單位要提拔一批干部，小林的心里“草長鶯飛”。小林覺得自己早就應(yīng)該被提拔了,，可每次提拔名單里都沒有自己,。有人敲打他說：又跑又送，年年進步,，不跑不送,，原地踏步。小林開竅了,，拎著禮物直奔李主任家里,。

小林這是第一次上門送禮，李主任打開門一愣,，看見小林手里提著大盒小盒的,，說道：“禮物拿回去，不要跟我客氣,！”小林接話說：“這就是一點心意,，不成敬意”。

李主任說：“你做好本職工作就行,！其他的事情不用考慮,。”小林說：“我沒別的意思,，就是想感謝您的培養(yǎng),！”李主任沒讓小林進門，說道：“不要感謝我個人,，要謝也要感謝組織,，今天太晚了，你回去吧,，有事去辦公室聊,。”

小林拎著禮物上門,，結(jié)果碰了一鼻子灰,。其實，不要覺得李主任是出淤泥而不染,，也許他只是不喜歡小林這樣貿(mào)然上門,，也不喜歡小林這種赤裸裸地交易，更不喜歡小林送禮時的話術(shù),，所以,，領(lǐng)導(dǎo)婉拒了小林的禮物。

其實,，天下沒有不收的禮,，只有不放心的人?，F(xiàn)在的環(huán)境，沒人敢隨隨便便收禮,，尤其是下屬的禮,、窮人的禮、不靠譜人的禮,，有可能都是“炸彈”?，F(xiàn)在的送禮邏輯已經(jīng)變了！

送禮的行為,，本質(zhì)就是投資感情,，需要長線投資，慢慢積累感情,，數(shù)量級到了,，事情也就水到渠成了。既然是長線投資,，就需要循序漸進,，需要“耐心資本”，如同基金定投,，在禮尚往來的框架之下,，慢慢積少成多，在關(guān)鍵時刻,，一筆收回投資。

所以,，送禮的關(guān)鍵是會說話,，讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你很安全，收下沒有心理負(fù)擔(dān),。常言道：無功不受祿,。送禮的話術(shù)要包括：尋找答謝+夸大難度+升華感謝+對沖人情+轉(zhuǎn)移目的+激情表態(tài)等6個要素，讓領(lǐng)導(dǎo)受之無愧,，毫無負(fù)擔(dān),。

具體怎么組織話術(shù)呢？舉一個例子：

尋找答謝：李主任,，上次我要取證的事情,，幸虧你幫忙，解決了我的難題,。

夸大難度：我知道辦成這事比登天還難,，讓您費心了。 

升華感謝：大恩大德,，無以回報,。我以后加倍工作,，來報答這份恩情。 

對沖人情：你運作這件事情一定欠了不少人情,。這是我的一點“心意”,，請您償還人情，否則,，我會良心不安的,！ 

轉(zhuǎn)移目的：我可不是給您的，是委托您請幫忙的人吃吃飯,、喝喝酒,，把人情還上！

激情表態(tài)：大恩不言謝,。您有事盡管吩咐,，我一定全力以赴！ 

PS：這種話術(shù),，雖然是虛情假意,，但讓領(lǐng)導(dǎo)聽了舒服，消除了收禮的心理負(fù)擔(dān),，而是替你去償還人情,，是繼續(xù)幫你的忙。

牢記送禮的底層邏輯：你幫過人可能不會幫你,，幫過你的人還可能幫你,。這是因為你幫了別人，別人可能忘恩負(fù)義,，但幫過你的人等于投資了你,，如果他不幫你反而是一種“止損”，幫過你的投資變成了“沉沒成本”,，所以,，他還可能會幫你。

所以,，職場江湖,，人情社會。人際關(guān)系的底層邏輯,，歸根結(jié)底還是利益關(guān)系,。送禮，是一種長線投資,，也是拉近關(guān)系的一種好策略,，要堅持下去，讓你的未來長期收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的投資成本,。