- 數(shù)據(jù)來源：CNNIC -

一時(shí)之間直播帶貨、直播獲客走入大眾視野,，很多To B 企業(yè)也將業(yè)務(wù)遷移線上，直播平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn),。面對眾多直播平臺(tái),，企業(yè)該如何挑選既符合品牌調(diào)性又對業(yè)務(wù)有所幫助的平臺(tái)呢？

白鯨出海深耕To B線上活動(dòng)業(yè)務(wù)多年,，通過直播做獲客,、做線索孵化及轉(zhuǎn)化，經(jīng)常會(huì)遇到各類客戶咨詢?nèi)绾芜x擇直播平臺(tái)的問題,。

為此,，研習(xí)君結(jié)合自身的直播活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)研，總結(jié)了10大直播平臺(tái)的對比分析,，其中,，根據(jù)服務(wù)范圍、平臺(tái)調(diào)性又劃分為企業(yè)級(jí)直播服務(wù)平臺(tái)、聚焦教育培訓(xùn)的直播平臺(tái)以及專注企業(yè)內(nèi)部溝通的直播平臺(tái),，共3大類,，供大家參考。

To B直播的重點(diǎn)在于聚焦私域流量的精細(xì)化運(yùn)營和沉淀,。第一陣營的直播平臺(tái)都是側(cè)重于企業(yè)外宣的平臺(tái)，專注于幫助企業(yè)對外的業(yè)務(wù)場景,，且能根據(jù)企業(yè)的個(gè)性化需求,，提供相應(yīng)的全場景解決方案。不僅能夠突破時(shí)間和空間的限制,，快速擴(kuò)大影響范圍,；還能夠提供各類接口，讓企業(yè)無縫對接第三方營銷平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)用戶的精準(zhǔn)連接和高效觸達(dá),，全方位掌握、沉淀用戶數(shù)據(jù),。

微吼,，作為一個(gè)企業(yè)級(jí)互動(dòng)直播平臺(tái)，成立于2010年,，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供SaaS和PaaS服務(wù),，注重?cái)?shù)字化營銷直播服務(wù)。企業(yè)直播市場初期,，占據(jù)了73%的市場份額,。其應(yīng)用場景廣泛，專注于大型活動(dòng)和教育培訓(xùn),，擅長行業(yè)包括教育,、汽車、IT等,。但收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)復(fù)雜,，在采購之前還需詳細(xì)詢問清楚，避免踩坑,。

微贊,，成立于2015年，專注于企業(yè)營銷直播,，基于微信生態(tài),，坐擁微信強(qiáng)大的流量優(yōu)勢與社交優(yōu)勢，可支持微信端一鍵創(chuàng)建和分享直播,，具有打賞,、拼團(tuán),、競猜等多種活動(dòng)營銷方式。但同時(shí)微贊直播的限制很多,，例如歷史回放只能留存2小時(shí),，只能用移動(dòng)端發(fā)起直播，以及不能準(zhǔn)確導(dǎo)出觀看名單,，不利于2B銷售線索的精準(zhǔn)觸達(dá)孵化,。

有因，是一個(gè)企業(yè)級(jí)視頻直播平臺(tái),，專注于賦能新媒體商業(yè)價(jià)值,，平臺(tái)超過200 直播互動(dòng)功能，產(chǎn)品支持SaaS,、定制及私有化,，用戶可創(chuàng)建豐富多元化的新媒體直播方案。作為后起之秀,，有因直播最吸引用戶的是為期一個(gè)月的免費(fèi)使用權(quán)限,，沒有直播經(jīng)驗(yàn)的可以先嘗試，試錯(cuò)成本低,。

目睹,，成立于2015年，專注于企業(yè)視頻直播,，提供全周期運(yùn)營服務(wù),。產(chǎn)品矩陣相對較完備，針對不同行業(yè)需求,，推出了相對應(yīng)的直播服務(wù),。優(yōu)點(diǎn)是可無縫對接微信、微博,、今日頭條等主流媒體平臺(tái),，直播內(nèi)容支持同步分發(fā)200家視頻直播平臺(tái)，缺點(diǎn)是售后服務(wù)有待提高,。

