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01 原文和思維導(dǎo)圖

第一章題目是《計(jì)篇》,，原文如下：

孫子曰：兵者,，國(guó)之大事，死生之地,，存亡之道,，不可不察也。

故經(jīng)之以五事,，校之以計(jì)而索其情：一曰道,，二曰天，三曰地,，四曰將,，五曰法。道者,，令民與上同意也,，故可以與之死，可以與之生,，而不畏危,。天者，陰陽(yáng),、寒暑,、時(shí)制也。地者,，高下,、遠(yuǎn)近,、險(xiǎn)易、廣狹,、死生也,。將者，智,、信,、仁、勇,、嚴(yán)也,。法者，曲制,、官道,、主用也。凡此五者,，將莫不聞,，知之者勝，不知者不勝,。故校之以計(jì),，而索其情，曰：主孰有道,？將孰有能,？天地孰得？法令孰行,？兵眾孰強(qiáng),？士卒孰練？賞罰孰明,？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣,。將聽(tīng)吾計(jì)，用之必勝,，留之,；將不聽(tīng)吾計(jì)，用之必?cái)?，去之,。?jì)利以聽(tīng)，乃為之勢(shì),，以佐其外,。勢(shì)者，因利而制權(quán)也。

兵者,，詭道也,。故能而示之不能，用而示之不用,，近而示之遠(yuǎn),，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之,，亂而取之,，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之,，怒而撓之,，卑而驕之，佚而勞之,，親而離之,。攻其無(wú)備，出其不意,。此兵家之勝,，不可先傳也。

夫未戰(zhàn)而廟算勝者,，得算多也,；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也,。多算勝，少算不勝,，而況于無(wú)算乎,！吾以此觀(guān)之，勝負(fù)見(jiàn)矣,。

下面是這一章的思維導(dǎo)圖：

02 簡(jiǎn)要解釋

計(jì)篇是《孫子兵法》的開(kāi)篇,，這章的內(nèi)容，簡(jiǎn)要總結(jié)就是一句話(huà)：

戰(zhàn)爭(zhēng),，需要事前計(jì)算,，不可打無(wú)把握之仗。

題目“計(jì)篇”中的“計(jì)”不是計(jì)策,、詭計(jì),，而是計(jì)算的“計(jì)”。很多人有誤解,，以為孫子是把戰(zhàn)爭(zhēng)中的計(jì)策謀略放在第一位,，其實(shí)孫子把戰(zhàn)前雙方的實(shí)力、態(tài)勢(shì)評(píng)估放在第一位,。

此篇分為四部分,，思維導(dǎo)圖上寫(xiě)的比較清楚,，大家可以對(duì)照來(lái)看：

1. 戰(zhàn)爭(zhēng)是國(guó)之大事，決定死生存亡,，一定要萬(wàn)分注意
2. 打仗之前,，一定要計(jì)算雙方的實(shí)力，具體是“道天地將法”五個(gè)方面
3. 兵者,，詭道也,，打仗要想辦法詭計(jì)讓對(duì)方失誤
4. 計(jì)算非常重要，算得多,，勝面就大,，算的少，就容易失敗

03 勝負(fù)是可以計(jì)算的,，包括五個(gè)方面七個(gè)指標(biāo)

戰(zhàn)前計(jì)算雙方的實(shí)力對(duì)比,，是本篇、也是整本書(shū)的重點(diǎn),。

具體應(yīng)該算什么呢,？孫子說(shuō)，算“五事”,，五個(gè)方面：道,、天、地,、將,、法。

道,，原本意思是萬(wàn)物運(yùn)行的規(guī)律,，一個(gè)人治理有道，是說(shuō)他的治理符合萬(wàn)物的規(guī)律,。具體到本書(shū)來(lái)說(shuō),，道，指國(guó)君受不受人民愛(ài)戴,，民眾支不支持,，軍隊(duì)服不服從，如果“有道”,，那就萬(wàn)眾一心,，同仇敵愾，否則,，不團(tuán)結(jié),，就沒(méi)法對(duì)外開(kāi)戰(zhàn)。

克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭(zhēng)論》里說(shuō)，戰(zhàn)爭(zhēng)力量=軍隊(duì)的戰(zhàn)力X意志力,，戰(zhàn)力容易估算,，數(shù)數(shù)軍隊(duì)人數(shù)、訓(xùn)練強(qiáng)度,、武器裝備就行,，但意志力就比較難算。而意志力,，就跟道有關(guān),。

有道，國(guó)家,、人民,、軍隊(duì)團(tuán)結(jié)一致，可以與國(guó)君一起生,，一起死,，沒(méi)人害怕危險(xiǎn)，這樣意志力提高,，戰(zhàn)斗力自然就強(qiáng),。

天，指氣象天氣,。古代打仗跟現(xiàn)在不太一樣,，沒(méi)有坦克飛機(jī)，沒(méi)有機(jī)槍大炮,，受天氣影響很大,，如果能合理利用天氣，這仗就容易贏,。赤壁之戰(zhàn)里,，諸葛亮就借東風(fēng)，火船順風(fēng)而下,，燒的曹操潰不成軍。

地,，指地形,。地形非常重要，《孫子兵法》第十篇用了整整一篇來(lái)講解地形對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的作用,。好的將領(lǐng)一定是好的地理學(xué)家,，只有對(duì)地形無(wú)比熟悉，才能應(yīng)該占領(lǐng)哪些戰(zhàn)略要地,，知道是不是敵人伏擊,，打勝把握更大。

