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來(lái)源：大材研究，作者：鄧超明,，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參,，家居經(jīng)理人的每日讀物，經(jīng)銷商店長(zhǎng)生意參謀,，金牌導(dǎo)購(gòu)的實(shí)用手冊(cè) 2018年,，常住人口的城鎮(zhèn)化率是59.58%,，而發(fā)達(dá)國(guó)家的城鎮(zhèn)化率高達(dá)80%左右，未來(lái)意味著還有2億人進(jìn)城鎮(zhèn),。 2018年時(shí),，發(fā)改委還專門發(fā)了一個(gè)通知督查1億人進(jìn)城落戶。 那么,，這些人會(huì)進(jìn)哪些城,？ 除了流入一二線城市，還有區(qū)域核心城市,，大部分進(jìn)城的人還是會(huì)安居在三四線城市,，另外，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)也會(huì)接納不少人口,。 再者,，城市中的工薪階層,、外來(lái)的低端工種的打工者,，城鄉(xiāng)結(jié)合部的廣大人群，都是一個(gè)不可忽視的龐大進(jìn)城群體,。 誰(shuí)能讀懂他們的家居需求,，誰(shuí)就能獲得巨大的成功。 在整個(gè)消費(fèi)升級(jí)的背景下,，當(dāng)大多數(shù)家居賣場(chǎng),、家居品牌都在向中高端轉(zhuǎn)型，當(dāng)進(jìn)口家居,、設(shè)計(jì)師家居品牌不斷增長(zhǎng)的情況下,，形成反差的是，可能有上億的人口需要極致性價(jià)比的商品,，他們對(duì)價(jià)格的重視程度要高于對(duì)質(zhì)量的看重,，寧愿買便宜的也不會(huì)買更好的。 這些新進(jìn)城的人口里,，大多沒(méi)有父輩的積累可以支持,，買房后剩下的錢有限，只能集中在中低端消費(fèi),、大眾消費(fèi)的階段,，把這部分市場(chǎng)抓住了，前景無(wú)限,。 那些材質(zhì)看起來(lái)不怎樣,、質(zhì)量也不是很好、更談不上設(shè)計(jì)感的家具,，依然不會(huì)缺買家,。如果是名氣很大的品牌,，推出低價(jià)款的大眾貨，在設(shè)計(jì)與質(zhì)量上做得精細(xì)一點(diǎn)點(diǎn),，就可能賣得很好,。宜家一直在走的路，后面還能走得通,。 裝修公司不用考慮向他們提供多好的增值服務(wù),，用不著提前給設(shè)計(jì)效果圖，只要把所有精力集中在裝修的耐用上,，比如確保多少年的使用壽命,、提供多少年的質(zhì)保等，這種解決方案就會(huì)更受歡迎,。 道理很簡(jiǎn)單,，因?yàn)槭″X還耐用。 在新進(jìn)城的人口里,，還有一個(gè)需求是租賃住房,，進(jìn)而會(huì)帶動(dòng)與租賃相匹配的裝修、家具建材,、軟裝搭配等需求,。 雖說(shuō)現(xiàn)在年輕人比較注重生活質(zhì)量，即使租賃也想過(guò)得更好一點(diǎn),，但這不代表他們?cè)敢饣ǜ邇r(jià)買家具,，更不代表業(yè)主愿意花高價(jià)給出租房配中高檔家具。 硬裝1,、2萬(wàn)搞定,，家具2萬(wàn)、軟裝幾千,、家電幾千,，也就是一套八九十平米的出租房，從裝修施工到所有主材家電全部搞完,，只需投入五六萬(wàn)塊錢,，依然是普遍現(xiàn)象。 市場(chǎng)是分化的,，一端是消費(fèi)升級(jí),，收入增加的中產(chǎn)與富人群體，數(shù)量規(guī)模每年都在擴(kuò)大,，他們的消費(fèi)會(huì)升級(jí),，購(gòu)買更高檔的東西，在裝修上愿意花幾十萬(wàn),。部分年輕人靠著父輩的支持,，也可能釋放出高端購(gòu)買能力,。 但極致性價(jià)比消費(fèi)還會(huì)持續(xù)數(shù)年，單價(jià)會(huì)比較低,，只要你能夠在質(zhì)量與設(shè)計(jì)上稍微表現(xiàn)出色一點(diǎn),，并且能夠提供品牌知名度的背書(shū)，那么就可以賣得非?；?/span>,。 廠商如果想開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng)，就需要在生產(chǎn)與營(yíng)銷上最大程度地控制成本,，進(jìn)而在售價(jià)上占得優(yōu)勢(shì),。 對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講，如果目前經(jīng)營(yíng)偏中高端商品,，走偏高端的路線,，面臨市場(chǎng)萎縮的困境，希望突破營(yíng)收天花板,，倒是可以考慮代理知名度較高,、價(jià)格實(shí)惠的大眾品牌，有潛力收割一撥客戶,。 做高端消費(fèi)圈層,、將市場(chǎng)向上延伸,，能打開(kāi)的局面已經(jīng)不大了,，而且過(guò)程中會(huì)非常艱難。 對(duì)廠家來(lái)講,，單獨(dú)推出匹配低端家居市場(chǎng)的產(chǎn)品,，并盡快在低線城市與區(qū)域核心城市完成經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)布局，顯得非常關(guān)鍵,。 ▼ 三連擊,！《店長(zhǎng)成功手冊(cè)》《金牌導(dǎo)購(gòu)晉級(jí)指南》《經(jīng)銷商生意參謀》預(yù)售開(kāi)啟，成功從業(yè)者人手一冊(cè),！ - END - 加入大材英雄群,、大材家居群 內(nèi)容營(yíng)銷、行業(yè)研報(bào),、咨詢與培訓(xùn)講座,、廣告投放合作 大材鐵粉可獲得增值福利！ ▼ 有用的辦法與見(jiàn)解 建材家居與裝修人正在關(guān)注 ----------------------------------------- 泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參 家居經(jīng)理人的每日讀物 經(jīng)銷商店長(zhǎng)生意參謀，金牌導(dǎo)購(gòu)的實(shí)用手冊(cè) |
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