8月19日,，中環(huán)互聯(lián)與貝殼找房宣布達(dá)成業(yè)務(wù)合作，將展開房源,、客源,、運(yùn)營等方面合作，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和資源共享,。

“合作是我們的理想,，也是行業(yè)大勢所趨?！敝协h(huán)互聯(lián)集團(tuán)總裁劉持海如是表示,。而這距離中環(huán)互聯(lián)與我愛我家（000560.SZ）合作“流產(chǎn)”僅3個(gè)月。

5月19日,，我愛我家公告顯示,，因“雙方未能就本次發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購買標(biāo)的資產(chǎn)事項(xiàng)的核心交易條款達(dá)成一致”，終止其于2018年12月啟動(dòng)的收購中環(huán)互聯(lián)事項(xiàng),。

有趣的是,，去年4月，中環(huán)互聯(lián)還參與了58集團(tuán)發(fā)起的“反貝殼聯(lián)盟”,，為我愛我家,、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的“盟友”。與我愛我家重組未遂,，如今加入貝殼找房陣營,，劉持海打的什么算盤？

“聯(lián)姻”我愛我家未果

2001年,，劉持海于南昌創(chuàng)立中環(huán)互聯(lián)前身——中環(huán)地產(chǎn)顧問有限公司,，主要從事代理租賃,、代理一手房銷售、代理二手房買賣,，以及后端社區(qū)服務(wù)等業(yè)務(wù),。2008年，公司轉(zhuǎn)向加盟模式,，其稱“在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了加盟體制,、直營管理模式”。

“我們的成交業(yè)績,，每21分鐘就可以實(shí)現(xiàn)一套交易,，在南昌稱之為‘中環(huán)速度’，2010年以前中環(huán)只有21家門店,，到今天為止已經(jīng)發(fā)展至210家,，三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了10倍的增長?！?013年,，接受采訪的劉持海對(duì)未來滿懷期待。

▲劉持海,，中環(huán)互聯(lián)集團(tuán)總裁,。圖片源自房天下,。

得益于加盟模式的低成本,、復(fù)制快，中環(huán)互聯(lián)在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)張,，截至2018年10月31日,，在全國13個(gè)省、17座城市布局門店約3000家,，其中在華中區(qū)域市占率極高,。

然而近幾年，身為“中國式加盟”代表的中環(huán)互聯(lián),，卻在房產(chǎn)中介江湖中不斷走下坡路,。

有業(yè)內(nèi)人士指出，一方面由于內(nèi)部公司治理,，劉持海和劉持彬兄弟一家獨(dú)大,，管理層持股較少；另一方面因?yàn)橹卮髴?zhàn)略的失判,，雖然有強(qiáng)加盟的先天優(yōu)勢,，卻沒有打造在B端的核心競爭力，也沒有進(jìn)行科技體系的迭代和優(yōu)化,。

此外,，中環(huán)互聯(lián)規(guī)模雖大,，但凈利潤卻不高。數(shù)據(jù)顯示,，2016年,、2017年、2018年上半年,，中環(huán)互聯(lián)實(shí)現(xiàn)營收分別為1.49億元,、2.29億元、2.54億元,，凈利潤分別為3187萬元,、4772.67萬元、3043.45萬元,。

另據(jù)自媒體“地產(chǎn)K線”報(bào)道,，中環(huán)互聯(lián)目前進(jìn)駐已退出的城市包括濟(jì)南、沈陽,、廣州,、赤峰，也有部分城市在生死線上掙扎,。

▲2016-2018年6月,，中環(huán)互聯(lián)營收概況。

2018年12月,，中環(huán)互聯(lián)試圖和我愛我家“聯(lián)姻”,。我愛我家公告稱，擬通過發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式,，向瑞融投資,、劉持彬及劉持海等19名股東購買其持有的中環(huán)互聯(lián)100%股權(quán)，雙方還將簽訂對(duì)賭協(xié)議,。

發(fā)布會(huì)上劉持海表示,，此前與我愛我家的交易實(shí)際上并不是想要“賣了之后拿錢走人”，而是股權(quán)的置換,，其目的還是為了將企業(yè)做得更好,。

我愛我家對(duì)這宗并購也頗為看重，其在年報(bào)中稱,，“待業(yè)務(wù)合并完成后,，我愛我家運(yùn)營門店網(wǎng)絡(luò)將拓展至25個(gè)城市，總門店數(shù)超6000家,，員工總?cè)藬?shù)將超7.5萬人”,。此外，深耕華中地區(qū)的中環(huán)互聯(lián)也能補(bǔ)齊我愛我家的區(qū)域“短板”,。

