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3000萬(wàn)粉絲官媒直播帶貨翻車(chē)了,！

近日,，官媒帶貨又翻車(chē)了！

而造成這場(chǎng)翻車(chē)事故的主人公就是最近特別火的官方媒體——四川觀察,。

想必玩抖音的很多朋友都應(yīng)該知道四川觀察這個(gè)賬號(hào),，憑借對(duì)全國(guó)各地?zé)o孔不入的新聞,、段子、身邊大小事報(bào)道,，被眾多粉絲親切稱(chēng)為“四處觀察”,，另外，就連央視新聞官媒都在評(píng)論區(qū)與它進(jìn)行互動(dòng),，不得不說(shuō),，四川觀察才是業(yè)界內(nèi)作為頂流般的存在啊。

但就是這樣一個(gè)粉絲粘性非常高的賬號(hào),，在近日的一場(chǎng)直播帶貨中,，翻車(chē)了。

在這一次直播帶貨中,，四川觀察一共帶貨了45款商品,，但總銷(xiāo)量不到2萬(wàn)件，總銷(xiāo)售額也只有138萬(wàn),。除此之外,，一些網(wǎng)紅爆品的銷(xiāo)量更是在這場(chǎng)直播中掛了零蛋。因此,，四川觀察不出意外地引來(lái)了不少商家的不滿,。

其實(shí)，官媒直播帶貨翻車(chē)已經(jīng)不是首次了,，但是還是有許多商家往這個(gè)火坑里跳,，那我也只能說(shuō)是一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨了,。

早在今年的7月18日,，坐擁2100萬(wàn)粉絲的中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)便在抖音上演了一場(chǎng)直播帶貨首秀，但上架的34件商品中,，一共只賣(mài)出了168件,，總銷(xiāo)售額也只有慘淡的2.9萬(wàn)元，眾多商家在此次直播中是血本無(wú)歸,。

無(wú)獨(dú)有偶,，擁有1900多萬(wàn)的地方官媒湖北日?qǐng)?bào)也在8月26日來(lái)了一場(chǎng)直播帶貨，結(jié)果,，直播帶貨的44件商品,，銷(xiāo)量雖為1700件，但銷(xiāo)售額只有40.8萬(wàn),。這樣的數(shù)字是再一次刷新了用戶對(duì)直播帶貨的認(rèn)知,。

跟四川觀察一樣，按理來(lái)講,，這些官媒大V,，不僅擁有高達(dá)上千萬(wàn)的粉絲受眾，更是有著異于常人的影響力,。但為什么就是帶不動(dòng)貨呢,？

官媒直播帶貨為什么會(huì)翻車(chē)？

其實(shí),，其中原因很好理解,，就像傳統(tǒng)朝代講的文臣治國(guó)、武將安邦一樣,。你說(shuō),，如果讓文臣去前線帶兵打仗，或者說(shuō)是讓武將執(zhí)掌朝臣大事,，這行的通嗎,？

道理亦是如此。就以“四川觀察”來(lái)講,，作為抖音上的官媒大V,，發(fā)布的內(nèi)容幾乎是與時(shí)政、新聞,、大小事有關(guān),，在外人眼里，它就是一個(gè)妥妥的新聞媒體博主,。你說(shuō)突然讓它這個(gè)沒(méi)有任何專(zhuān)業(yè)背景的外行去做直播帶貨,，這擱誰(shuí)也不愿意為它的不專(zhuān)業(yè)來(lái)買(mǎi)單啊,！

另外,，這當(dāng)中還牽扯出來(lái)一個(gè)人設(shè)的問(wèn)題。行內(nèi)人應(yīng)該都知道,，人設(shè)這一詞對(duì)于一個(gè)公眾人物來(lái)講是有多重要,。就好比看到李佳琦，第一時(shí)間就能想到他是“口紅一哥”,；看到薇婭,，我們都知道作為“薇婭的女人”是有多么瘋狂。

那四川觀察呢,？它是一個(gè)很典型的新聞媒體人設(shè),，用戶關(guān)注它是因?yàn)樗男侣剝?nèi)容值得我去看，并不是說(shuō)它的某方面產(chǎn)品帶貨能力強(qiáng)我才關(guān)注它的,，這其中的巨大差別,，便成為了消費(fèi)者不愿在它的直播間下單消費(fèi)的主要原因之一。