疫情之下，線下學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)線上成為常態(tài),，企業(yè)端也開始組織更多線上培訓(xùn)。第二陣營的直播平臺(tái)主要聚焦企業(yè)端在線教育,、在線培訓(xùn),、知識(shí)付費(fèi)等，聚焦B端在線培訓(xùn),，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營,，不僅能夠搭建教育機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)解決方案，還能夠解決企業(yè)內(nèi)外培訓(xùn)管理難題，滿足企業(yè)更多定制化需求,。

小鵝通成立于2016年,，專注于教育行業(yè)，有SaaS服務(wù),、流量服務(wù)及生態(tài)服務(wù)三大模式,，主要為內(nèi)容從業(yè)者、教育行業(yè),，提供平臺(tái)搭建工具,、內(nèi)容分發(fā)、企業(yè)學(xué)院搭建服務(wù),。其中內(nèi)容分發(fā)可以分發(fā)至微信,、抖音、百度,、京東,、優(yōu)酷、小米等流量生態(tài),，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)生態(tài)的拉新和引流裂變,。其不足之處在于開通門檻較高，且直播會(huì)略有延遲,，視覺體驗(yàn)效果不佳,。

奧威亞，作為專業(yè)的全連接智慧教學(xué)服務(wù)商,，專注于教育信息化產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn),、銷售及服務(wù)，致力于充分應(yīng)用“云 端”技術(shù)優(yōu)勢及人性化,、智能化的設(shè)計(jì)理念，連接核心教學(xué)場景,，讓更多師生共享優(yōu)質(zhì)教育,。缺點(diǎn)是功能單一，目前主要運(yùn)用在教學(xué),、培訓(xùn)領(lǐng)域,。

保利威，成立于2012年,，專注于在線教育和企業(yè)直播培訓(xùn),?？芍С职偃f級(jí)并發(fā)，紅包彈幕打賞等豐富互動(dòng),，豐富API&SDK,，支持二次開發(fā)。適用在線教育,、培訓(xùn)直播,、活動(dòng)直播等，目前還提供公眾號(hào)直播和小程序直播服務(wù),。優(yōu)勢是信號(hào)強(qiáng)且穩(wěn)定,，有專門的客服務(wù)團(tuán)隊(duì)，問題處理效率高,。

第三陣營的直播平臺(tái)主要為賦能企業(yè)內(nèi)部高效流轉(zhuǎn),，提高企業(yè)員工在工作上高效協(xié)作的直播平臺(tái),。同時(shí),，為應(yīng)對市場業(yè)務(wù)變化，這三個(gè)平臺(tái)都在嘗試更多的行業(yè)和直播形式,，拓寬服務(wù)邊界,，連接更多對外需求。

釘釘的群直播功能,，主要應(yīng)用于企業(yè)的內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)議,、家校溝通等場景。其優(yōu)勢在于開播方便,，手機(jī)電腦都可用,，可將單次直播同步到多個(gè)群聊，同時(shí)精確記錄各類數(shù)據(jù),，便于數(shù)據(jù)復(fù)盤,、管理。但釘釘?shù)囊曨l清晰度不高,，客戶需下載應(yīng)用才可進(jìn)入直播間,，具有相對的封閉性。

騰訊會(huì)議,，以騰訊云為基礎(chǔ),，用戶的隱私安全能夠得到保障，其最大的優(yōu)勢在于視頻效果非常高清,，小程序打開即用,，不需要下載任何插件或客戶端，還支持視頻智能降噪處理,，美顏和背景虛化,。因上線時(shí)間短，應(yīng)用場景比較單一,，還不能滿足客戶多樣化行業(yè)特性和場景需求,。

ZOOM是全球云視頻通信行業(yè)的龍頭企業(yè)，主打視頻會(huì)議模式,，近半的世界500強(qiáng)企業(yè)都在使用,。近兩年，Zoom用戶呈數(shù)十倍增長,，被越來越多的國內(nèi)企業(yè)所應(yīng)用,。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，直播需求將愈加旺盛,。未來,，無論是2C還是2B的直播平臺(tái)，一定會(huì)更加多元與全面,，而我們只需選擇最合適,、最契合的直播平臺(tái)，來充分展示企業(yè),、產(chǎn)品的優(yōu)勢,，這樣才能和用戶之間真正產(chǎn)生共鳴，實(shí)現(xiàn)共贏,。