在張柏芝首秀開(kāi)播一小時(shí)后,，有不少網(wǎng)友反映“抖音崩了”,，購(gòu)物車功能無(wú)法使用,，同時(shí)張柏芝工作室也就此情況進(jìn)行了說(shuō)明。

先是“感謝大家對(duì)張柏芝的熱情支持”,，并表示“服務(wù)器稍稍開(kāi)了個(gè)小差,，程序員正在加緊修復(fù)中”,。

隨后，微博上不少娛樂(lè)賬號(hào)都發(fā)出了與#張柏芝直播#,、#抖音崩了#詞條相關(guān)的內(nèi)容，都夸贊張柏芝的顏值高,、狀態(tài)好,、人氣旺,。

雖然不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)除了抖音，字節(jié)跳動(dòng)旗下的飛書(shū)、今日頭條等平臺(tái)也都崩了,，而飛書(shū)官方給出的解釋是“受機(jī)房網(wǎng)絡(luò)故障影響”,，而在當(dāng)天上午有媒體報(bào)道稱,，字節(jié)跳動(dòng)CEO梁汝波發(fā)內(nèi)部信，宣布字節(jié)跳動(dòng)將優(yōu)化升級(jí)組織結(jié)構(gòu),。

這么看來(lái),，張柏芝直播和抖音崩了似乎是一場(chǎng)美麗的意外,。

除了抖音服務(wù)器奔潰事件,，在前段時(shí)間的直播中,，張柏芝因報(bào)錯(cuò)價(jià)，選擇自掏腰包補(bǔ)貼消費(fèi)者,，這也是她一個(gè)多月以來(lái)的唯一一次翻車,。

粉絲2千萬(wàn),，賣出1億多

早在2019年，張柏芝就入駐了抖音，但是沒(méi)有進(jìn)行直播帶貨,。經(jīng)過(guò)兩年的積累,，到2021年,，粉絲數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了2447萬(wàn),，最高贊的視頻作品點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到2000多萬(wàn),。

張柏芝是靠什么做到粉絲,、點(diǎn)贊,、GMV“三高”的呢？

答案可能很簡(jiǎn)單,，美貌和作品,。

在張柏芝的抖音作品評(píng)論區(qū)，最高頻的內(nèi)容就是夸贊她的美貌，回憶當(dāng)初她扮演的影視角色,。

在最近下場(chǎng)直播的女明星中,，比張柏芝作品好的，可能沒(méi)有張柏芝狀態(tài)好,；比張柏芝年輕的,，沒(méi)有張柏芝的作品多；比張柏芝好看的,，對(duì)不起,，在一眾粉絲眼里張柏芝是最美。

除了擁有好看的外貌,，張柏芝直播也很用心,，又是送禮物，又是上才藝,。

在10月29日,，張柏芝就預(yù)告了在11月2日的直播中，會(huì)送出“總價(jià)300w的金條”,，“100萬(wàn)單個(gè)位數(shù)補(bǔ)貼”,，“1萬(wàn)套聯(lián)名保溫杯”，也因此攢了不少人氣,。

不少網(wǎng)友直呼“姐姐太可愛(ài)了，直播一直在送送送”,。

在直播過(guò)程中,，張柏芝更是開(kāi)啟即興舞蹈模式，在直播間跳起了“櫻花舞”,，娛樂(lè)氛圍拉滿,。

從11月2日到11月30日，張柏芝共計(jì)帶貨直播10場(chǎng),，場(chǎng)均銷售額為1200萬(wàn)左右,，共計(jì)銷售約為1.2億。

張柏芝在直播帶貨上的成功離不開(kāi)三個(gè)因素,。

首先,，是自身賬號(hào)的粉絲基礎(chǔ)。在進(jìn)入直播帶貨之前,，張柏芝的身份是演員和藝人,。

而且在演藝圈，張柏芝也打下了自己的一片天地,，和周星馳合作《喜劇之王》,，《新不了情》讓她拿下金像獎(jiǎng)影后，前段時(shí)間重新上映的《白蘭》……這些影視作品和張柏芝的“不老容顏”,，讓她積累了不少粉絲,。

