來源：鉛筆道（ID：pencilnews）

作者：希   言

直播帶貨火爆至今,，主播、MCN,、商家三方的話語權(quán)平衡逐漸被打破,，商家們慢慢淪為“最憋屈甲方”。

近日，網(wǎng)上開始流傳一份甲方總結(jié)的“主播黑名單”,，1000+商家在線給帶貨主播與明星主播們“提意見”,。

“主播在直播時(shí)跟過家家一樣，面對(duì)粉絲提問的問題各種懵逼,?！?/p>

“主播直播過程中不看臺(tái)本不了解產(chǎn)品，還會(huì)說出‘花這么多錢買這么貴的玩意不得送點(diǎn)禮物嗎’ 的話,，來直接diss品牌方,。”

“某明星抖音首秀時(shí),，直播流量和溝通好的流量不符,，并且明星整場(chǎng)下來真的不像是在帶貨,，就看見她們幾個(gè)在嘮嗑聊天,。”

有小商家表示,，即使是十幾萬粉絲的主播,，也不能惹?！叭f一人家講幾句壞話,，粉絲罵起來，別說提高銷量,、打口碑了，單是來網(wǎng)店惡意差評(píng)都會(huì)導(dǎo)致無法收拾的結(jié)果,，所以被坑了也只能認(rèn)栽?！?/p>

鉛筆道從這些“意見”中整理出的一份“甲方最厭惡的100種帶貨主播”名單。

事實(shí)上,，要求每位主播的每場(chǎng)直播，賣任何產(chǎn)品都能賣得火爆，其實(shí)并不現(xiàn)實(shí)，也不理性,。直播能否帶貨，涉及到主播,、產(chǎn)品,、價(jià)格以及渠道等多方面因素,，一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都有可能導(dǎo)致帶貨失敗,。

這些“被主播坑的經(jīng)歷”其實(shí)只是商家站在自身立場(chǎng)的一家之言,，有的甚至是商家的“理想化要求”,。但即便如此,，也希望未入局的創(chuàng)業(yè)者能謹(jǐn)慎入場(chǎng),，認(rèn)識(shí)到直播不是銷售的唯一方式,，也未必是最好的方式,。

1、脫離腳本

品牌方花5萬元買了主播專場(chǎng)，在開播前，主播方腳本做得非常清晰,，但是在直播時(shí),，主播完全沒有按照腳本來講,，全程在搞怪，最后也只賣了一點(diǎn)點(diǎn),，而且補(bǔ)播配合也一般,。

2,、整場(chǎng)沒流量

主播雖然很賣力氣，團(tuán)隊(duì)也說買了抖+,，可整場(chǎng)沒流量,，而且團(tuán)隊(duì)其他人配合比較差,。

3,、轉(zhuǎn)化率超低

在開播前,，主播團(tuán)隊(duì)表示有幾百萬的流量，可最后只賣了10單,，轉(zhuǎn)化超低,，品牌方甚至懷疑流量大部分都是刷的,。還有一個(gè)1500萬粉絲的主播，出單量不到100單,，產(chǎn)出10萬元,。

4、不回答粉絲提問

主播在直播時(shí)跟過家家一樣,，面對(duì)粉絲提問的問題各種懵逼,。數(shù)據(jù)出來之后,，品牌方想要溝通補(bǔ)播，主播方直接無視品牌方的微信消息,。

5、騙商家樣品并轉(zhuǎn)賣

有些機(jī)構(gòu)主動(dòng)聯(lián)系商家,，宣稱先免費(fèi)推廣,，看見效果后再收取費(fèi)用，再以主播要全方位測(cè)試產(chǎn)品為由,，要求商家郵寄多種產(chǎn)品,，而且數(shù)量不小。等到詐騙分子拿到樣品后,，再以各種理由推脫拒絕退貨,，轉(zhuǎn)手賣出去。

6,、模仿大主播名字

有的主播起相似名字盜版大主播,，誤導(dǎo)品牌方上當(dāng),。

7、只會(huì)對(duì)著稿子讀

有主播在賣貨時(shí)只是對(duì)著稿子讀了三分鐘賣點(diǎn),，就匆匆結(jié)束,。房間在線2萬人，只賣了不到5000塊,，機(jī)構(gòu)后面補(bǔ)了6個(gè)百萬級(jí)粉絲的主播,，可是總成交卻是0單。

