上市公司金字火腿更是將廣告打到了李佳琦的直播間。

結(jié)果5分鐘的直播,，帶動(dòng)上市公司市值提升5個(gè)億,！

股民們表示不敢信：這是什么邏輯？

在各大電商平臺(tái)的助推下,，涌現(xiàn)出了一大批帶貨的網(wǎng)紅,。其中很厲害的耳熟能詳?shù)拿纸凶隼罴宴Ｋ粋€(gè)人,。直播5分鐘賣出15000支口紅,，這個(gè)數(shù)字簡(jiǎn)直刷新了所有人的三觀。刷新了我們所有人對(duì)網(wǎng)紅帶貨主播這個(gè)行業(yè)的固有的思維固有的看法,。那么在5G風(fēng)口來(lái)臨的時(shí)候,，我們普通人如何通過(guò)直播進(jìn)行賣貨呢？那么我的分享即將開(kāi)始,。

首先,，我想跟大家分享零三年非典，當(dāng)時(shí)成就了電商,。2020年這一場(chǎng)疫情,，所有人都在家困住的時(shí)候。將會(huì)成就播商,，所以5G時(shí)代到來(lái)了,。2019年的時(shí)候，李佳琦跟薇婭應(yīng)該是無(wú)人不知無(wú)人不曉,，是不是那么這兩個(gè)名字經(jīng)常伴隨著巨大的,。巨大的數(shù)字出現(xiàn)啊，比如說(shuō)幾分鐘賣了多少單,，一場(chǎng)直播下來(lái)總共賣了多少億,？可以說(shuō)一個(gè)薇婭他一天的銷售業(yè)績(jī)?cè)谝痪拍觌p11的當(dāng)天。做了27億人民幣,，而她一個(gè)人的業(yè)績(jī)頂了很多上市公司營(yíng)銷一年?duì)I收的總和,。而口紅一哥李佳琦也在短短幾年的時(shí)間，從設(shè)計(jì)電商直播到2020年短短的四年時(shí)間,。也創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的帶貨傳奇,，一天賣口紅,，賣美妝的產(chǎn)品銷售額達(dá)到15個(gè)億,。

任何人做任何的事情必須要成為專家才能成為贏家,，那我們看一下主播超級(jí)帶貨和主播之間到底有什么區(qū)別？過(guò)去我們認(rèn)為做主播只要有顏值就行了,，但是我們看抖音快手一直播等等平臺(tái),，他們要有形象，氣質(zhì)好的人可以帶貨,。而且還要跳舞,。還有唱歌對(duì)不對(duì)？那么這些都是普通選手,，那么,，第二個(gè)級(jí)別的主播就是帶貨主播帶貨主播需要具備三大能力，第一個(gè)能力就是銷售能力,。第二個(gè)能力就是溝通能力,，第三是顏值，所以說(shuō)今天要讓你變成一個(gè)像李佳琦薇婭的超級(jí)人氣帶貨主播,。你必須要做到一個(gè)能夠把話說(shuō)出去把錢收回來(lái)的超級(jí)銷講帶貨主播達(dá)人才可以有效的結(jié)果,。

在利川市毛壩鎮(zhèn)茶園里，一場(chǎng)采茶直播剛剛開(kāi)始了5分鐘,，就有數(shù)百位網(wǎng)友涌進(jìn)了文叔的直播間,。，他關(guān)于采茶的單條內(nèi)容瀏覽量能超過(guò)2000萬(wàn),。

年51歲的“農(nóng)民文叔”本名叫黃文勝,，是一名地地道道的農(nóng)民。他個(gè)子不高,，特別喜歡笑,，交談中總是穿插著他爽朗的笑聲?！拔易鰤?mèng)也沒(méi)想到自己能做網(wǎng)紅,，還能幫老鄉(xiāng)賣貨?！?，他在做主播前曾開(kāi)過(guò)工程車、做過(guò)小生意,，在北上廣深等大城市打過(guò)工,。年紀(jì)大了之后，回到利川老家,，聽(tīng)朋友說(shuō),，用手機(jī)在網(wǎng)上和人“聊天”能掙錢，還能出售老家的農(nóng)產(chǎn)品,，就立馬去報(bào)了名,?！柏?fù)責(zé)人告訴我，在貧困縣培養(yǎng)我們當(dāng)?shù)剞r(nóng)民當(dāng)網(wǎng)紅主播,，讓貧困地區(qū)通過(guò)直播推介家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí),，也可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電商直播自運(yùn)營(yíng)，用電商來(lái)脫貧,。這個(gè)理念讓我耳目一新,，也越來(lái)越有沖勁兒了?！焙髞?lái)他發(fā)現(xiàn),，不能光和留言的網(wǎng)友互動(dòng)，也要側(cè)重講些有意思的民俗和故事,。慢慢的,，他的直播越來(lái)越有意思，把當(dāng)?shù)氐膫髡f(shuō),、民俗甚至是勞作中的趣事加進(jìn)去,，關(guān)注的人也越來(lái)越多。

