不知道大家還記不記得兩三年前的“千團(tuán)大戰(zhàn)”，在今年上半年又開(kāi)始了,！與之前有所不同的是,，這次的團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了社區(qū)上,。

接連不斷的團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)融資消息

僅2018年8月起,，社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的融資消息接二連三地傳來(lái)：

“你我您”獲GGV領(lǐng)投數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪融資；

“食享會(huì)”獲險(xiǎn)峰旗云基金領(lǐng)投,、心元資本跟投的1億人民幣A輪融資,；

“呆蘿卜”獲千萬(wàn)級(jí)美元天使輪融資；

“鄰鄰壹”獲紅杉資本中國(guó)基金數(shù)千萬(wàn)元種子輪融資,；

“誼品生鮮”獲今日資本2.4億人民幣A輪融資,；

“松鼠拼拼”獲IDG領(lǐng)投億元人民幣融資；

“考拉精選”獲銀河系創(chuàng)投2000萬(wàn)元天使輪融資,；

.......

不少融到資的玩家,，都是來(lái)自名投資機(jī)構(gòu)，如紅杉資本,、GGV,、IDG資本等。那么這個(gè)換了“馬甲”——社區(qū)拼團(tuán)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，是否會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口呢,？先來(lái)看看此拼團(tuán)與拼多多的拼團(tuán)有什么不一樣吧~

拼多多VS社區(qū)拼團(tuán)

拼多多與社區(qū)拼團(tuán)社群拼團(tuán)的差異主要有三點(diǎn)：

前者是通過(guò)小程序下訂單而后者以APP為主；

前者是基于城市社區(qū)進(jìn)行的拼團(tuán),，而后者是離散的客戶(hù),；

前者配送上采取配送至“團(tuán)長(zhǎng)”處然后消費(fèi)者自取的方式，而后者采取傳統(tǒng)的配送到家的快遞模式,。

拼多多大家已經(jīng)很熟悉了,，那微來(lái)還是主要說(shuō)說(shuō)讓各位資本大佬聞風(fēng)而來(lái)的社區(qū)拼團(tuán)究竟是怎么玩的：

1、拼團(tuán)模式

據(jù)億邦動(dòng)力了解,，目前社區(qū)拼團(tuán)模式,，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，可按有無(wú)門(mén)店分為兩種：

一種是純線(xiàn)上以微信社群小程序?yàn)橹鞯妮p模式,；

一種是有線(xiàn)下社區(qū)門(mén)店,，把線(xiàn)上微信社區(qū)作為銷(xiāo)售拓展手段的重模式。

說(shuō)起來(lái),，社區(qū)拼團(tuán)更像是升級(jí)版微商：

團(tuán)長(zhǎng)會(huì)定時(shí)推送限時(shí)的拼團(tuán)信息,，每天6次左右，在拼團(tuán)成功之后,，平臺(tái)安排發(fā)貨，產(chǎn)品會(huì)先送到團(tuán)長(zhǎng)手里,，團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)在社區(qū)內(nèi)完成交付和售后，通常由業(yè)主到團(tuán)長(zhǎng)處自提,。按銷(xiāo)售額，團(tuán)長(zhǎng)抽取一定比例（基本都在10%左右）的傭金,。

圖片發(fā)自簡(jiǎn)書(shū)App

2、品類(lèi)

社區(qū)拼團(tuán)這個(gè)模式,，技術(shù)不是問(wèn)題，線(xiàn)下物流倉(cāng)儲(chǔ)不是問(wèn)題,，最后比拼的是企業(yè)各自在品類(lèi)上的優(yōu)勢(shì),。

比如A公司做的是以水果為主的拼團(tuán)，B公司做的是以蔬菜為主的拼團(tuán),，C公司做的是以海鮮為主的拼團(tuán)，D公司做的是以肉為主的拼團(tuán),，那最后比拼的是誰(shuí)能夠把各自品類(lèi)的東西采購(gòu)得更便宜,，質(zhì)量還更好。

所以,，社區(qū)拼團(tuán)最后就會(huì)發(fā)展為重度垂直的品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng),，而品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上還是供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)。

下面給大家說(shuō)兩個(gè)案例感受一下吧~

寶媽配無(wú)人貨柜賣(mài)生鮮,，面臨2大痛點(diǎn)