8,、賣得差還理直氣壯

有品牌方抱怨,，有的主播賣得差也就算了，溝通起來還是一副理直氣壯的態(tài)度,，一點(diǎn)都不覺得自己有任何問題,。在與品牌協(xié)商時(shí)，直接表示不補(bǔ)播,、不退錢,。

9、合作前后態(tài)度突變

在開播之前協(xié)商時(shí),，主播方對(duì)品牌的態(tài)度極度熱情,，一個(gè)群里拉了10個(gè)人對(duì)接以示重視。但是開播后,，卻沒有任何成交,，主播方的態(tài)度也風(fēng)云突變，開始對(duì)品牌方不理不睬,。

10,、不講最核心賣點(diǎn)或講錯(cuò)賣點(diǎn)

有的主播在直播過程中，連產(chǎn)品價(jià)格都不知道,，產(chǎn)品最核心的賣點(diǎn)不講,，或者講錯(cuò)和隨意講。

11,、黃金時(shí)間播自家產(chǎn)品

某些主播在黃金時(shí)間都在播自己家衣服品牌,，拖到快凌晨才播品牌方的產(chǎn)品。

12,、只會(huì)推脫責(zé)任

有些主播帶貨時(shí)效果奇差無比,，品牌方找補(bǔ)播時(shí)，對(duì)方商務(wù)卻特別蠻橫說“賣不出去是商家產(chǎn)品的問題”,。后來,，品牌方圈出主播講解錯(cuò)誤的地方，對(duì)方才同意補(bǔ)播,，但補(bǔ)播也沒有轉(zhuǎn)化,。

13,、機(jī)構(gòu)不斷換主播

商家把產(chǎn)品寄給MCN機(jī)構(gòu)，對(duì)方表示可以上A主播的直播間,，但是實(shí)際情況是款付完之后又被告知選中的那個(gè)賬號(hào)沒有排期,。協(xié)商更換排期之后，機(jī)構(gòu)又再次說沒有排期并且推薦換賬號(hào),，后期一直拖,，最后就隨便找了幾個(gè)小主播替代。

14,、主播莫名發(fā)脾氣

某商家表示有一套口紅要直播,，經(jīng)直播團(tuán)隊(duì)大佬允許的情況下拿口紅在手臂試色。這個(gè)時(shí)候主播剛好看到了,，就莫名發(fā)火,，把一堆口紅砸壞。距離開播2小時(shí),，樣品只有一套,，品牌方還要滿大街找回一套口紅色號(hào)回來。

15,、垃圾時(shí)間草草介紹

主播快下播時(shí)才安排講了不到2分鐘商家的產(chǎn)品,，此時(shí)直播間人都要沒了，最終只出了17單,，而且第二次補(bǔ)播時(shí),，主播又放鴿子。

16,、粉絲比買家多

有品牌在與明星主播合作前,，簽署了無責(zé)任傭金3萬，最后成交5千多元,。明星主播直播時(shí)確實(shí)會(huì)有粉絲收看，但是愿意付費(fèi)買單的卻很少,。

17,、直播時(shí)diss品牌方

有主播在直播時(shí)全是事故，之前與商家說好的一個(gè)小時(shí),，最后就播了半個(gè)小時(shí),。主播直播過程中不看臺(tái)本不了解產(chǎn)品，還會(huì)說出“花這么多錢買這么貴的玩意不得送點(diǎn)禮物嗎” 的話來直接diss品牌方,。

18,、專場(chǎng)也賣不出貨

商家在抖音投了10位粉絲量級(jí)100萬左右的達(dá)人，坑位費(fèi)都是3k一個(gè),，搞了個(gè)小專場(chǎng),，結(jié)果10位達(dá)人1件產(chǎn)品都沒真實(shí)賣出去,，屈指可數(shù)的幾單還是對(duì)方工作人員自己買的。

19,、和粉絲吵架

有主播自己賣假貨 ,，在直播間還和粉絲吵了起來。付費(fèi)商家的產(chǎn)品基本沒講,，還不肯退款,。

20、花大量時(shí)間賣自身課程

直播前主播與商家約定做專場(chǎng),，但是直播的內(nèi)容都是主播自己的課或者教學(xué),，放出購物車之后才來講解品牌的產(chǎn)品，直播間的人也沒什么積極性,。