前文提到的2000多萬(wàn)點(diǎn)贊的視頻作品,，就是將張柏芝在《河?xùn)|獅吼》中的經(jīng)典臺(tái)詞稍作改編，引發(fā)評(píng)論區(qū)集體“回憶殺”,。

可見(jiàn),，回憶殺加上好狀態(tài)，將張柏芝的明星效應(yīng)進(jìn)一步放大了,。

其次,，是選品。張柏芝在近30天的直播帶貨中,，最常推廣的品類為美妝護(hù)膚類和日用百貨類,，而銷量最佳的也是這兩個(gè)品類。

張柏芝的選品與她本人,，還有粉絲群體的契合度都很高,。直播帶貨資深人士表示，像張柏芝這樣的明星,，對(duì)標(biāo)的是頭部主播,。

能對(duì)標(biāo)頭部主播的底氣就來(lái)自于強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)，張柏芝帶貨開(kāi)場(chǎng)就自帶兩千萬(wàn)粉絲,。如何把粉絲轉(zhuǎn)變成消費(fèi)者,，而不是只看熱鬧沒(méi)人買，就要考驗(yàn)選品的功力了,。

張柏芝直播間的粉絲畫(huà)像顯示,，粉絲基本都是31-40歲的女性，這些粉絲的特點(diǎn)就是有家庭,、有孩子,、有購(gòu)買能力。在張柏芝的直播間下單的消費(fèi)者中,，有75%左右的人是24歲以上女性,。

這樣的比例來(lái)自于這些年她呈現(xiàn)給大眾的形象，去年播出的“浪姐”讓她再次美貌出圈,，三個(gè)孩子的母親,，讓她賣起日用百貨時(shí)多了幾分親和力。

帶貨的品牌也基本都是有一定知名度的大牌,，翻車的概率下降,，客單價(jià)也高。在張柏芝直播間出現(xiàn)頻率最高的品牌基本都是雅頓,、雪中飛,、巴布豆、潔柔等大牌。

每一場(chǎng)成功的直播帶貨,，都是把“人貨場(chǎng)”努力做到極致,。張柏芝直播的成功再次驗(yàn)證了這句話。

在張柏芝直播間銷量前十產(chǎn)品基本都是護(hù)膚套盒,，面膜組合等偏女性向的產(chǎn)品,，而個(gè)護(hù)日用也是有家庭的女性剁手的一大市場(chǎng)。

最終的成績(jī),，也能看到這次的選品十分成功,。

根據(jù)GMV排名，后天氣丹水乳7件套,，銷量7842件,，累計(jì)銷售額620萬(wàn)；歐萊雅（LOREAL）復(fù)顏視黃醇抗皺水乳護(hù)膚套裝銷量15514件,，累計(jì)銷售額479萬(wàn),；雪花秀滋陰六件套銷量16526件，累計(jì)銷售額445萬(wàn),；蘇菲銷量32480件,，累計(jì)銷售額227萬(wàn)；七度空間銷量36926件,，累計(jì)銷量258萬(wàn),；嬌曉嬌銷量3420件，累計(jì)銷量85萬(wàn),。

最后,，是簽約MCN機(jī)構(gòu)的助攻。張柏芝在11月2日發(fā)布了一條為直播預(yù)熱的視頻,，在視頻中張柏芝與賈乃亮二人合體出鏡,，不光秀顏值還有笑點(diǎn),。

賈乃亮已經(jīng)是在抖音直播帶貨的“老明星”了,，而且這二人此前也并沒(méi)有太多交集，這波夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)是怎么來(lái)的呢?

