3 年前,，直播帶貨就已經(jīng)鋪天蓋地的展開(kāi)了,，大家都知道了直播將會(huì)是一個(gè)新的風(fēng)口，不過(guò)無(wú)奈的是,，直播火了一大批達(dá)人主播,，卻對(duì)很多人的店鋪并沒(méi)有帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的幫助。

原因有二,，其一是因?yàn)檫_(dá)人主播給店鋪賣(mài)貨大多壓價(jià)壓的特別低,，導(dǎo)致很多店鋪主要跟主播合作，就虧錢(qián),，其二是因?yàn)槭忻嫔辖^大多數(shù)的達(dá)人主播都集中在服裝,，美妝，食品等類(lèi)目,，很多店鋪難以找到合適的主播進(jìn)行合作,，基于這兩點(diǎn)原因，導(dǎo)致雖然過(guò)去三年直播風(fēng)口正勁,，大多數(shù)店鋪卻并沒(méi)有嘗到多少甜頭,，仿佛都是主播圈在自嗨。

今年年后,，淘寶的流量被自主瓜分了三分之一,，分給了三個(gè)渠道，分別是天貓超市,，天貓國(guó)際和店鋪直播,，也就是說(shuō)，店鋪直播會(huì)是官方大力扶持的新方向,，這也是真正能直接解決店鋪問(wèn)題的新方法,，從新出的推廣工具「超級(jí)推薦」為直播推廣設(shè)立的資源位就可見(jiàn)一斑了，再加上鉆展的直播推廣,，這也是目前為止直播唯一的推廣渠道,。

那么我們到底應(yīng)該怎么做，才能抓住店鋪直播這一個(gè)風(fēng)口呢,？

一,、實(shí)操數(shù)據(jù)剖析鉆展高ROI

以下是我們?cè)趯?shí)際運(yùn)作中的店鋪直播加鉆展推廣的效果，為方便講解,，所以選擇店鋪為純直播型店鋪,。

5 月份店鋪銷(xiāo)售額 424 萬(wàn)，推廣 24.7 萬(wàn),，推廣占比 5.8 %

智鉆直播推廣，主要推廣資源位為微淘 Feeds 流和直播精選廣場(chǎng),，直播推廣里面的手淘首焦投產(chǎn)較差,。

投放定向多為訪客定向競(jìng)店，類(lèi)目型定向,，智能定向,，無(wú)達(dá)摩盤(pán)。

智鉆全店推廣,，主要推廣資源位為手淘首焦，落地頁(yè)選用特制落地頁(yè),，非首頁(yè)或詳情頁(yè),。

投放定向多為訪客定向競(jìng)店，達(dá)摩盤(pán)葉子類(lèi)目購(gòu)買(mǎi)偏好,，類(lèi)目?jī)?yōu)質(zhì)人群,。

ROI最高的計(jì)劃為直播競(jìng)店計(jì)劃,，投放人群為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪,。

投放資源位為直播精選廣場(chǎng)和微淘 Feeds。

超級(jí)推薦直播推廣暫無(wú)成交報(bào)表，優(yōu)勢(shì)在于 PPC 相比便宜,，且吸粉,，互動(dòng)綜合數(shù)據(jù)優(yōu)秀，所以持續(xù)投放,。

主要投放位置為猜你喜歡,，主要投放定向?yàn)楦?jìng)店和達(dá)摩盤(pán)，微淘和直播精選廣場(chǎng),，只有競(jìng)店沒(méi)有達(dá)摩盤(pán),。

二,、店鋪直播能不能做,？

當(dāng)每次我提到讓店鋪?zhàn)约喝プ鲋辈サ臅r(shí)候，絕大多數(shù)人給我的反應(yīng)都是,，不會(huì),，不懂，此時(shí)我都會(huì)回應(yīng)一句話,，我們太高估了店鋪直播的難度了,。我們懂不懂不重要，我們的同行都不懂,，這很重要,。只要他們不懂,，我們就可以懂，當(dāng)我邁出第一步的時(shí)候,，我就已經(jīng)懂了,。

所以我的第一個(gè)建議，只能是先去做,，別想太多,，一切的數(shù)據(jù)好壞，一切的玩法技巧,，在剛開(kāi)始的時(shí)候,，都跟我們沒(méi)有關(guān)系，做起來(lái),，才有關(guān)系,。

其實(shí)我們?cè)诘赇佭\(yùn)營(yíng)的時(shí)候，大體思路不外乎如此,，那就是通過(guò)一些渠道去找流量,，然后把流量引到詳情頁(yè)上去轉(zhuǎn)化。在店鋪直播上,，我們的思路也如此,，通過(guò)鉆展去找流量，讓流量在直播間成交,，比起冷冰冰的詳情頁(yè),，主播的提升空間實(shí)在就大太多了。

相比幾年前,，現(xiàn)在的直播轉(zhuǎn)化率在主播成熟的情況下基本都能做到比詳情頁(yè)高,。原因在于經(jīng)過(guò)這幾年的沉淀，消費(fèi)者慢慢能接受直播買(mǎi)貨這種形式了,，所以在做店鋪直播這件事的時(shí)候,，主播就變得尤其重要。

在此,，我有兩個(gè)建議,，第一是在剛開(kāi)始做店鋪直播的時(shí)候，建議自己培養(yǎng)一個(gè)主播,，哪怕客服小姐姐上陣也好,，因?yàn)樵谇捌诠緝?nèi)部對(duì)于直播這件事的流程梳理不清晰，直接招聘成熟的主播會(huì)造成人效損耗,。第二是在流程梳理清晰后,，盡量招募主播，且不合適就換，因?yàn)閾Q主播不像換詳情頁(yè),，不會(huì)引起權(quán)重問(wèn)題,。

以下是幾個(gè)直播中容易忽略的細(xì)節(jié)以及小技巧。

三,、鉆展投放如何賦能直播引流

鉆展有三大渠道可以對(duì)店鋪直播進(jìn)行推廣，分別是全店推廣,，直播推廣,，超級(jí)推薦，我們暫且把超級(jí)推薦歸納為鉆展部分,，因?yàn)橥茝V邏輯一樣,。

基礎(chǔ)的建計(jì)劃在此就不多講了，有幾大經(jīng)驗(yàn)可以傳授,。

鉆展直播推廣中的智能定向,，訪客定向皆為優(yōu)質(zhì)定向，在任何店鋪的投放中,，都可以使用,。因?yàn)槟壳斑_(dá)摩盤(pán)還沒(méi)有接入鉆展直播推廣，所以在需要大量拉新,，吸新粉的時(shí)候,，類(lèi)目型定向是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，如果主播有一定的功底后,，可以使用類(lèi)目型定向,。

鉆展直播推廣直播精選頻道和微淘 Feeds 流效果相對(duì)好，可以直接進(jìn)行投放,。無(wú)線首焦泛視頻投放效果相對(duì)差，此位置會(huì)跟全店推廣的無(wú)線首焦搶流量,，但同比之下,，綜合效果不好，可以把這部分錢(qián)省下來(lái),，放入其他優(yōu)質(zhì)渠道,。

鉆展全店推廣重點(diǎn)投放無(wú)線首焦即可,，無(wú)線首焦流量大,，也是消費(fèi)者最容易接觸到的渠道，此渠道綜合投產(chǎn)會(huì)低于直播推廣,，但是出于整體流量的考慮,，我們一般會(huì)選擇投放..