產(chǎn)品的賣點對應的是功效，是消費者實際能感知到的好處,。消費者關心的不是你的產(chǎn)品賣點,，而是這個賣點能帶給他實際的好處。

渴了你要喝水,，但為什么就買這個品牌的礦泉水,？可能這個品牌的代言人是你的偶像，也可能你覺得它的包裝顏值高,，或者正好這個牌子的水做促銷活動,，總有一個讓你掏錢的利益點。

所以我們需要梳理出自己產(chǎn)品的賣點,，然后挖掘出那些能讓目標消費者感受到強大利益的核心賣點,。

?

如何挖掘出核心賣點,，是拋給各位營銷人的一個難題。

賣點有很多,，究竟哪一個才能促動消費者,？

這一講我們通過品類思維（心智視角）、競爭思維（同行視角）,、外部思維（消費者視角）三種思維論的角度來分析,，

后面課程我們將會從具體的方法論角度，教大家具體怎么打造核心賣點,。

?

知識點2：什么是品類思維,？

訂購專欄提示：

第1步：點擊【訂閱】按鈕訂閱，即可及時獲取更新

第2步：點擊底部【購買專欄】后,，即可永久免費閱讀專欄里的所有課程和加密內(nèi)容

本專欄計劃長期更新,。凡購買專欄的讀者，可以聯(lián)系我們進行咨詢,。

學完本專欄課程,，你就會感覺到自己做生意的思路瞬間開闊了。

在消費者的心智中,，每一個品類階梯最多只能同時容納7個產(chǎn)品品牌名稱,，當消費者進行購買決策時，會按照從大到小的順序邏輯進行選擇,。

所以成為品類階段中的前3位很關鍵,，后面課程我們會分析如何通過差異化定位自己的產(chǎn)品服務，從而做到品類第一,。

知識點3：什么是競爭思維,？

簡單講就是，用同行競爭對手的視角去分析,，比如你同行主打的核心賣點是A和B,那你就針對同行賣點去做A+或者去做c,，通俗講就是人無我有，人有我優(yōu),。

比如經(jīng)典的可口可樂和百事口樂,，可口可樂主打正宗口樂，而百事可樂則從可口可樂側(cè)面主打自己是新一代年輕人的可樂,。

同樣是可樂,，百事運用競爭思維，差異化定位一下子讓自己在消費者的心智里與競爭對手區(qū)分開來,，而且取得了很好的成績,。

知識點4：什么是外部思維？

講外部思維的同時,，肯定也會提到內(nèi)部思維,。而內(nèi)部思維也就是自我視角,，是現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者營銷人一直在犯的錯誤，想當然的認為你覺得好的產(chǎn)品,，消費者也會覺得好,。

很多時候營銷人自己覺得完美，可消費者反應冷淡,，甚至心里還在跟我有什么關系,。

營銷短視現(xiàn)象非常常見，避免陷入自我視角的最有效方法就是,，把自己代入到消費者的角色,，去思考為什么要買你的產(chǎn)品？你的產(chǎn)品可以帶來什么實際的好處,？