21,、刪微信還退群

有商家表示，與某個(gè)機(jī)構(gòu)是第二次合作了,，但那是對(duì)方表示這次跟小明星合作需要給2萬坑位費(fèi),，結(jié)果直播就賣了10單。第二天雙方溝通原因及補(bǔ)救措施,，只說沒有保ROI,，屬于正常情況。再次溝通,，機(jī)構(gòu)商務(wù)直接把品牌方的媒介刪了并退群,。

22、不做功課的明星主播

某明星在直播首秀的時(shí)候宣稱回有很高的流量,，承諾介紹商家的產(chǎn)品5分鐘,，但主播不懂產(chǎn)品，也沒有看發(fā)過去的產(chǎn)品介紹,，隨便說了一兩句就過,，最終只賣了100塊錢。后面說補(bǔ)播,，也不是這個(gè)主播補(bǔ)播的,，安排的都是一些幾萬或者幾千粉絲的淘寶主播，補(bǔ)播也是顆粒無收,。

23,、擺空城計(jì)

品牌與主播協(xié)商的是保ROI1：4，結(jié)果商家樣品寄了,、合同簽了,、款也安排打了，但結(jié)果在直播那天一個(gè)主播都沒播，整了一場(chǎng)空城計(jì),。

24,、亂改價(jià)

有抖音主播開專場(chǎng)，其實(shí)播不了四個(gè)小時(shí),，在過程中還對(duì)產(chǎn)品亂改價(jià),，讓品牌方損失很大。

25,、要豪車接送

一個(gè)抖音主播來直播帶了6個(gè)助理,，還要求品牌方豪車接送，指定寶馬X6,。

26,、隨意安排開播時(shí)間

主播與商家本來約定說16號(hào)直播，但到16號(hào)的時(shí)候還讓品牌方準(zhǔn)備著,，可等到16號(hào)12點(diǎn)還沒有播,。溝通后得知15號(hào)就已經(jīng)直播過了。主播方?jīng)]有任何提前通知,，也沒有帶來多少銷量,，讓退錢或者補(bǔ)播還沒給任何解決方案。

27,、直播前突然玩失蹤

合作之前商家與主播都談得好好的,，可是主播突然消失不見了，后來知道去結(jié)婚擺酒,。結(jié)完婚回來說：結(jié)婚事情太多了給忘了,，下次再合作吧。

28,、主播讓粉絲別買產(chǎn)品

主播在介紹品牌方產(chǎn)品時(shí)已經(jīng)凌晨1點(diǎn)左右,，隨便介紹了一句，還讓粉絲別買,，稱買了也沒多大用,，2分鐘不到就完成直播結(jié)束走人。

29,、配合度不高還冷臉

直播時(shí)主播賣了7000+的銷售額,，可直播過程中主播配合度不高并且多次冷臉。

30,、光薅樣品不直播

為了直播商家都會(huì)給主播一些樣品，但有些是要事后寄回的,。有些主播薅走樣品不播,，還換各種賬號(hào)換著薅。

31、花式甩鍋

某商家與主播合作協(xié)商ROI保1:3,，可之后的最終成績(jī)1:0.01,，主播還說是貨品不足各種花式甩鍋。

32,、主播跑路

直播前雙方協(xié)商保量,，15萬元保證45萬元，結(jié)果主播一個(gè)沒賣出去,，款也不退,，主播還跑路了，找不到人,。

33,、直播時(shí)未掛產(chǎn)品鏈接

某機(jī)構(gòu)搞來大網(wǎng)紅和當(dāng)紅女明星直播，可是未掛商家的產(chǎn)品鏈接,，產(chǎn)品介紹不全面,，并拒絕與商家協(xié)商解決問題。

34,、主播看到在線人數(shù)少,，直接關(guān)播

直播期間主播不了解品牌背景，胡說一通,，看到在線人數(shù)少,，直接關(guān)直播。

35,、臨時(shí)換主播

直播前品牌與機(jī)構(gòu)約定6000塊上兩個(gè)博主,，其中有一個(gè)大博主。后來快直播的時(shí)候說大博主沒有選上品,，變成都給小博主播,。

36、頻繁換品和漲價(jià)

有些主播會(huì)在直播前頻繁換品,，頻繁漲價(jià),，至少好幾次。

37,、花式索要最低價(jià)

有主播會(huì)到處比價(jià),，非要商家給出最低價(jià)，還會(huì)提很多過分的要求,。有的還會(huì)拿一些大牌舉例,，說和他們也是這么簽的，后來才知道,，對(duì)方根本沒有和這些大牌合作,。

