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300位明星,、4大衛(wèi)視,、40多檔綜藝入駐淘寶直播，今年的618可謂歷史上最熱鬧的購物節(jié),。無論是傳統(tǒng)的電視臺,，購物平臺還是直播平臺,，他們都已開始直播業(yè)務。跟著平臺方同樣入局直播賣貨的,，還有大半個娛樂圈的明星們,。除了已經直播帶貨著名的劉濤，陳赫,、汪涵外,，無論是鹿晗、,、李現(xiàn)這樣的流量藝人,，還是王凱、王耀慶,、吳青峰這樣的實力派,，亦或者虞書欣、何洛洛這樣的新晉偶像,，都紛紛走進直播間……就連二次元的洛天依都要來分一份蛋糕,。

去年，柳巖因為直播帶貨而被媒體嘲笑,，成龍和鄧紫棋也因為參加辛有志的直播賣貨婚禮也被觀眾鄙夷什么錢都賺,。但是，今年,，曾經登不得大雅之臺的直播賣貨已成為娛樂界每個人都希望加入的趨勢,。但是，就像互聯(lián)網上的直播一樣,，明星真的能賣出幾千萬甚至幾億嗎,？明星熱賣背后的不為人的事物是什么？

,、鹿晗紛紛加入賣貨大軍,，明星排隊求上直播賣貨

6月18日，長達半個月的名人帶貨大戰(zhàn)終于結束了,。負責淘寶明星現(xiàn)場直播業(yè)務的小偉也可以放松一下,。自5月27日起，天貓宣布,，從6月1日至18日,，共有300多位明星在淘寶上集體直播直播新聞。小偉的電話還沒有停止,。 一天最多時候接到87個電話,。大多數(shù)電話都問：“嘿？是淘寶直播嗎,？我的藝術家618可以直播嗎,？”

過去,，都是求著名人尋求合作的小偉面對一個排隊尋求合作的藝人團隊，小偉忍不住哭笑不得：“我真的沒想到會有這么多名人,。圖上實在是放不下了,，我也想把所有的明星都放進去?！毙ミ€透露,，今年的天貓618排行榜實際上應該提前公布，但由于不斷的明星持續(xù)加入,，最終推遲到很晚才公布,。

藝人們聚在一起出售商品,，自然是因為他們看到了現(xiàn)場直播銷售背后的巨額利潤,，“陳赫現(xiàn)場直播在4小時內售出了8000萬,！” “劉濤淘寶的現(xiàn)場帶貨訂單量超過2.2億，然后創(chuàng)造了明星現(xiàn)場直播的“新紀錄,！”這樣的新聞激發(fā)了其他藝人的緊張,，他們戲越來越難接，而且片酬越來越少,。

據了解,，目前明星現(xiàn)場直播的收入主要由進場費和傭金組成。一個鏈接相當于一個坑位,。傭金根據所售產品的數(shù)量確定,。銷售的產品越多，星級傭金就越高,。此外,，還會有粉絲獎勵收入。大多數(shù)明星的進場費從數(shù)十萬到數(shù)十萬不等,。以4月21日李小璐的現(xiàn)場直播為例,，互聯(lián)網上有報道稱，李小璐當日的現(xiàn)場銷量為4791萬,，坑價為30萬,。總共推出了21種產品,。僅坑費就賺了630萬,，而傭金只是一筆交易?？倲?shù)的30％達到1437萬,，再加上音浪打賞收入85萬的一半，一場直播下來,，李小璐共收入2109萬,。

有了如此高的回報,，不僅藝人們非常興奮,，就連泰洋川禾,、壹心這樣做藝人經紀的公司，也開始拓展MCN業(yè)務,，直接跳過中間商,，帶藝人開辟直播賣貨的新業(yè)務。

明星直播是一把雙刃劍,，商家也有擔心

但是,，明星現(xiàn)場直播就一定賺錢嗎？直播翻車賣不出貨的明星也大有人在,。去年10月,，一家制造商花費80萬聘請湖南衛(wèi)視曾經的主持一姐李湘來直播賣貨。在銷售貂皮大衣時,，盡管直播間觀看人數(shù)高達162萬人,，但無論李湘如何推銷，最終都沒有賣出一件大衣,。同樣的還有王祖藍,，某次直播賣貨時，拿了10萬元的坑位費和百分之三十的傭金,，并面對42萬觀眾,，僅售出66箱58元的干粉。

在這種情況下,，企業(yè)只能認栽,。行業(yè)中的某些人認為，通過收取傭金和坑位費來帶貨名人的模式實際上存在缺陷：“你看明星是靠帶貨賺錢嗎,？不,。在直播開始之前，他已經賺錢了,。那么他來做這個直播,，還會用心嗎？”

對于名人來說,，直播賣貨對于他們來說相當于隔行,。很難像劉濤或汪涵那樣。真正通過嘴皮子賣貨的人很少,。陳赫曾在一次采訪中說：“（與專業(yè)主持人相比）明星根本沒有優(yōu)勢,，根本帶不過。也就是粉絲人數(shù)要大一點,，但隔行如隔山,，這需要專業(yè)的積累,，需要學習和研究，需要花費很多時間來學習和觀看其他人的直播,?！泵餍峭ǔ８裰辈ナ抑械摹肮ぞ呷恕保枰粋€或多個合作伙伴進行合作,。例如,，陳赫在第一場演出中邀請了主持人朱楨；李小璐直播首秀,，產品講解和叫賣環(huán)節(jié)基本上由其助理完成,。

