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宣傳的渠道變化

對(duì)于賣家來說,，特別是中小賣家,。在淘寶上的所有頻道里最關(guān)心的就是這個(gè)頻道是否能給自己帶來流量。

店鋪的推廣方式有很多,，但是不管方式如何繁復(fù),，可以簡(jiǎn)單歸結(jié)為付費(fèi)和免費(fèi)。哪怕是淘寶上很多頻道的免費(fèi)活動(dòng)等,，我覺得也應(yīng)該歸入到付費(fèi)里去,。因?yàn)槟軌驁?bào)名成功，必然要付出一定的代價(jià),。而很多活動(dòng),，不是每個(gè)賣家都能順利消化的，做過活動(dòng)的賣家深有體會(huì)——有時(shí)候,，活動(dòng)會(huì)把一個(gè)店鋪搞死,。

直通車、鉆展和淘寶客,，這種屬于最簡(jiǎn)單直接粗暴的付費(fèi)推廣,。

很多中小賣家，在剛開始開店的時(shí)候,，很關(guān)心什么時(shí)候可以上直通車,。付費(fèi)和免費(fèi)流量的比例應(yīng)該如何掌控？很多成熟的賣家都會(huì)將付費(fèi)推廣比例控制在5% - 11%之間,，這是一個(gè)多少賣家都經(jīng)過多年實(shí)踐測(cè)算出來的結(jié)果,。如果

高于這個(gè)比例，并不能讓利潤(rùn)最大化,，最終只會(huì)浪費(fèi)錢,。

為了讓推廣利潤(rùn)最大化，就得摸準(zhǔn)時(shí)代的脈搏,。很多新興的互聯(lián)網(wǎng)玩法,，在剛開始時(shí)，推廣成本很低,，效果卻出奇的好,。這種時(shí)候就一定不能錯(cuò)過，比如現(xiàn)在正在火熱的短視頻推廣,。

短視頻,、直播是這兩年的熱門主題，在抖音,、快手和淘寶直播上也涌現(xiàn)出了很多名人,、網(wǎng)紅博主等,。當(dāng)他們的粉絲渠道積累到一定程度的時(shí)候，就必然會(huì)想著變現(xiàn),。抖音,、快手和淘寶直播，最直接的變現(xiàn)渠道就是做電商,。在這些博主的推廣視頻下面直接嵌入商品鏈接,。

所以，這條渠道,，你是否玩過了呢？

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成功案例

如果你玩抖音,，那你一定避免不了“李佳琦”,。

李佳琦現(xiàn)在幾乎是以屠榜的形式存在于抖音和淘寶直播，抖音的視頻推薦是廣場(chǎng)模式,，很容易就刷到了他的視頻,。

關(guān)于李佳琦，你或許不用關(guān)心他怎么就冒出來了,，只需要知道他現(xiàn)在很紅就行了,。就是那種莫名其妙的紅，他身上帶有太多的光環(huán)和記錄,。

比如一條十幾秒“OMG視頻”就可以賣50萬,，他最高的紀(jì)錄是直播了5分鐘，賣光了15000支口紅,，這個(gè)紀(jì)錄至今沒人能破,，馬云跟他PK，都不是他的對(duì)手,。

比如一晚上要試380支口紅,，在最后嘴都爛了。這些記錄聽著都很嚇人,，更不要說堅(jiān)持下來了,。但是這些光環(huán)給主播李佳琦帶來的收入也是可觀的。李佳琦現(xiàn)在保持在淘寶直播top3的位置,，年收入超千萬,，直播的走紅，讓他已經(jīng)成為一個(gè)名人,，很多場(chǎng)合的出場(chǎng)費(fèi)也不菲,。李佳琦自己都說，“沒想到,，我現(xiàn)在這么有錢”,。

上面這段話，你是不是只看到了李佳琦。哎呀,，誰讓你看這個(gè)了,，你關(guān)注的點(diǎn)應(yīng)該是“5分鐘，賣光了15000支口紅”,，這證明什么,？證明互聯(lián)網(wǎng)上的直播是有出路的。

有沒有給你一些啟發(fā),，新興事物出現(xiàn),，作為一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)混飯吃的賣家，要有敏銳的嗅覺,，能夠在第一時(shí)間去抓住這些信息,，并且勇敢嘗試。也許會(huì)失敗,，但也許這就是你的機(jī)會(huì),。不是嗎？