38,、給商家挖合同陷阱

直播前簽合同，主播方會(huì)在合同里寫超級(jí)多細(xì)小的條例,，全是對(duì)主播方有利的和對(duì)品牌方的約束,，一不小心觸碰某條條例就要賠她40萬。找法務(wù)改完發(fā)過去,，主播方把改的全刪了,，又加了很多過分的要求在合同里。

39,、主播團(tuán)隊(duì)不給力

有些主播的團(tuán)隊(duì)不行,。品牌方準(zhǔn)備的很多東西，在直播的時(shí)候卻都不用,，造成主播在直播的時(shí)候,，口播都不知道說什么內(nèi)容。

40,、賣貨能力不行的過氣主持

一些過氣主持人帶貨能力都不行,，一點(diǎn)專業(yè)素養(yǎng)都沒有，介紹產(chǎn)品時(shí)一筆帶過,，高級(jí)貨都賣出地?cái)傌浀母杏X,。

41、跑到別人直播間去互動(dòng)

約定好的直播,，主播開播講了幾個(gè)產(chǎn)品,，直接去了另一個(gè)主播的粉絲節(jié)，期間一直在現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目,。等了一整晚,，終于回到直播間了，講了10分鐘就下播,。

42,、只掛鏈接不講解

某品牌與主播合作，場(chǎng)費(fèi)5000,，傭金20%,，就賣了2單，產(chǎn)品講解沒多久,，主播就換到下一個(gè)品,，后面給補(bǔ)播，可鏈接掛上去不講解,。

43,、明星主播偶像包袱重

有明星主播帶貨，可是只賣了91單,，主播全程明星冷臉,，詞匯極度匱乏,，和助播沒有互動(dòng)，偶像包袱太重,。

44、直接讓助理講解

某主播直播時(shí)直接讓助理講解,，補(bǔ)播時(shí)對(duì)于產(chǎn)品什么也不知道,，瞎講一通。

45,、直播前喝高了

有些沒有職業(yè)操守的主播,，不認(rèn)真對(duì)待主播工作，有品牌方遇到過直播前已經(jīng)喝高的主播,，直播全程像發(fā)酒瘋,。

46、前面產(chǎn)品一直返場(chǎng),，后面產(chǎn)品沒時(shí)間播

直播時(shí),，某商家的產(chǎn)品倒數(shù)第二個(gè)上，十一點(diǎn)40多才播,，可是優(yōu)惠券就設(shè)置到0點(diǎn),，相當(dāng)于播了沒幾分鐘券就過期。這場(chǎng)直播七點(diǎn)多開始,，前面的產(chǎn)品還在一直在加庫存返場(chǎng),，后面的產(chǎn)品一直上不了。

47,、讓商家直接走訴訟

主播介紹產(chǎn)品時(shí)說錯(cuò)詞,，拿品牌方產(chǎn)品的包裝去裝別的商品，ROI只有0.1,。直播后尋找補(bǔ)償,，讓品牌方和律師對(duì)話，聲稱不怕訴訟,。

48,、直播間水軍多

很多直播間看似觀看人數(shù)在200-1000以上，但其實(shí)直播間水軍多,，無真人買產(chǎn)品,，一件未賣。

49,、提出天價(jià)坑位費(fèi)

有明星主播5分鐘80萬還沒有成果一直被人詬病,，很多時(shí)候商家不僅需要支付高額的出場(chǎng)費(fèi)，很多時(shí)候甚至連成本都賺不回來,。

50,、主播只聊天不賣貨

某明星抖音首秀時(shí),，直播流量和溝通好的流量不符，并且明星整場(chǎng)下來真的不像是在帶貨,，就看見她們幾個(gè)在嘮嗑聊天,。

51、以選品限量為噱頭

招商時(shí),，主播方表示要限量,，僅有15個(gè)品被選上，直播前問直播產(chǎn)品數(shù)量還一直說保密,，最終直播后才知道有38個(gè)品,。

52、高估自己帶貨能力

主播直播前要求商家的庫存最低10000個(gè)以上,，低于這個(gè)數(shù)不給播,，結(jié)果直播實(shí)際銷售數(shù)量235個(gè)，造成品牌方巨大的庫存成本損失,。