1,、社區(qū)眾籌

董淑嬌像大多數(shù)的媽媽一樣,，對(duì)食材的安全格外關(guān)注,。因有多年生鮮電商和末端物流運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，2016年底,，她在小區(qū)發(fā)起眾籌,，17位媽媽每人出資5000元，組成了生鮮社區(qū)采購(gòu)小組。

參與眾籌的17個(gè)寶媽可以成為會(huì)員,，可享受8.5～9折的優(yōu)惠,。有3個(gè)寶媽參與項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，分別負(fù)責(zé)采購(gòu),、社群運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù),。產(chǎn)品每周采購(gòu)一次，以水果零食為主,。很快,，一周的采購(gòu)量就已破萬(wàn)。

這是她今年7月成立的“小美鮮生”的雛形,，經(jīng)過(guò)2個(gè)多月的發(fā)展,，“小美鮮生”整體精選美食SKU達(dá)200個(gè)，目前已在南京建立300多個(gè)社群,，鋪設(shè)300多個(gè)社區(qū),，月銷(xiāo)售額300萬(wàn)元，客單價(jià)30元左右,，月訂單量10萬(wàn)單左右,，用戶(hù)數(shù)15萬(wàn)。

2,、社群小區(qū)篩選標(biāo)準(zhǔn)

主要有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：常住居民500戶(hù)以上,；2009年以后開(kāi)始入住。

這樣篩選的原因在于,，小區(qū)居民能接受新鮮事物,，對(duì)微信使用頻率高，比較容易通過(guò)小程序推廣,。

3,、成立“盒伙人”學(xué)院

“盒伙人”需管理5~10個(gè)群，月均銷(xiāo)售額1萬(wàn)元,，按30單最低團(tuán)購(gòu)單量發(fā)動(dòng)小區(qū)用戶(hù)下單,。如果考核不達(dá)標(biāo)，團(tuán)隊(duì)會(huì)收取一定物流費(fèi)用,，以保證合伙人主動(dòng)獲客,，積極做運(yùn)營(yíng)推廣活動(dòng)。

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4,、小程序開(kāi)發(fā)

小美鮮生”的運(yùn)營(yíng)形式基于小程序,，團(tuán)隊(duì)會(huì)在系統(tǒng)后臺(tái)先將生鮮品類(lèi)上架，再按地理位置,、銷(xiāo)售偏好自動(dòng)分配到每個(gè)社區(qū),?！昂谢锶恕笨芍苯愚D(zhuǎn)發(fā)鏈接，用戶(hù)下單后,，團(tuán)隊(duì)便會(huì)按此計(jì)算業(yè)績(jī),。

在小程序開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中，具體區(qū)分到每一個(gè)小區(qū),，然后綁定‘盒伙人’,，‘盒伙人’每天的收益都能夠從它的合伙人帳戶(hù)提現(xiàn)。

為了方便“盒伙人”在社群發(fā)布消息,，團(tuán)隊(duì)還專(zhuān)門(mén)添加了“一鍵復(fù)制”拼團(tuán)信息設(shè)置功能,，方便“盒伙人”將產(chǎn)品鏈接、團(tuán)購(gòu)人數(shù)和品類(lèi)保存到粘貼板上,，直接在社群推廣傳播,，以讓群內(nèi)用戶(hù)很好地感受到團(tuán)購(gòu)氛圍，清晰地看到有哪些用戶(hù)已購(gòu)買(mǎi),、今日上新,，以及正在打折的生鮮品類(lèi)。

5,、“小美鮮生”社群建設(shè)的三階段

（1）第一階段,，是利用快遞物流資源進(jìn)行推廣。

因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)一些成員出身于快遞行業(yè),，通過(guò)行業(yè)內(nèi)資源,，同云柜、富友等智能快遞柜建立合作,，快速創(chuàng)建了小區(qū)“業(yè)主吃貨群”,，每個(gè)小區(qū)社區(qū)規(guī)模能快速達(dá)到100人左右。

（2）第二個(gè)階段,，是通過(guò)線(xiàn)下爆品傳播吸粉和線(xiàn)下地推品牌宣傳,，以日均10個(gè)社區(qū)群的速度建新群。

對(duì)于已建立群,，團(tuán)隊(duì)通過(guò)送優(yōu)惠券等推廣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)迅速線(xiàn)上裂變,，將社群規(guī)模擴(kuò)張至300人,，其獲客成本在5元左右。社群達(dá)到300人后,，平臺(tái)與社區(qū)便利店建立合作,，以此作為線(xiàn)下提貨點(diǎn)。