超級(jí)帶貨主播到底具備哪些特質(zhì)呢,？

第一個(gè)是銷售技巧

第二個(gè)是溝通能力

第三個(gè)與顏值無(wú)關(guān)

第四個(gè)是有趣

第五個(gè)是有用

第六個(gè)是有人格魅力?

要想成為一名出色的銷講演說(shuō)帶貨主播,，你一定要知道社群營(yíng)銷的五個(gè)流程，第一叫做拉新,。第二叫做促活,，第三叫做轉(zhuǎn)化,，第四叫做流量,。第五叫做裂變，拉新促活轉(zhuǎn)化流量裂變這五個(gè)步驟是缺一不可的,。你怎么樣讓你的潛在客戶進(jìn)到你的直播間,，提前對(duì)你的產(chǎn)品有認(rèn)可并了解對(duì)你本人有意的熟悉,。并且進(jìn)到直播間應(yīng)該做什么。在第一次直播的會(huì)前會(huì)中會(huì)后應(yīng)該做什么,？到底怎么樣做才有殺傷力的帶貨直播,，這是我們要討論的話題。

首先跟大家分享的第一個(gè)步驟叫直播的準(zhǔn)備,。永遠(yuǎn)要記住任何人做任何事情,，結(jié)果好就是因?yàn)闇?zhǔn)備好。結(jié)果不好是因?yàn)闇?zhǔn)備不夠,，那么到底怎么做準(zhǔn)備呢,？首先就是形象的準(zhǔn)備。永遠(yuǎn)記住，老客戶也好,，新客戶也好,，特別是新客戶。他們給你的機(jī)會(huì)是有限的,，你必須要給他們一個(gè)好的印象，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么李佳琦,，薇雅他們?cè)谥辈ラg都有專門(mén)的,。設(shè)備，都有打光燈,，并且還有無(wú)影燈,，這樣確保整個(gè)直播間看到的形象是非常舒服的。同時(shí)也給別人帶來(lái)一種正能量親和力的形象,，所以說(shuō)你的形象價(jià)值百萬(wàn)

第二個(gè)步驟叫做狀態(tài)上的準(zhǔn)備,，因?yàn)橐粓?chǎng)好的直播，真正好的直播是信心的傳遞,，是情緒的轉(zhuǎn)移,，只有能夠有效地傳遞彼此之間的情緒，讓他們感受到你的熱情,。感受到你的能量,，才能夠讓隔著屏幕的那個(gè)人依然能夠感受你的影響力，對(duì)不對(duì),？

第三步是工作伙伴的準(zhǔn)備,，一個(gè)好的直播演說(shuō)必須要有一個(gè)好的會(huì)務(wù)團(tuán)隊(duì)。咱們看到李佳琦薇婭他們?cè)谥辈サ臅r(shí)候旁邊都有助理,。你一定要準(zhǔn)備至少三個(gè)搭檔,，一個(gè)是你的直播助理在旁邊跟你一唱一和，另外一個(gè)呢,，是后臺(tái),，還有DJ這塊可以幫你去發(fā)你想要的鏈接，第三個(gè)是個(gè)客戶小伙伴幫你管理群,，如果你在引流,，如果你再發(fā)圈，有任何不懂的地方,。你在后臺(tái)甚至有人及時(shí)回復(fù)啊,，這個(gè)是要保持有效的溝通的。