53,、謊稱有流量扶持

機(jī)構(gòu)在直播前說會(huì)有1.5億+流量扶持，是抖音618三大平臺(tái)官方直播項(xiàng)目之一,，結(jié)果天貓鏈接追蹤數(shù)據(jù)訪客量才5萬,，直播全程就沒進(jìn)過小時(shí)榜前10。

54,、要求商家贈(zèng)送產(chǎn)品

商家與主播的合作方式是直播間圖書介紹和商品鏈接,，可以免費(fèi)發(fā)布，條件是贈(zèng)送圖書給主播粉絲并且要求寄樣書給主播,。但實(shí)際上完全沒介紹產(chǎn)品,，直接要求贈(zèng)送產(chǎn)品，態(tài)度很強(qiáng)勢(shì),。

55,、直播時(shí)隨便要配贈(zèng)

某大主播直播間賣新品，主播現(xiàn)場(chǎng)去店里找了一款正裝要求配贈(zèng),，品牌方下不來臺(tái),，賣了5000單再也不敢加，賣多少虧多少,。

56,、主播臨時(shí)有事不播

合作前主播各種吹母嬰粉絲黏性高，自己行業(yè)第一,，帶的都是一線大品牌,，隨隨便便賣都沒問題。結(jié)果第一次直播臨時(shí)有事那天不播了,，商量補(bǔ)播,，不到兩小時(shí),，成交7單，進(jìn)店49人,。

57,、直播時(shí)播競(jìng)品

有主播在一場(chǎng)直播同時(shí)接了2款面膜產(chǎn)品，一個(gè)是國產(chǎn)面膜 ,，另一個(gè)為韓國面膜,。韓國的面膜有點(diǎn)名氣，客單價(jià)又相較更低,，結(jié)果國產(chǎn)面膜只出了3單。

58,、臨時(shí)要求降價(jià)

主播臨播時(shí)要求品牌壓價(jià),，不肯降價(jià)就霸播。比如原價(jià)1000多的衣服,，已經(jīng)底價(jià)300元出頭直播,，主播現(xiàn)場(chǎng)要壓到139元。

59,、和中介聯(lián)合騙錢

中介是主播那邊的人,，跟主播關(guān)系很好。說商家給3萬包上直播間,，商家打款之后,，主播一直沒有播，也不退錢,，找主播那邊的人也不處理,。

60、私用并毀壞樣品

因?yàn)槠放品焦居幸?guī)定直播樣品要回收,，當(dāng)收到寄回的樣品時(shí),，發(fā)現(xiàn)一部分已拆開無法收回的像零食這類的就沒要求寄回，但是寄過去的奶粉,、眼膜都被用了,，奶粉全都倒空，片狀眼膜一整盒只留2片,。

61,、主播團(tuán)隊(duì)蹭盒飯

某抖音達(dá)人全公司32人，一場(chǎng)直播過來14人,，過來吃完盒飯就走,。

62、說臟話直播間被封

有主播播到一半說臟話直播間被封了,，品牌方要求補(bǔ)償,，但一直沒有協(xié)商成功,。

63、無故漏播

主播的商務(wù)團(tuán)隊(duì)把品牌的直播給忘記了,，后來雖然臨時(shí)補(bǔ)了一場(chǎng),，但一共只有2000人看，下單18單,。

64,、延遲播出不通知

品牌與主播純傭合作，樣品已寄,，定向也已審核通過,，可是主播未按約定時(shí)間播出。品牌跟對(duì)接人了解情況,，對(duì)方回復(fù)：“休息一天,，延后一天播出?！痹儐枮楹胃臅r(shí)間不提前通知,，對(duì)接人回復(fù)“我?guī)浊€(gè)商家挨個(gè)通知一下？”“我們是純傭合作,， 理解嗎,？”“還要通知？你是付費(fèi)還是什么,?！钡诙熘辈ラg仍未播出，微信聯(lián)系對(duì)接人直接不回復(fù),。

65,、直播開始了才拆包裝

商家的樣品早已寄過去，直播時(shí)主播才開始拆包裝,，主播不會(huì)講解產(chǎn)品,，也不愿意上臉，放了黑白對(duì)比圖,，不保不補(bǔ),。

66、強(qiáng)行下架商家產(chǎn)品

有商家花錢上一場(chǎng)混播,，與機(jī)構(gòu)說好至少5-10分鐘講解,，結(jié)果主播講了幾句就把品牌產(chǎn)品下架了，理由說是品牌方不配合它們改庫存,。