許多人認為明星直播，即便沒有賣出貨,，有坑位費打底,，也是旱澇保收的，但明星也有自己的擔憂,。首先,，現(xiàn)場直播的銷售可能不像公眾所認為的那樣容易和賺錢。葉璇是一位較早開始進入直播的明星,，于3月22日至5月25日停止直播,，堅持每晚進行超過三個小時的直播，成為網絡上唯一每天直播的女明星,，并取得了成績月銷量,。四千萬結果。但最終葉璇決定退出直播室,。據她自己透露,，在兩個月的現(xiàn)場直播中賺的錢沒有比參加兩個活動賺的錢多。

其次,，直播賣貨藝人們會承擔名譽風險,。普通觀眾到明星直播室購買商品，除了價格低廉外,，還沖著藝人的名氣,。一旦產品出現(xiàn)問題后，消費者的第一反應不是尋找供應商,，而是會直接將鍋扣在賣貨的明星身上,。例如，之前陳赫直播間的小龍蝦因為變質問題,，被消費者投訴的事情就鬧得沸沸揚揚,。

而且，由于直播中沒有后期編輯，因此藝人也面臨很大的風險,。一旦藝人在直播中意外地犯了不可彌補的錯誤,，那就令人遺憾。無論是去年的翟天臨“不知知網”,，還是今年的仝卓的“將以前的學生轉變?yōu)樾聦W生”,，這對于想要參加現(xiàn)場直播的藝人來說都是一堂課。并且過多的直播曝光,，對于藝人的口碑也是一種消耗,，頻繁直播之后再回去演戲,，可能會受到觀眾不務正業(yè)的質疑,。

明星加入直播賣貨看似熱鬧，但這不是一條可持續(xù)的發(fā)展之路,。今年明星直播賣貨的風潮之盛行,，其實跟疫情有很大的關系，“明星缺少活動和曝光度,，等到影視行業(yè)復蘇了,，就不會有幾個明星來直播賣貨了?！币晃粯I(yè)內人士在接受采訪時如是說,。

中小藝人轉行賣貨不占優(yōu)勢，直播行業(yè)也存在鄙視鏈

據艾媒咨詢數(shù)據顯示,，2019年,，中國現(xiàn)場直播電商行業(yè)的總規(guī)模達到4338億元人民幣，預計到2020年將翻一番;到2020年移動電子商務用戶規(guī)模將達到7.88億人,，而中國在線直播用戶的規(guī)模將達到5.24億人,，收看直播已經逐漸成為人們的在線習慣之一。

與直播電商形成鮮明對比的是影視業(yè)的蕭條,。據《經濟日報》報道,，到2020年，已有5238家影視公司被注銷或撤銷,，是2019年被注銷或撤銷數(shù)量的1.78倍,。影視公司數(shù)量急劇下降，影視劇的產量自然也就下去了,。

一位藝人經紀人透露,，今年小藝人不僅難接到戲，即便有戲錢也不多,。她透露,，一位藝人坦白說跟組四個月只有四萬元的片酬，不僅要跟公司分成，還需要每月向助手提供4000元工資,。藝人調侃道：“我覺得自己正在為助手工作,?！痹谶@種情況下,，許多小藝人放棄了演藝事業(yè)，轉型網紅賣貨的心思,。但是很多人成為專職賣貨主播之后,，發(fā)現(xiàn)這條路并不比演戲更好走。

實際上,，消費者之所以在直播室購買商品,，藝人的關注是一個方面,，更重要的是,，大牌藝人可以與品牌談論最低價格。知名品牌越多，消費者獲得的折扣就越多，因此他們的銷售額就越多,。如果中小型演藝人員由于經濟壓力或沖動而選擇將直播帶貨定為職業(yè),，除非天賦異稟,，大多也都淪為了腰部或者尾部主播,，而這樣的主播其實是很難賣得動貨的。

一位業(yè)內人士在接受媒體采訪時透露：“像薇婭,、李佳琦、辛巴這樣的主播們無需談論價格,。商人自然會給他們最低的價格,，他們會簽署價格保價協(xié)議，就是要確保這個價格必須在截止日期之內成為整個網絡中的最低價格,。非頭部主播很難獲得這樣的價格，而且浮動空間也很大?！?/p>

大的品牌拿不到低價,，小的品牌也未必就能看上非頭部的主播。一個做減肥品牌的市場負責人說,，今年他們的品牌進行比較之后,，他們最終選擇了薇婭進行合作,，“直播賣貨要出坑位費，還要把價格壓到最低,，對于我們來說，其實是賠本的生意,，但是選擇大的主播可以幫我們把品牌打出去。如果選擇小主播直播一是可能會遇到刷量造假的情況，另外一旦用戶直播買貨形成習慣,，我們常規(guī)的銷售就會受到影響?！?/p>

由此可見,，即便是直播賣貨，也跟娛樂圈一樣存在咖位大小和鄙視鏈的,。

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