了擁有豐富的營銷功能外，還能夠很好地滿足教育行業(yè)不同細(xì)分領(lǐng)域的直播需求,。

以上,，就是目前教育企業(yè)在探索，并行之有效的三種精細(xì)化獲客方式,。

未來,，國家對于教培行業(yè)的監(jiān)管會越來越強(qiáng)，教育培訓(xùn)行業(yè)也必然會走向健康發(fā)展和有序競爭,，線上線下相融合將在技術(shù)的推動下逐漸成為主流,。

教培企業(yè)不妨加速業(yè)務(wù)升級，打造自身口碑的護(hù)城河,，形成良性循環(huán),，在“精細(xì)化運(yùn)營”的教育戰(zhàn)場砥礪前行，迎來春暖花開,。