67,、變相抬高傭金

一般來說，直播帶貨的傭金比例大概在 20%~40%上下浮動(dòng)。為了吸引更多商家,，一些媒介機(jī)構(gòu)會(huì)將傭金下調(diào)到 10% 以下,。機(jī)構(gòu)收到樣品后會(huì)想方設(shè)法調(diào)高傭金比例，比如等寄了樣品過去后,，它們就會(huì)以產(chǎn)品利潤,、主播推廣投入精力等理由，變相提高傭金比例,。

68,、主播反復(fù)變卦

從品牌報(bào)名到選品過程中，主播方反反復(fù)復(fù)變卦,，一會(huì)說通過可以上,，一會(huì)兒又變成了不通過，再一會(huì)變成了通過,，然后又變成待定,。好不容易熬到要開播了，都抓緊簽合同要打錢了,，結(jié)果又開始反復(fù)，說什么要上抖音小店要破價(jià),，不破價(jià)就不能上,，最后變成了取消合作。

69,、嫌棄助播明星咖位小

主播不簽商務(wù)合同,，嫌棄助播明星咖位太小，連續(xù)兩次開播前10小時(shí)要求取消直播,。

70,、臨時(shí)拍賣炒高傭金

機(jī)構(gòu)前期用一些超頭部主播做噱頭，以保量或者保ROI名義招商,。一切先按常規(guī)程序走選品報(bào)名,。快到約定直播的那天,，招商突然拉群,，把相同類目報(bào)名的商家放在一個(gè)群里，拍賣傭金,，誰高誰得,。

71、到處講商家壞話

有主播盲目自信,，在直播時(shí)不僅講不好產(chǎn)品的細(xì)節(jié),， 合作之后還到處講商家的壞話。

72,、沒播到就下播

主播8點(diǎn)開播,，9點(diǎn)半就下播了,，沒有任何預(yù)兆，直接說了句我不播了,。關(guān)鍵品牌的產(chǎn)品還沒播到,，播之前還要求品牌最起碼安排4個(gè)客服在線，之后也沒有補(bǔ)播,。

73,、強(qiáng)行要求提供大量秒殺產(chǎn)品

主播要求商家給幾百份秒殺，置換其他場(chǎng)有資源的坑位,，結(jié)果秒完就不換了,。

74、發(fā)動(dòng)粉絲來差評(píng)

某商家表示,，因?yàn)榕c前一個(gè)主播的保價(jià)期還沒過,，品牌沒有給后來的主播最低價(jià)格，然后主播招商知道了之后,，就發(fā)動(dòng)粉絲來給商家差評(píng),。

75、強(qiáng)行收取和拖延退回保證金

有品牌方在與主播合作時(shí),，主播方面要求品牌繳納保證金,，但直播過后三個(gè)半月才把保證金退回給品牌方。

76,、主播故意介紹錯(cuò)產(chǎn)品信息

某主播的香港團(tuán)隊(duì)與承接機(jī)構(gòu)之間利益協(xié)商問題,，主播在直播現(xiàn)場(chǎng)故意介紹錯(cuò)產(chǎn)品信息，當(dāng)晚所有直播產(chǎn)品基本上沒有銷售業(yè)績(jī),，而且承諾的官方流量扶持等并未兌現(xiàn),。

77、助理莫名懟人

品牌方在選品完成后去問播出時(shí)間,，助理直接回懟,，態(tài)度極差。說直把樣品寄回,，不予播出,。四月份進(jìn)行溝通至今未見退回的樣品，杳無音訊,。

78,、大主播搭售小主播

現(xiàn)在很多中介，告訴你保上頭部主播,，但是價(jià)格比一手的商務(wù)要貴,，其實(shí)呢是用一種捆綁銷售的模式，額外買了大主播身邊的小主播。播都不用播,，按照打包價(jià)問商家收費(fèi),。商家一看真的選上了，也就認(rèn)了,。

79,、主播負(fù)責(zé)當(dāng)花瓶

有主播在直播時(shí)，全程都是助理在播,，主播負(fù)責(zé)當(dāng)花瓶,，也聽不懂中文，主播方面說6000萬粉絲數(shù),，結(jié)果只產(chǎn)出1萬元,。