（3）第三個(gè)階段,，當(dāng)社群月銷(xiāo)售額超3萬(wàn)元時(shí),，向小區(qū)鋪設(shè)無(wú)人貨柜,。

人口眾多使得社群后續(xù)發(fā)展，落地?zé)o人貨柜能保證有較大客流量,，可以縮短時(shí)間回本,，同時(shí)可以線(xiàn)上線(xiàn)下倒流，增加社群人數(shù),。

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引進(jìn)無(wú)人零售貨柜主要有以下兩個(gè)痛點(diǎn)：

社群規(guī)模壯大后,，交付環(huán)節(jié)成為很重要的一個(gè)問(wèn)題，目前社群的交付體驗(yàn)或多多少都存在問(wèn)題,；

用戶(hù)在群里買(mǎi)東西,，很大一部分原因是基于對(duì)“人”的信任，要形成品牌和提升服務(wù)就需要在每個(gè)社區(qū)進(jìn)行深耕,。

但無(wú)人貨柜也存在一定劣勢(shì),，例如：

這個(gè)過(guò)程中要確保技術(shù)完善，否則非常容易造成消費(fèi)者的使用體驗(yàn)不佳,；

硬件成本較高,，要保證每日按高頻類(lèi)上新；

要培養(yǎng)小區(qū)用戶(hù)使用無(wú)人貨柜的習(xí)慣,，以免硬件回本周期過(guò)長(zhǎng),。

94年CEO自媒轉(zhuǎn)社交，

開(kāi)團(tuán)2天單量下滑

94年的馬昕彤曾一手創(chuàng)辦自媒體平臺(tái)“?？谑c(diǎn)半”,，兩年聚集了100萬(wàn)粉絲。在內(nèi)容平臺(tái)成熟運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)下,，他嘗試通過(guò)電商變現(xiàn),，并運(yùn)營(yíng)起拉烏電商品牌，年銷(xiāo)售額達(dá)4000余萬(wàn),。

他發(fā)現(xiàn)以自媒體形式難以切入社區(qū),，于是將之交給合伙人，自己則加入了格家網(wǎng)絡(luò),，操盤(pán)全國(guó)的小區(qū)長(zhǎng)業(yè)務(wù),，他們將這個(gè)業(yè)務(wù)取名為“小區(qū)樂(lè)”。小區(qū)樂(lè)從長(zhǎng)沙起步,，至今1個(gè)月,，最高日訂單量3萬(wàn)。

1,、市場(chǎng)調(diào)研

經(jīng)由這些團(tuán)的數(shù)據(jù)論證和供應(yīng)鏈的真實(shí)性,，他認(rèn)為小區(qū)長(zhǎng)作為整個(gè)交易的樞紐，以及終端用戶(hù)的收取和信息發(fā)散中間點(diǎn),，這個(gè)模式是可行的,；

通過(guò)對(duì)這些公司的系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)際測(cè)算之后,，他總結(jié)公司開(kāi)發(fā)自有系統(tǒng)會(huì)更快、最方便,；

部分公司跨城市復(fù)制能力弱的原因,，主要在于軟件外包使其在數(shù)據(jù)上不占優(yōu)勢(shì)，以及缺乏外地供應(yīng)鏈資源,。

由此,，馬昕彤看到了本身的前端優(yōu)勢(shì)，他計(jì)劃以前端優(yōu)勢(shì)去調(diào)動(dòng)供應(yīng)鏈,，并采用商家入駐的模式,，最大程度上降低平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品的把控和質(zhì)量,。

今年7月,，小區(qū)樂(lè)的第一個(gè)分公司在長(zhǎng)沙落地?；诟窦以械?00多萬(wàn)前端用戶(hù)基礎(chǔ),，他們從這個(gè)群體中挖掘出第一批200個(gè)小區(qū)長(zhǎng)，通過(guò)這群用戶(hù)直接開(kāi)團(tuán),。