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直播對(duì)于類目的限制

不過,，直播也不是萬金油,。

李佳琦能夠這么紅，選對(duì)產(chǎn)品是個(gè)關(guān)鍵,。在直播上帶貨最明顯的肯定是彩妝和服裝等,。原因就在于：這些商品能夠即時(shí)反饋。

比如口紅,，大家最關(guān)注的自然是色號(hào)是否好看,，主播在視頻里涂上去并且用鏡頭放大顯示，自然是一眼就能看到這個(gè)色號(hào)自己是否中意,，并且有上身效果,。包括服裝也是如此，一些主播穿著衣服在街上走走拍拍,，消費(fèi)者能夠最直觀地看到效果,。

相對(duì)于來說，其他不具備即時(shí)反饋的商品就不是那么吸引人了,。比如很多需要很長(zhǎng)時(shí)間才能顯示出效果的護(hù)膚品等,。

但是，這不意味著,，其他類目就沒有機(jī)會(huì),。最關(guān)鍵還是在于看主播的帶貨能力、口才以及粉絲粘性,。

之前也有一些案例顯示,，就算是護(hù)膚品這種長(zhǎng)時(shí)間才能反饋結(jié)果的商品依然能夠帶貨不少,，只不過沒有口紅這么夸張而已。

特別是零食這種東西,，主播們?yōu)榱死嬉彩菚?huì)想盡辦法去吸引消費(fèi)者,。如果你看過一些零食直播就會(huì)知道，有時(shí)候看著看著就想買,，不自覺就付了款,，你也說不上來為什么。

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中小賣家能夠抓住哪些機(jī)會(huì),？

面對(duì)直播的風(fēng)口,，很多中小賣家不是不知道，但就是遲遲不敢下手,。除了類目限制擔(dān)心效果之外,，還有就是價(jià)格。

第一,，在直播領(lǐng)域里也是有金字塔的嘛。李佳琦這種自然就屬于金字塔頂端的人物,，他的收費(fèi)自然就很貴,。據(jù)他自己說，以他現(xiàn)在的身價(jià),，拍一次廣告視頻收費(fèi)就在50萬,。出名的不一定就是好，適合自己的才是好,。比如就算李佳琦免費(fèi)給你做直播廣告,，你店鋪的體量是否能夠支撐短時(shí)間內(nèi)涌現(xiàn)進(jìn)來的巨大流量，接待,、發(fā)貨和售后都是問題,。

（淘女郎首頁）

所以，根據(jù)自己店鋪的體量找到合適的主播才是最明智的選擇,。在淘寶上搜索“淘女郎”,，可進(jìn)入主播頁面，這里面有眾多各種品類的主播供你選擇,。有過往數(shù)據(jù)記錄,、評(píng)分和價(jià)格，有些主播其實(shí)價(jià)格不貴,，幾千幾萬的都有,。選擇適合自己的，才是最好的,。

第二,，直播本質(zhì)上也屬于內(nèi)容的一種,。如果你覺得自己的行業(yè)類目并不適合做直播推廣，那就用其他內(nèi)容形式來呈現(xiàn)也是一種選擇,。圖文,、音頻、視頻和直播,，都屬于內(nèi)容,。而直播只是其中之一，這條路行不通,，還有其他選擇,。比如圖文軟文廣告，可以找公眾號(hào)和微博的大V進(jìn)行宣傳,，根據(jù)他們的過往數(shù)據(jù)進(jìn)行和價(jià)格進(jìn)行分析,。

第三，店鋪運(yùn)營(yíng)到適當(dāng)時(shí)候,，可以成立一個(gè)自己的自媒體部門,。邀請(qǐng)名主播貴，那就慢慢培養(yǎng)自己的力量,，剛開始人不需要太多,，著手在微博、微信和微淘等內(nèi)容進(jìn)行分發(fā)宣傳即可,，這些事瑣碎,，但是也值得去做。粉絲,，依靠不斷積累,。當(dāng)粉絲越來越多的時(shí)候，也許你就不需要受到那些主播的價(jià)格牽制了,。

抓住每一個(gè)風(fēng)口,，誰都可以飛一會(huì)兒。