80、主播偷龍轉(zhuǎn)鳳

在對(duì)接時(shí),，主播與商家溝通了大量細(xì)節(jié),，可到最后表示商家產(chǎn)品沒有選上。結(jié)果開播的時(shí)候,，商家發(fā)現(xiàn)竟然有該品牌的產(chǎn)品,，并且掛在另一家店鋪上賣，出現(xiàn)了“李鬼店鋪”,。

81,、不給商家發(fā)票

品牌與主播協(xié)定1200一場(chǎng)播3分鐘，主播要求提供最低價(jià),，并且一次簽3場(chǎng)。播之前主播吹噓自己的數(shù)據(jù)都是一場(chǎng)上百萬的流水,，結(jié)果就帶了一個(gè)貨,。品牌問主播要了2個(gè)月的發(fā)票，一直還沒開,，要收據(jù),，一直推脫說公章不在。

82,、賣貨量沒有秒殺量多

品牌給主播給了50份秒殺價(jià)格的產(chǎn)品,，結(jié)果播之后發(fā)現(xiàn)主鏈接賣的都沒有五十份。

83,、用違約金行騙

主播與商家一開始談得很正常,，還用超級(jí)高的ROI吸引商家。但是合同中有條款：甲方應(yīng)承諾：歷史最低價(jià)作為直播售價(jià),，如果違約,，則乙方不退款。賭的就是商家自己忘記自己歷史最低價(jià)，很多時(shí)候甲方自己都不知道自己歷史最低價(jià),，會(huì)記錯(cuò),，就違反了合同。

84,、明星中途退播,，還說沒收坑位費(fèi)

明星直播當(dāng)天收割粉絲韭菜，直播一度中斷,，銷量慘淡,。直播后為維護(hù)粉絲心中形象，發(fā)博稱未收直播費(fèi)用,，品牌還不敢發(fā)聲,，怕被粉絲群攻，有苦說不出,。

85,、保銷售額套傭金再退貨

機(jī)構(gòu)會(huì)跟商家承諾保證銷量，比如5萬銷售額但前提是讓商家給到他們 20%比例的傭金,，額外再加上一筆5萬服務(wù)費(fèi),。對(duì)于很多商家來說，這個(gè)條件已經(jīng)很誘人了,，然而讓很多商家沒想到的是,，機(jī)構(gòu)會(huì)裝模作樣直播一下，然后把這5萬服務(wù)費(fèi)花掉來買商家的產(chǎn)品,，順便賺 20%的傭金,，然后再退一部分貨，又能撈一筆,。

86,、刷禮物才能連麥賣貨

商家給一名380多萬粉絲的網(wǎng)紅女主播刷了3.7萬的禮物，才能和主播連麥賣貨,，結(jié)果搞了三次直播,，貨沒賣出去多少，自己還被對(duì)方拉黑了,。

87,、主播直播時(shí)太能吹

有一些主播為了訂單量把產(chǎn)品吹捧到天上了，360°無死角介紹,。消費(fèi)者可是買的時(shí)候覺得撿了便宜,，但是到貨時(shí)與心理預(yù)期不符，必然會(huì)對(duì)商家失望,。

88,、退單率超90%

品牌找主播出貨,，坑位費(fèi)8萬，抽成25%,，然后當(dāng)天晚上主播給賣了40萬,，品牌算了下，8萬+40萬的25%是10,，總共成本18萬,，還有小賺，于是隔天就和人結(jié)賬,。最后40萬訂單,，退款37萬。

89,、無對(duì)應(yīng)帶貨能力卻亂收服務(wù)費(fèi)

有些主播在阿里V任務(wù)上的介紹頁面上吹的天花亂墜,，掛個(gè)大牌鏈接就敢說深度合作過，尤其出現(xiàn)在粉絲體量在10-30w之間的主播居多,。照理每一個(gè)主播對(duì)自己的真實(shí)銷售情況都有大概一個(gè)數(shù),，商家購買主播的私域流量賣貨無可厚非，有一定的粉絲體量確實(shí)可以收取適當(dāng)?shù)姆?wù)費(fèi),，但很多主播方明確知道自己的帶貨量對(duì)標(biāo)不上自己的報(bào)價(jià),，但還是要圈這筆錢。

90,、讓品牌出錢為主播買流量

某個(gè)腰部主播本身場(chǎng)觀,，粉絲回訪，粉絲駐留,，互動(dòng)等數(shù)據(jù)都不怎么好,，對(duì)標(biāo)同級(jí)別同體量級(jí)主播賣貨也沒人家好，在這樣的情況下,，就想要燒錢開超級(jí)推薦獲取新流量,，這個(gè)錢卻要由服裝供應(yīng)鏈或者想要帶貨的商家來承擔(dān)。

