衣著筆挺,、出入高端場所、在社會精英人士間穿梭……這是電視劇《獵場》描繪的獵頭狀態(tài),。

但這只是表象，獵頭的工作遠(yuǎn)不止如此,。

從表面上看,，獵頭的工作是解決崗位和人才的匹配問題，把合適的人放到合適的位置上,，這份職業(yè)的特殊性在于,，它是“雙向服務(wù)”的，需要同時服務(wù)企業(yè)和候選人,，為客戶公司提供符合職位要求的候選人,，為候選人找到符合職業(yè)規(guī)劃的理想職位。

“這項(xiàng)工作并不容易，但卻能獲得莫大的成就感,。”獵頭唐諾對這份工作這樣描述,。

獨(dú)立獵頭

入行10年后,，唐諾積累了一些客戶和候選人人脈,，他決定辭職成為一名soho獵頭。為了拓展客戶和候選人,，唐諾到靈鴿成為一名獵頭,。

入駐靈鴿不久后，唐諾就接到了一單,?？蛻羰且患揖€上教育的頭部企業(yè)，崗位需求是專業(yè)的php開發(fā),。

在唐諾看來,，php開發(fā)并不難找，但客戶要求要有支付相關(guān)經(jīng)驗(yàn),，還要有同行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),，多種條件約束下，適合候選人的范圍就縮小了,。

成功獵取一個高端人才并不容易。據(jù)統(tǒng)計,，57% 的獵頭需要耗費(fèi) 1 到 3 個月,，23% 的獵頭需要用 3 到 6 個月。越高端的人才往往職業(yè)規(guī)劃也更明確,，如果候選人不在求職窗口期,，很難說服對方跳槽。

凡是和人打交道的工作都不容易,，更何況獵頭的工作賣得就是“人”,。

怎么說服候選人作出新的職業(yè)選擇，這很大程度上取決于獵頭對行業(yè)的儲備和認(rèn)知,。一個優(yōu)秀的獵頭往往是一個成功的職業(yè)規(guī)劃師,，他們要結(jié)合對行業(yè)趨勢的評估和對候選人價值的判斷，為候選人的職業(yè)生涯作出更進(jìn)一步的規(guī)劃,。

接到需求后，唐諾將人脈圈仔細(xì)篩查一遍,，很快就圈定了幾位合適的候選人,，將候選人簡歷推薦過去,，客戶反饋也很及時，初步敲定了其中一位候選人,。

在唐諾以為這單穩(wěn)拿的時候,，談薪環(huán)節(jié)出現(xiàn)了小插曲。

崗位的薪資范圍是19—28K,，候選人的理想薪資是28K,，但是客戶結(jié)合候選人的上一份工作的薪資、經(jīng)驗(yàn)等各方面因素,，表示只能給到24K,。

雙方在薪資談判上無法達(dá)成一致的情況下，獵頭“雙向溝通”的作用就凸顯出來了,。

唐諾一方面給候選人分析這份工作的優(yōu)勢以及對職業(yè)發(fā)展的幫助,，另一方面給企業(yè)對接人溝通，看看能否在范圍內(nèi)爭取多一點(diǎn),，最終在唐諾的努力下,，雙方達(dá)成了一個中間值26K。

招聘本身就是一個復(fù)雜,、難以標(biāo)準(zhǔn)化的過程，招聘方,、求職者的真實(shí)需求往往是多維度的,，招聘方會對經(jīng)歷、性格,、手握資源等方面有要求,，求職者在考慮一家公司時也會考慮公司的發(fā)展空間、公司文化,、同事氛圍等,。

在溝通陷入僵局的過程中，如果有獵頭從中“斡旋”,，不斷從專業(yè)角度挖掘求職者和招聘方的真實(shí)需求,，更容易促進(jìn)雙方達(dá)成一致。

老東家不放人,，單子差點(diǎn)失敗

薪資談判結(jié)束了，唐諾的工作卻還沒結(jié)束,。

原因是候選人在確定offer后，準(zhǔn)備離開原公司時,，上司卻不放人,，要求至少交接一個月,。

原東家不放人導(dǎo)致單沒成，這種情況在獵頭的工作中很常見,。這個時候,，唐諾給候選人提供了兩個建議：一是和上司聯(lián)絡(luò)一下感情，二是推薦一個合適的對接人,。

最后候選人在周末請上司出去吃了個飯，回顧了一下過往奮斗歲月,?！爱吘挂院筮€在一個圈子里混，也不好鬧得太難看,，最后上司答應(yīng)了我的離職,，并安排了一個對接人，到2天就交接完成了,?！焙蜻x人說。

最后,，候選人成功入職,。

除了要在候選人和公司客戶之間建立溝通，獵頭有時候還要解決候選人的“后顧之憂”,，比如這次候選人的離職交接問題,。

有時候候選人從一個城市搬到另外一個城市入職，獵頭還要幫忙解決舉家搬遷,、子女入學(xué),、居住地等生活問題，這個時候獵頭擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧粌H僅是職業(yè)顧問,，還要承擔(dān)生活顧問的角色,。

客戶的信任

在候選人因?yàn)樵瓥|家不放人,，多次推遲入職的這段時間,，唐諾也沒有閑著。

他從人脈圈中重新篩選了幾個合適的候選人,，向客戶推薦,，最后除了原本的候選人，另外兩位候選人也成功入職,。

唐諾原本希望成一單,，結(jié)果最后成了3單。

獵頭行業(yè)競爭激烈,，在接到客戶公司的職位需求時,，唐諾通常會在24小時內(nèi)向客戶推薦一個合適的候選人，如果第一波候選人沒通過篩選或面試,，必須盡快推薦別的候選人“補(bǔ)上”

獵場如戰(zhàn)場,。