答案是兩人背后的遙望網(wǎng)絡(luò),。張柏芝與賈乃亮都與遙望網(wǎng)絡(luò)達(dá)成了簽約合作,，除了張柏芝和賈乃亮，遙望網(wǎng)絡(luò)還簽約了王祖藍(lán),、張予曦,、婁藝瀟、王耀慶,、穎兒等知名藝人,。而之前大火的美少女嗨購(gòu)go、瑜大公子等頭部達(dá)人也都與遙望網(wǎng)絡(luò)有簽約合作關(guān)系。

這也就能解釋為什么張柏芝會(huì)出現(xiàn)在瑜大公子的直播間了,，看似夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng),，實(shí)則是公司步步為營(yíng)的布局。

所以早期明星帶貨翻車的新聞層出不窮,，有拿著高額坑位費(fèi)賣不出貨的,，比如黃圣依賣貨半小時(shí)坑位費(fèi)10萬(wàn)塊，結(jié)果只賣出去了5個(gè)保溫杯,；李湘出場(chǎng)5分鐘坑位費(fèi)就高達(dá)80萬(wàn),，卻一件貨都沒(méi)賣出去。

還有賣得多,，退貨的也多的,，比如楊坤帶貨銷售額為120萬(wàn)，后期退款金額超過(guò)了110萬(wàn),；汪涵一場(chǎng)直播賣出了一千多的銷量,，后期退貨率高達(dá)76%。

而創(chuàng)造出年度熱梗的“潘嘎之交”也是因?yàn)橹辈ж浂霈F(xiàn),。

2020年,，毒眸曾總結(jié)出了一份明星帶貨“翻車”表。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，2020年帶貨翻車的明星有16位,，其中不乏一些知名度較高的藝人，比如小沈陽(yáng),、曾志偉,、吳孟達(dá)、李小璐等人,。

而他們翻車原因主要集中在“銷量低,、價(jià)格虛假、貨不對(duì)板”等問(wèn)題上,，總結(jié)一下就是有太多的“不夠”,。

合作前對(duì)選品不夠用心,、開(kāi)播前對(duì)產(chǎn)品不夠了解、直播中賣貨不夠認(rèn)真……各種各樣的“不夠”導(dǎo)致了早期明星直播翻車事件頻出,。

到2021年,，不少明星藝人開(kāi)始把直播帶貨當(dāng)事業(yè)來(lái)做了。

在抖音帶貨的朱梓驍常常穩(wěn)居美妝類目一哥的位置,，簽約了“交個(gè)朋友直播間”的戚薇在上半年直播21場(chǎng),，總銷售額近5億，舒暢的直播首秀拿下了4000萬(wàn)的GMV,，賈乃亮在抖音818期間拿下了2.41億的銷售額,。

不可否認(rèn)，直播帶貨確實(shí)給不少明星藝人帶來(lái)了事業(yè)上的“第二春”,，藝人也好,，主播也罷，都是職業(yè)的一種,。就像郝蕾說(shuō)的,，“終于有一些人不用去繞這個(gè)彎路，不一定要做演員,，想賺錢就做直播好了,。只不過(guò)熒幕里的藝人是要讓觀眾喜歡自己，屏幕里的主播要讓消費(fèi)者喜歡手里的貨,。

在抖音觀望兩年的張柏芝下場(chǎng)直播,，或許在釋放一個(gè)新的信號(hào)。越來(lái)越多的明星要開(kāi)始把直播當(dāng)事業(yè)來(lái)做了,，此前,，入場(chǎng)直播帶貨的明星藝人雖然很多，但是把帶貨當(dāng)事業(yè)的卻不多,。

雖然很多明星自帶千萬(wàn)粉絲,，但是把粉絲轉(zhuǎn)變成消費(fèi)者的路，似乎還很長(zhǎng),。而張柏芝的帶貨成功,，可能會(huì)讓更多的明星藝人看到，打造專屬自己的“人貨場(chǎng)”是明星藝人帶貨的新方向,。