8月15日是開(kāi)團(tuán)的第一天,，晚上7點(diǎn)收單，馬昕彤一看數(shù)字頗感自豪,，“將近五千單”,。當(dāng)晚他與同伴、供應(yīng)商,，在長(zhǎng)沙街邊的小攤,，光著膀子喝酒慶祝。那時(shí)他沒(méi)有想到,，“爽了2天就掉下來(lái)了”,。

2、單量下滑,，意識(shí)到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一個(gè)本地化的生意,，本地化的團(tuán)隊(duì)是最重要的。

他總結(jié),，城市之間飲食習(xí)慣,、食品原材料、商品運(yùn)營(yíng)思路都有所差異,，只有在本地有過(guò)多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)才精通本地需求。于是,，他迅速對(duì)接了格家網(wǎng)絡(luò)在長(zhǎng)沙的供應(yīng)鏈體系,，單量得以回升,。

3、品類(lèi)選擇

本地供應(yīng)商的挖掘是一個(gè)重點(diǎn),，而這便涉及了品類(lèi)選擇,。小區(qū)樂(lè)以水果、生鮮,、熟食,、美食等復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品引流，同時(shí)引進(jìn)如家電等利潤(rùn)率高的品類(lèi),，以此平衡收益,。小區(qū)樂(lè)的生鮮水果、熟食均來(lái)源于格家的供應(yīng)鏈或者批發(fā)商（本地生活）,。

4,、小區(qū)長(zhǎng)招募

為了降低淘出率，他們對(duì)小區(qū)長(zhǎng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn),。小區(qū)樂(lè)專(zhuān)門(mén)建立了小區(qū)和大區(qū),，每座城市會(huì)專(zhuān)門(mén)有小區(qū)長(zhǎng)培訓(xùn)的崗位，總部也會(huì)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)這些培訓(xùn)師的培訓(xùn)崗位,，將此前格家網(wǎng)絡(luò)社交電商的經(jīng)驗(yàn)逐一復(fù)制,。

5、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

這是個(gè)本地化的生意,，要做的話(huà)一定是本地化團(tuán)隊(duì)要去做,；

要控制毛利率，這個(gè)行業(yè)非常摳細(xì)節(jié),；

如果不把控產(chǎn)品質(zhì)量,，這個(gè)團(tuán)就會(huì)很容易掛掉。

總 結(jié)

總體來(lái)說(shuō),，社區(qū)拼團(tuán)是一個(gè)低門(mén)檻且容易規(guī)?；瘡?fù)制的模式，借團(tuán)長(zhǎng)分傭模式能低成本快速?gòu)?fù)制,。

正如淘寶,、京東、唯品會(huì),、網(wǎng)易嚴(yán)選等電商平臺(tái)可以快速跟進(jìn)拼多多切入分銷(xiāo),、拼團(tuán)玩法，供應(yīng)鏈成熟的零售平臺(tái)也可以通過(guò)內(nèi)部孵化或收購(gòu)迅速切入社區(qū)拼團(tuán),，例如每日優(yōu)鮮,、美菜網(wǎng)和本來(lái)生活通過(guò)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化出每日一淘、美家優(yōu)享和食享會(huì),。

此外,，值得注意的是,，平臺(tái)與消費(fèi)者之間隔著一層團(tuán)長(zhǎng)，微信群的歸屬可能引發(fā)糾紛,，如果團(tuán)長(zhǎng)“跳槽”,，則立馬會(huì)流失用戶(hù)，如果平臺(tái)統(tǒng)一派人建群管理,，也可能拉低擴(kuò)張效率,。

甚至后續(xù)發(fā)展，可能如線(xiàn)上的社交電商一樣,，從平臺(tái)逐漸做自營(yíng)提高利潤(rùn),，再走向會(huì)員制電商。社區(qū)內(nèi)的人群固定,，即流量穩(wěn)定,，玩法的作用會(huì)逐漸減弱，供應(yīng)鏈的要求會(huì)越來(lái)越高,，因?yàn)槎恳焕M(fèi)者差評(píng),，都會(huì)影響整個(gè)群的氛圍。

燒錢(qián)不是長(zhǎng)久之計(jì),，社區(qū)拼團(tuán)本質(zhì)上是一種線(xiàn)下分銷(xiāo)的常態(tài)運(yùn)營(yíng)機(jī)制,，最終社區(qū)拼團(tuán)玩家們拼的是供應(yīng)鏈效率和交付體驗(yàn)，熱度高低不代表生命力強(qiáng)弱,。