【注】雙標(biāo)題同步文章,，首發(fā)企鵝號(hào)職場(chǎng)火鍋。

《孫子兵法》中說(shuō)“兵無(wú)常勢(shì),，水無(wú)常形”,，應(yīng)對(duì)面試提問(wèn)也是如此。C類面試題被廣泛應(yīng)用,，圍繞一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)或職場(chǎng)慣例去提問(wèn),，從求職者回答中考察他的基本思路和價(jià)值取向，從而判斷求職者是否匹配職位素質(zhì)和契合企業(yè)文化,。

前不久,，某公司招聘幾個(gè)銷售管理職位，有三位候選人,，據(jù)說(shuō)都有五年以上的銷售經(jīng)驗(yàn),，客戶資源比較豐富。面試小組把這三個(gè)人選推薦給老板后,，老板親自主持二面,。人力資源總監(jiān)詢問(wèn)完常規(guī)問(wèn)題，用人部門經(jīng)理進(jìn)行能力測(cè)試后,，老板突然問(wèn)：你跳槽到我們公司,，你原來(lái)的那些客戶資源怎么辦,？

第一位候選人,，西裝革履，據(jù)說(shuō)在上一家負(fù)責(zé)華東地區(qū)的銷售,，成也蕭何敗蕭何,，正因?yàn)槿A東地區(qū)是“肥肉”，群狼必爭(zhēng),，被排擠出局,。他扶正了眼鏡說(shuō)：銷售圈子就這么大，而且有競(jìng)業(yè)限制,，我既然離開了原公司,，就要斷舍離，重新開始,。我相信我有能力,，重新整合銷售資源，打開一片新天地,。

第二候選人,，是一位精干漂亮的女士，在一家外企做銷售主管,，職業(yè)上升遇到天花板,，回歸到國(guó)內(nèi)企業(yè),。她非常沉穩(wěn)地回答：這個(gè)問(wèn)題要一分為二來(lái)看待。我在老東家職位晉升受限,，但公司對(duì)我不薄,。我原來(lái)的客戶資源，也是公司資源和資產(chǎn),，應(yīng)該移交給接任者,。但，如果有客戶沖著我的個(gè)人情感跟隨而來(lái),，我也不排斥,，樂(lè)見其成。

第三位候選人,，一看就猴精猴精的,，據(jù)說(shuō)從一家私企跳槽出來(lái)，帶著“投名狀”,。他表忠心地回答：既然我跳槽到貴公司,，當(dāng)然是帶著誠(chéng)意來(lái)的。我原來(lái)的客戶資源是保密的,，渠道也是我獨(dú)有的,，我會(huì)全盤帶到貴公司，助力公司發(fā)展,。當(dāng)然,，希望貴公司對(duì)我的誠(chéng)意有所回饋。

老板聽到這里,，問(wèn)第三位候選人,，“如果有一天，你又從我公司辭職了,，會(huì)不會(huì)也帶走客戶資源呢,？”這位精明人馬上回答，“當(dāng)然不會(huì),?！崩习謇^續(xù)追問(wèn)，“你剛才不是要把老東家的客戶資源全盤帶過(guò)來(lái)嗎,？”這位求職者當(dāng)時(shí)啞口無(wú)言,。老板說(shuō)，你出去吧,。

PS：馬云在阿里巴巴發(fā)展初期,，曾面試過(guò)一位銷售精英。馬云問(wèn),，“你到阿里,，原來(lái)的客戶資源怎么辦,？”那位銷售精英回答，“當(dāng)然要帶到阿里來(lái),?！瘪R云反問(wèn)，“你將來(lái)是不是也會(huì)把阿里的資源帶走,？”讓這位銷售精英深感慚愧,。從這個(gè)小故事，不知道你受到什么啟發(fā)沒(méi)有,？