當(dāng)你做好了直播前的準(zhǔn)備,，你還需要準(zhǔn)備什么,？你要準(zhǔn)備直播的主題對(duì)不對(duì)？那么你直播的內(nèi)容和核心是什么？人們?yōu)槭裁匆?tīng)直播,？你們會(huì)發(fā)現(xiàn)直播是一門(mén)學(xué)問(wèn),。直播的主題包含了哪些呢？舉個(gè)例子,。我的直播會(huì)設(shè)定不同的主題,，有時(shí)候叫做我要帶貨接吳雅琳，時(shí)間VR美妝節(jié),。他告訴你,。今天我們的內(nèi)容就是美妝，零食就是帶貨,，那么對(duì)于我們從事品牌的品牌方來(lái)說(shuō)啊,，咱們要設(shè)定一個(gè)適合的主題更有吸引力。對(duì)你的主題可以是如何打造銷售鐵軍對(duì)外的主題可以是把握趨勢(shì),，成就未來(lái)無(wú)知的風(fēng)口應(yīng)該如何如何把握如何成為一個(gè)會(huì)帶貨的播商,，這些主題都非常棒

你要知道最后到底要賣什么東西啊,？你的產(chǎn)品是有形的還是無(wú)形的,？是產(chǎn)品還是服務(wù)？要根據(jù)市場(chǎng)來(lái)選品,，根據(jù)粉絲的需求來(lái)選品,。那么選品有兩個(gè)方面啊，重復(fù)一遍,，一個(gè)是根據(jù)市場(chǎng)選品,，根據(jù)粉絲來(lái)選品。假設(shè)你根據(jù)市場(chǎng)的選品,，那就是市場(chǎng)需要什么,。如果根據(jù)你的粉絲有哪些客人的需求為他們量身打造哈，所以說(shuō)這個(gè)一定要提前想好,，能夠讓你的直播事半功倍,。

另外直播的內(nèi)容的形式咱們可以分為以下四種

適合初期的直播培養(yǎng)粉絲的粘性。即使你的直播間只有十個(gè)人也可以給他們每個(gè)人打個(gè)招呼,。打完招呼問(wèn)他們,，你是哪兒的，問(wèn)他們飯吃了沒(méi)有啊,，他們今天想聽(tīng)什么,，一互動(dòng)的有黏性，他下次就會(huì)來(lái)了,，而且會(huì)朋友,。

很多人如果需要你賣服裝，需要你去做一個(gè)舞蹈show的時(shí)候哦?；蛘呤切枰阏故居⒄Z(yǔ),，展示你的歌喉的時(shí)候，你都可以通過(guò)你的才藝舞蹈,。歌唱,，甚至是廚藝展示，你的技能也能夠大量吸粉,，

賣貨為主的電商轉(zhuǎn)化,。

就是咱們聊天有賣貨啊，同時(shí)又進(jìn)行一些綜合才藝分享,。

   互動(dòng)的六個(gè)方式

第一個(gè)叫歡迎互動(dòng),。

第二種互動(dòng)的方式是點(diǎn)贊互動(dòng),。?

第三個(gè)叫關(guān)注互動(dòng)

第四個(gè)互動(dòng)的方式是轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)

第五種互動(dòng)問(wèn)答活動(dòng)能夠有機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā) QA 和互動(dòng)的機(jī)會(huì)

第六個(gè)互動(dòng)的方式叫福利互動(dòng)

當(dāng)你選擇了適合你的直播模式和直播內(nèi)容安排好了直播時(shí)間,。那我們就要開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)直播了，那這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)互動(dòng)很關(guān)鍵對(duì)不對(duì),？那么怎么互動(dòng)了,？有六種方式，第一種叫做歡迎互動(dòng),。歡迎來(lái)歡迎某某到來(lái),，讓你看到人少的時(shí)候都?xì)g迎一下，讓他們每個(gè)人都覺(jué)得很重要,。一旦他們被你歡迎過(guò)啊,，他們覺(jué)得不跟你不跟你繼續(xù)捧場(chǎng)都不行啊，直到你講完他們才走,，所以這樣確保粉絲能夠留下來(lái),。

請(qǐng)各位粉絲寶寶們點(diǎn)亮我們這邊的小紅心或者是給我點(diǎn)贊。給我打賞對(duì)不對(duì),？那這時(shí)候讓他們感覺(jué)到好像你在這里已經(jīng)跟他產(chǎn)生鏈接,。

對(duì)于有新粉絲進(jìn)來(lái)這一點(diǎn)很關(guān)鍵，你要時(shí)時(shí)刻刻記住,，分享完內(nèi)容或者分享完一段之后,。隨時(shí)隨地都要關(guān)注，讓新粉絲變成老粉絲,。各位親愛(ài)的寶寶們,，朋友們，麻煩您點(diǎn)擊我們左上方關(guān)注我的直播間,，有機(jī)會(huì)我們還可以給大家?guī)?lái)更多的精彩喲,。這樣就能夠確保你的粉絲哈，在你的直播間能夠留下來(lái)。