將，指將領(lǐng),。千軍易得,，一將難求，好的將領(lǐng)是君主最有力的輔佐,。孫子說(shuō)將領(lǐng)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是智,、信、仁,、勇,、嚴(yán)，簡(jiǎn)要說(shuō)說(shuō),。

智是第一位,。《戰(zhàn)爭(zhēng)論》里有同樣觀(guān)點(diǎn),，克勞塞維茨將才智列為軍事天才的第一素質(zhì),。才智體現(xiàn)在兩方面：一是洞察，能夠分析各種條件和敵情,，在繁復(fù)的資料中洞察先機(jī),，預(yù)測(cè)敵方行動(dòng)；二是機(jī)智,，當(dāng)突發(fā)情況來(lái)臨時(shí),，能夠迅速做出合理應(yīng)對(duì)。沒(méi)有洞察和機(jī)智,，在戰(zhàn)場(chǎng)上一定壞事,。

第二是信。信是誠(chéng)信,，也是威信,。實(shí)際上，“信”是領(lǐng)導(dǎo)力的最大體現(xiàn),，你說(shuō)過(guò)的話(huà)能做到,，別人就聽(tīng)，就能領(lǐng)導(dǎo)別人,；要是說(shuō)話(huà)不算話(huà),，亂許諾做不到，威信就沒(méi)了,，領(lǐng)導(dǎo)力就沒(méi)了,。

第三是仁。愛(ài)兵如子,，屬下才會(huì)接受你的領(lǐng)導(dǎo),，才能眾志成城,。

第四是勇。勇包含兩點(diǎn),，一是不怕冒險(xiǎn),，為將的要勇敢，大膽突擊,，尤其是硬仗中要帶頭沖,；二是敢于負(fù)責(zé)，戰(zhàn)場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變,，需要果斷處理,，但將領(lǐng)的決定關(guān)系巨大，說(shuō)不定幾百上千士兵就沒(méi)了,，這么大風(fēng)險(xiǎn),，只有敢負(fù)責(zé)任的將軍，才有決斷力,。

第五是法,。包括組織形式、指揮體系和軍事紀(jì)律,。將領(lǐng)的大半工作都是法,，組織指揮做的合理，命令傳達(dá)就順暢,；執(zhí)行軍法要嚴(yán)明,，該獎(jiǎng)獎(jiǎng)，該罰罰,，不能有私心,，才能保證團(tuán)結(jié)和戰(zhàn)斗力。

從這五個(gè)方面出發(fā),，就要比較敵我實(shí)力了,，孫子提出七個(gè)指標(biāo)，簡(jiǎn)稱(chēng)“七計(jì)”：

主孰有道,，敵我兩國(guó)的國(guó)君,，誰(shuí)更有民心誰(shuí)更有號(hào)召力？

將孰有能,，哪國(guó)的將軍更有才能,？

天地孰得，誰(shuí)更占據(jù)天時(shí)地利,？

法令孰行,，哪國(guó)的軍隊(duì)組織更合理,，形式更規(guī)范,？

民眾孰強(qiáng),，誰(shuí)的民眾更愿打仗更會(huì)打仗？

士卒孰練,，哪國(guó)的士兵操練更多,，技能更熟？

賞罰孰明,，誰(shuí)的賞罰更嚴(yán)明,？

計(jì)算以上七個(gè)指標(biāo)，就可以知道誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù),，什么仗該打,，什么仗不該打。將軍們?nèi)绻麜?huì)計(jì)算,，用他就勝利,；如果不會(huì)計(jì)算，用他必?cái)　?/p>

04 兵者,，詭道也

孫子接下來(lái)講,，打仗，是詭計(jì)之道,。

前文講雙方實(shí)力對(duì)比,，是戰(zhàn)前；要是打起來(lái),，就要用策略,。

但一定不要被誤導(dǎo)，戰(zhàn)爭(zhēng),，實(shí)力是基礎(chǔ),，詭道是操作。想打贏,，一定先計(jì)算雙方的實(shí)力,，再用詭道；要是弄反,，沒(méi)評(píng)估實(shí)力就硬打,，操作再犀利也打不贏，順序不能弄反,。

如何詭道呢,？書(shū)中提了十四個(gè)方法：

能而示之不能，用而示之不用,，近而示之遠(yuǎn),，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之,，亂而取之,，實(shí)而備之,，強(qiáng)而避之，怒而撓之,，卑而驕之,，佚而勞之，親而離之,。攻其無(wú)備,，出其不意。

具體就不翻譯了,，其實(shí)就是《三十六計(jì)》或很多書(shū)里面寫(xiě)的,，比如聲東擊西、虛張聲勢(shì),、以逸待勞,、攻其不備等。

李世民有句話(huà)可以很好地總結(jié)這些內(nèi)容,。李世民跟李績(jī)聊天,，說(shuō)看了這么多兵書(shū)，覺(jué)得其實(shí)就一句話(huà),，“多方以誤”,，使用多種方法讓對(duì)方失誤。

孫子的“詭道”就是這個(gè)意思,，讓對(duì)方失誤,，我方才有機(jī)會(huì)。

04 多算勝,，少算不勝

孫子最后總結(jié),，沒(méi)開(kāi)戰(zhàn)之前計(jì)算那七個(gè)指標(biāo)（七計(jì)），如果算的能贏,，那么實(shí)際打起來(lái)贏面就大,；算的不能贏，贏面就小,。

戰(zhàn)爭(zhēng),，算得多才能勝，算的少不會(huì)勝,，何況很多人連算就不算,，他們只是莽夫，不足為懼,。