91,、偷走商家產(chǎn)品

佛山一女主播直播帶貨,，偷走商家十個(gè)玉手鐲,，該主播解釋道因?yàn)樯碳姨^于信任自己,，不會(huì)進(jìn)直播間監(jiān)工。

92,、用限時(shí)免除坑位費(fèi)下套

這一情況目前在眾多電商社群中極為多見,。通過定期發(fā)布坑位招商廣告營造身份，趕上大型電商活動(dòng)發(fā)布相應(yīng)的坑位費(fèi)免除通知,，引誘商家進(jìn)入銷售圈套,。

93,、謊報(bào)帶貨戰(zhàn)果

一些商家和主播合作，主播聲稱自己?jiǎn)螆?chǎng)直播能夠賣到800萬至1000萬的銷售額,。但最終的成交額也就9萬元左右,，而該主播之后發(fā)布的直播“戰(zhàn)報(bào)”卻說自己賣了150萬。商家通過數(shù)據(jù)查詢調(diào)用地址,、聯(lián)系方式等行為查詢,，會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)人購買50單、40單的情況,，這跟正常人的購物行為有些不太現(xiàn)實(shí),。

94、商家被主播方diss產(chǎn)品low

某商家介紹,，對(duì)接時(shí)主播的幾個(gè)助理一來就說產(chǎn)品low,，只值三十塊，幾個(gè)人在展廳抽煙煙頭扔一地,。

95,、穿著暴露

某商家合作一個(gè)女主播，在直播時(shí)穿著過于暴露被平臺(tái)限流,，連dou+都充不進(jìn)去,。

96、現(xiàn)場(chǎng)不拆包裝,、不試用

一家清洗劑品牌花了1.5w的坑位費(fèi),、20%傭金與頭部主播合作，可上播時(shí)主播自己沒說幾句話,，包裝也不拆也不試用,。2分鐘賣了不到3000塊錢就結(jié)束，找對(duì)接人也不解決問題,。

97,、主播中途上廁所

主播在直播期間中途出去上廁所，回來就下一個(gè)產(chǎn)品,，品牌方就出了一單,。

98、只會(huì)尬笑和點(diǎn)頭

品牌上了某明星的主播首秀,，可以明星當(dāng)天都沒說幾句話,，只負(fù)責(zé)尬笑和點(diǎn)頭。

99,、講錯(cuò)產(chǎn)品使用方法

一位銷售衣物亮白粉的商家表示,，他跟主播溝通期間，強(qiáng)調(diào)過該產(chǎn)品只能適用于白色衣物,?？墒侵鞑ピ谥辈テ陂g卻表示彩色衣服也可以使用,。等到不少消費(fèi)者下單之后，主播才匆忙道歉解釋,，但為時(shí)已晚,。這位商家收獲了不少差評(píng)。

100,、商家服務(wù)費(fèi)被主播拿去放貸

有些MCN會(huì)將ROI談得很高,，依然采用“服務(wù)費(fèi)+傭金”的合作方式，但會(huì)設(shè)定期限,，比如會(huì)要求商家給自己一個(gè)月期限,，完成業(yè)績(jī)對(duì)賭，但服務(wù)費(fèi)是50萬到幾百萬不等,，完不成就退還所有服務(wù)費(fèi),。

這一招，同樣頗具誘惑力,，但當(dāng)商家將服務(wù)費(fèi)打過去后,，產(chǎn)品遲遲沒有出現(xiàn)在直播間，至于那50萬服務(wù)費(fèi),，被MCN拿去買理財(cái)產(chǎn)品或者P2P,。有的MCN玩得比較猛，會(huì)養(yǎng)大批銷售,，拉來的服務(wù)費(fèi)轉(zhuǎn)手貸款給別人,。和一位商家一個(gè)月合作期限到期，這些MCN會(huì)將款項(xiàng)退款給商家,，但銷售拉來的貸款積累成“資金池”,，MCN變身為放貸機(jī)構(gòu)。

本文轉(zhuǎn)載自鉛筆道（ID：pencilnews）,，已獲授權(quán),，版權(quán)歸鉛筆道所有， 未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載或翻譯,。