第四個(gè)互動(dòng)的方式叫做轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng),，當(dāng)你分享到非常熱烈很精彩的時(shí)候,，你要告訴他們。點(diǎn)擊右上方三個(gè)點(diǎn)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈讓更多的人進(jìn)入直播間,，因?yàn)榉窒硎且环N美德,，分享這種快樂(lè)。

第五種方式叫做互動(dòng)問(wèn)答,。一開(kāi)始就可以告訴你的粉絲們,，我們會(huì)做互動(dòng)哦，然后你可以讓大家在中間去提問(wèn)題,，然后請(qǐng)工作人員把問(wèn)題記下來(lái),，統(tǒng)一在直播快結(jié)束的時(shí)候回復(fù)，這樣子大家都會(huì),。為了得到你的答案,，都等到最后這是一個(gè)小心機(jī)。

第六個(gè)互動(dòng)的方式叫做福利互動(dòng),，什么叫福利互動(dòng)就是在開(kāi)始之前,，咱們說(shuō)好宣發(fā)的時(shí)候說(shuō)要送禮物上促銷，比方說(shuō),。你要想辦法不斷的促進(jìn)人來(lái)你直播間,，那你要讓他們?nèi)藥恕Ｈ绻愕娜松侔?，比如說(shuō)才100人,，你要準(zhǔn)備些小禮物，然后小禮物你可以標(biāo)價(jià)格,，然后給他們?nèi)ニ?，讓他們?nèi)パ?qǐng)更多的人來(lái)參加。每100人,。就抽一次獎(jiǎng),，500人抽一次獎(jiǎng)，1000元抽一次獎(jiǎng),，這樣大家就非常興奮了,，而且是。來(lái)的越早的人,，他們抽獎(jiǎng)的次數(shù)是不是越多,？而且每次抽獎(jiǎng)的時(shí)候，那個(gè)必須要感恩回饋他們,。讓他們覺(jué)得這是一個(gè)非常有溫度的直播間,。

怎么樣才能夠提高你的直播間人氣呢,？

怎么樣提高你的直播間人氣？我們要學(xué)會(huì)四個(gè)技巧為大家簡(jiǎn)單分享一下,。

一個(gè)很重要就是開(kāi)播前一定要通知,，而且不能只做一次通知，更不能臨時(shí)抱佛腳,，通知你要持續(xù)不斷的通知他們,。就像我們?yōu)槭裁纯吹侥X白金我們就想起那些廣告呢，因?yàn)樵蹅兲焯毂粡V告刷屏,，還被這種廣告,，口水歌給洗腦。那么為什么我們會(huì)會(huì)喝王老吉呢,？因?yàn)榻裉炜吹酵趵霞膹V告,。所以說(shuō)，讓他讓大家就是起到一個(gè)條件反射作用,，那就是不斷的用圖片來(lái)刺激,。不僅是圖片還有文字，還有視頻,，還有語(yǔ)音,。通過(guò)這種方式,，然后這樣才有機(jī)會(huì)讓你的直播間有人氣,。

第二個(gè)提高人氣的方式剛才我可能透露過(guò)了，那就是你的習(xí)慣要保持一致啊,，要持續(xù)穩(wěn)定,。讓大家知道還是每天下午找你，還是晚上找你還是九點(diǎn)找你,，還是半夜找你,。就是讓大家知道你的開(kāi)播時(shí)間，這樣子形成一個(gè)固定的記憶固定的印象,。

那么說(shuō)到最后一個(gè)環(huán)節(jié),，怎么樣提高你的直播間的轉(zhuǎn)化率，這是一個(gè)大課題,，我這邊手里有11個(gè)直播成交賣貨的好方式,，有幾種成交的模式。我給大家只會(huì)分享其中的幾個(gè),。要想提高一場(chǎng)直播的轉(zhuǎn)化率,，你要確保粉絲在這個(gè)群當(dāng)中已經(jīng)粉絲在直播當(dāng)中互動(dòng)。你一定要站在粉絲的角度去評(píng)估,，今天如果你是他,，你會(huì)不會(huì)買,？只要有你想買的話，那么粉絲就會(huì)買,，只要粉絲在線的時(shí)間足夠長(zhǎng)啊,，才有機(jī)會(huì)跟你購(gòu)買，所以要提高轉(zhuǎn)化率,。我就要教你啊,，大多數(shù)人不知道的秘密，那就是李佳琦跟薇婭,，他們一直做的事情要做,。直播復(fù)盤(pán)就是每次直播之后都要經(jīng)過(guò)針對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。那么怎么分析的數(shù)據(jù)呢,？怎么優(yōu)化的內(nèi)容呢,？因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)沒(méi)有一個(gè)好的演講啊，沒(méi)有一個(gè)最好的演講,，你只有不斷的優(yōu)化,。