然而,，這一交易最終告吹,。值得一提的是，期間我愛我家還因此收購事項(xiàng)遭深交所問詢,，問詢中著重指出中環(huán)互聯(lián)之前受到的行政處罰情況,、其迅速擴(kuò)張背后是否潛在經(jīng)營、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等問題,。

據(jù)接近我愛我家的人士分析稱,，并購失敗的原因在于，背調(diào)和審計(jì)過程中,，實(shí)際情況和原來預(yù)期有較大的出入,，中環(huán)內(nèi)部的管理問題和規(guī)范性不夠；此外,，在業(yè)績對(duì)賭過程中,，有一些條款沒有談妥，中環(huán)評(píng)估利潤對(duì)賭不可能完成,。

持續(xù)近半年的“戀情”未能修成正果,，中環(huán)互聯(lián)“仍然在為了做得更好而探索，加盟貝殼也是其中一環(huán)”,。據(jù)劉持海透露,，與我愛我家資產(chǎn)重組未能達(dá)成后，便開始與貝殼接洽合作,。

“進(jìn)”貝殼

中環(huán)互聯(lián)“倒戈”貝殼找房,，或有跡可循。

企查查數(shù)據(jù)顯示,，7月10日,，中環(huán)互聯(lián)股東發(fā)生變更，13個(gè)投資人及機(jī)構(gòu)同時(shí)退出,，新增天津云居房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司（天津云居）和Smart Linkage(HK)Co.Limited（睿聯(lián)企業(yè)）入股，并成其第一,、第二大股東,。

目前，前述兩家公司分別持股33.57%,、28.50%,，公司實(shí)際控制人劉持海和劉持彬，持股比例降低至18.13%,、18.71%,。

▲中環(huán)互聯(lián)股東信息。圖片源自企查查截圖,。

從股權(quán)關(guān)系來看,，中環(huán)控股與貝殼找房并無直接聯(lián)系,。然而，天津云居的監(jiān)事袁春鋼,，同時(shí)擔(dān)任喜貝（天津）科技有限公司及天津甄居的監(jiān)事,，而上述兩家公司的法人代表分別為貝殼找房CEO彭永東及夏京盛。

據(jù)“地產(chǎn)K線”援引中環(huán)互聯(lián)內(nèi)部人士報(bào)道,，7月23日,，劉持海將專程來北京，與彭永東等人商討貝殼入股中環(huán)互聯(lián)的事宜,。不過對(duì)此,，貝殼找房副總裁左東華曾表示：“目前來說并沒有入股的動(dòng)作，后續(xù)如果有的話會(huì)公開,?！?/p>

對(duì)于此次業(yè)務(wù)合作，劉持海認(rèn)為,，貝殼擁有強(qiáng)大的線上能力和技術(shù)支撐,，而中環(huán)強(qiáng)管控的加盟模式擁有線下快速拓店的基礎(chǔ)，雙方的合作能夠幫助中環(huán)更快實(shí)現(xiàn)“百城萬店”的目標(biāo),。

具體而言,，合作貝殼找房，將彌補(bǔ)中環(huán)地產(chǎn)的業(yè)務(wù)短板,，如流量導(dǎo)入,、品牌塑造，字典,，真房源等,，從而提高公司的店效和人效。

而對(duì)于又從“反貝殼聯(lián)盟”中拉攏來一員的貝殼找房來說,，中環(huán)互聯(lián)無疑是對(duì)自身陣營的又一擴(kuò)充,。中環(huán)互聯(lián)旗下2000多家的門店，正合其規(guī)模擴(kuò)張期的“胃口”,。

“貝殼旗下有兩萬六七家門店,，如今在發(fā)展規(guī)模上遇到瓶頸，需要找個(gè)頭大的標(biāo)的物,。”中房經(jīng)聯(lián)主席,、景暉智庫首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家胡景暉曾對(duì)媒體表示，中環(huán)有2000多家門店,，對(duì)貝殼張規(guī)模有很大幫助,。

然而，于中環(huán)互聯(lián)而言,，搭上貝殼找房這趟“順風(fēng)車”或有險(xiǎn)阻,。

中環(huán)互聯(lián)是強(qiáng)管控加盟模式,，其有特定的系統(tǒng)、管理邏輯,、文化體系,。基于此,，胡景暉進(jìn)一步指出,，貝殼所謂的賦能，就是要加入它的管理閉環(huán),，需要用其系統(tǒng),、交易后臺(tái)和管理方法。很大程度上,，中環(huán)互聯(lián)要放棄現(xiàn)有的很多東西,，對(duì)其來講不僅是浪費(fèi)，而且管理轉(zhuǎn)軌的成本也很高,。

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