同樣,，回到直播帶貨本身,，我們一定要清楚的認(rèn)識(shí)到要做好這件事也并不是一蹴而就的,。

再拿李佳琦來(lái)講，別人從18年就開(kāi)始做直播了,。而剛開(kāi)始的李佳琦是只做化妝品的,，這樣做的目的無(wú)非是為了先建立好自己的人設(shè)。等到時(shí)機(jī)慢慢成熟了,，后來(lái)才一步一步接觸到其他種類(lèi)的產(chǎn)品,。

而李佳琦除了直播，還建有自己的粉絲群,，現(xiàn)在估計(jì)已經(jīng)好幾百個(gè)粉絲群了,，因此，像粉絲號(hào)召力這種東西,，是一點(diǎn)一滴積累出來(lái)的,。

四川觀察呢？雖然作為眾多粉絲心目中的觀觀,，但對(duì)粉絲是沒(méi)有多少帶貨號(hào)召力的,。沒(méi)有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，短時(shí)間內(nèi)必然是很難獲得成功,。另外,，這么硬的帶貨，很多粉絲肯定是不愿意買(mǎi)單的,，因?yàn)榉劢z對(duì)這種突如其來(lái)的帶貨根本就接不住,。

只能說(shuō)我們的觀觀直播帶貨之路道阻且長(zhǎng)，還需繼續(xù)努力吧,，假以時(shí)日,，成為真正的帶貨大V也不是不可能，畢竟有那么多的粉絲在支持啊,。

不過(guò),，這也恰恰為整個(gè)行業(yè)提了個(gè)醒：鼓吹直播帶貨，真的該消停消停了,！

直播帶貨,，該降降溫了

今年上半年開(kāi)始，各方大神都在宣揚(yáng)直播帶貨多么多么好,，隨隨便便就能月入百萬(wàn),，但是，大家想想,，這錢(qián)真有這么好掙,？

作為電商過(guò)來(lái)人來(lái)講，我們一般都是為了沖季度業(yè)績(jī)，才會(huì)選擇直播帶貨這種方式,。不過(guò),，直播帶貨不像達(dá)人種草那樣廣撒網(wǎng)的形式，我們基本都會(huì)優(yōu)先選擇那些頭部主播,。因?yàn)檫@樣對(duì)我們的ROI數(shù)據(jù)才會(huì)更好,。對(duì)于那些中小主播，作為品牌商的我們,，知道里面的水有多深，基本看都不會(huì)看,。所以賺錢(qián)的自然也只是那部分頭部主播了,。

再拿自己舉例，雖說(shuō)每天都有這么多直播,，每一個(gè)主播都鼓吹最低價(jià),，但每個(gè)人哪有這么多東西要買(mǎi)啊。而且,，隨著直播的日?；蚕牧撕芏嗌唐返馁?gòu)買(mǎi)頻次,。你說(shuō)手機(jī)一年能買(mǎi)幾次,？SK-II神仙水一年又能買(mǎi)幾次？也就只有一些紙巾,、牙刷牙膏這類(lèi)快消品賣(mài)的好一點(diǎn)了,。

我們?cè)賮?lái)看看之前直播翻車(chē)的案例，吳曉波直播首秀只賣(mài)出15罐奶粉,；葉一茜直播觀看人數(shù)高達(dá)90萬(wàn),，成交額卻只有個(gè)位數(shù)，小沈陽(yáng)賣(mài)白酒20瓶,，退單就達(dá)到了16瓶……

諸如此類(lèi),，還有很多很多。這背后最核心的原因就是當(dāng)直播帶貨這個(gè)行業(yè)逐漸走向飽和,，走向正軌的時(shí)候,，儼然已經(jīng)不是依靠一個(gè)人的流量就能搭臺(tái)唱戲的時(shí)代。相反,，現(xiàn)在的直播帶貨應(yīng)該是一門(mén)專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn),，從選品、產(chǎn)品講解,、售前售后,，每一步都需要做到最大程度的專(zhuān)業(yè)。

最后，我只能說(shuō),，流量時(shí)代已經(jīng)逐漸離去,，直播帶貨的下半場(chǎng)，只有真正專(zhuān)業(yè),、有實(shí)力的人才能最終存活下來(lái)的,，而那些半路出家、沒(méi)有真正實(shí)力的人終將會(huì)淪為時(shí)代的棄子,，被歷史所淘汰,。