曾經(jīng)有人問(wèn)畢加索，哪一副畫(huà)是你畫(huà)的最好的,。畢加索說(shuō)下一幅,，所以說(shuō)，如果有人來(lái)問(wèn)你哪一次直播是你最滿意的,，你要告訴他是下一次,。那么，怎么樣才能夠保證你的直播力變得越來(lái)越有號(hào)召力感染力以及銷售力呢,。那你要評(píng)估一下是六個(gè)數(shù)據(jù)啊,，這個(gè)數(shù)據(jù)就是要你要評(píng)估在不同的時(shí)間段，哪個(gè)時(shí)間段人流量最多以及多長(zhǎng)時(shí)間的直播效果最好,，你要不斷的評(píng)估數(shù)據(jù)成交率轉(zhuǎn)化率,。

那個(gè)時(shí)間段人流量的多少和多長(zhǎng)時(shí)間直播的效果最好？

用戶點(diǎn)贊的數(shù)量,。直播間的熱度是在哪一個(gè)點(diǎn)突然就加強(qiáng),，記住不是直播的開(kāi)場(chǎng)。也不是中場(chǎng),，也不是收?qǐng)?，一定?huì)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，有個(gè)時(shí)間段,，突然間直播間的人氣就沖上來(lái)了,。就是因?yàn)榇蠹冶荒愦騽?dòng)了，被你打動(dòng)了,，所以會(huì)自動(dòng)的去轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,。吸引更多的人到直播間,，因?yàn)樗X(jué)得這個(gè)直播收獲很大啊，他覺(jué)得你講的很好,。然后他恨不得要趕緊去幫你去做口碑宣傳,，當(dāng)他們走進(jìn)直播間的時(shí)候。你要知道你要講的一段是哪一段是有用的,，那么這一段在下一次就有加強(qiáng),。你有的時(shí)候講完一段，突然間直播間互動(dòng)性變小了,，感覺(jué)人像死光了一樣,，這個(gè)時(shí)候就要調(diào)整。你要調(diào)整你的演講稿,，確保能夠時(shí)時(shí)刻刻讓你的直播間人數(shù)可以持續(xù)上升,，而不是下降。

有的時(shí)候很多直播間的老師或者是主播他們看上去可能有幾萬(wàn),，幾十萬(wàn),，甚至更多的在前數(shù)啊，但是那個(gè),。有的時(shí)候是自我催眠,，自我感覺(jué)良好，但是他并不是真實(shí)的數(shù)量,。因?yàn)檎鎸?shí)在線數(shù),，他可能就會(huì)相對(duì)大打折扣，所以說(shuō),，我們一定要去分析觀看數(shù)量的一個(gè)變化程度,。來(lái)分析這個(gè)平臺(tái)的流量到底多不多,。好,，分析出自己的內(nèi)容到底好不好，然后不斷的優(yōu)化,。然后做好演講的準(zhǔn)備,，做好腳本的設(shè)計(jì)，做好跟大家互動(dòng)性的參與,，做好隨時(shí)隨地引爆點(diǎn)的埋雷,，這是非常關(guān)鍵的。

因?yàn)樵u(píng)論代表互動(dòng)率啊,。愿意評(píng)論的人是對(duì)你的認(rèn)可,，并且愿意跟你發(fā)生深度鏈接的人。

到底有多少人幫你轉(zhuǎn)發(fā),？通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)走進(jìn)直播間

這些都是針對(duì)直播過(guò)程當(dāng)中數(shù)據(jù)的變化來(lái)修正的內(nèi)容,，此外你還要分析的數(shù)據(jù)。比如說(shuō)訂單數(shù),，人流量客流量和轉(zhuǎn)化率以及客單價(jià)等等啊,，人來(lái)了多少轉(zhuǎn)化了，并且一個(gè)人平均消費(fèi)多少比例是多少,？哪些產(chǎn)品是爆品潛在產(chǎn)品,？這些都可以幫助你實(shí)時(shí)去做好跟蹤。  

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