每個(gè)代表工作一段時(shí)間以后,，大概都會(huì)進(jìn)入一個(gè)舒適圈，這幾年任務(wù)基本都能完成,，升職了,，獎(jiǎng)金也沒少拿，客戶也很熟,，沒事去看看,，感覺小日子過得挺舒服的，但也這是危機(jī)的開始,，是變蠢的開始,，這幾年可能是你最舒服的時(shí)光，也是你最需要警惕的時(shí)光,。

我曾經(jīng)就有將近不到3年的時(shí)光是這樣的,，開始時(shí)真的很努力很認(rèn)真的跑市場，每周KOL去拜訪1-2次,會(huì)把客戶進(jìn)行分級(jí)拜訪,，去約科室會(huì)學(xué)術(shù)推廣,，去開發(fā)新的科室，開發(fā)新的市場,，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，天天想著怎么做市場。

同事之前互相吐槽：普藥普成我們這樣的,，做臨床基本沒啥太大效果,。

對于這一點(diǎn)我很是不服，于是我每天多拜訪,、勤走動(dòng),，最后用我的努力和汗水向他們證明了：確實(shí)沒什么效果,。

作為一款外企普藥，沒什么會(huì)議,，也沒有政策,，靠一張一公里寬的大臉維持客戶關(guān)系，大客戶一個(gè)月30盒都算多的了,，競爭對手客戶門診一個(gè)月200多盒,，事實(shí)勝于大臉啊，畢竟人家對我這種可替代性強(qiáng)的普藥也就剩那點(diǎn)要求了,，我還滿足不了,。

書山有路勤為徑，要靈活求變,，改變銷售策略,。于是我咨詢了很多富有經(jīng)驗(yàn)的“前輩們”，他們給我指出了一條明路——庫管大哥,！

積極的改變給我的業(yè)績帶來了明顯的起色：什么臨床大客戶,，還趕不上我?guī)旃艽蟾缫粋€(gè)電話好用。

就這樣,，憑借自己和庫管的努力（當(dāng)然主要是庫管）,，連續(xù)2年多超額達(dá)成任務(wù)。到后來,，每天去醫(yī)院拜訪客戶完全看心情,，如果不忙就說兩句，如果屋子里有患者就直接走,，一秒也不等，有的時(shí)候一天去醫(yī)院就見一個(gè)客戶甚至一個(gè)都不見,。

再后來越來越懶,，到最后有時(shí)直接去醫(yī)院拍個(gè)照片就走了，醫(yī)院大門都不進(jìn),，客戶也不見,，只是有會(huì)的時(shí)候去邀請一下，以至于最后很多客戶都以為我已經(jīng)不干了,。

然額,，就這樣，我的純銷幾乎也沒什么變化,，甚至還有點(diǎn)小增長（尷尬不,，你們說尷尬不尷尬！）,，我突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)真理,，這市場沒我真特么也可以,。但是so what ，我過得很好啊,，其他的我不在乎,！這樣的日子簡直可以說是說舒舒服服，但是更多的還是渾渾噩噩,。

直到后來內(nèi)心被這樣不學(xué)無術(shù),，不思進(jìn)取的自己快逼瘋了。我開始覺醒了,，腦回路就像被門弓抽了一下,，所有血栓脫落，血液開始流通,，思考這幾年的過往,，發(fā)現(xiàn)自己真的快成一個(gè)廢人了，安逸的生活幾乎快摧毀了我........

于是,，我仔細(xì)回想了一下自己是如何一步一步走到這里的,，希望醫(yī)藥人可以以此為鑒。

1

自甘墮落

舒適圈待久了就會(huì)慢慢被氧化,，基本不再會(huì)和能讓自己進(jìn)步的事物發(fā)生化學(xué)反應(yīng)了,，我們的思考能力一天天在退化，用來學(xué)習(xí)的時(shí)間就更股市的指數(shù)一樣斷崖式下滑,，行動(dòng)力就像生了銹的齒輪,，完全轉(zhuǎn)不起來。

相反,，體重會(huì)穩(wěn)步增加,，抖音的時(shí)間就像男生裝滿島國電影的硬盤一樣，幾乎全占滿了,。經(jīng)常在床上常臥不起,，吃飯基本靠外賣，到后來以至于就連下床取外賣都需要很大的勇氣.....

2

失去學(xué)習(xí)能力

以前我每個(gè)月都會(huì)買100元的書,，無論我之后看與不看,，必須定時(shí)采購，這也是側(cè)面激勵(lì)我看書的一個(gè)動(dòng)因,，而且我每天都會(huì)給自己留出1個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，看跟銷售技巧、提高工作效率相關(guān)方面的書籍,，因?yàn)槟菚r(shí)總是有危機(jī)感,，覺得只有不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能幫助我完成工作上的任務(wù)。

現(xiàn)在想一想,，格局太小了,，藥代只不過我們?nèi)松幸欢谓?jīng)歷而已，我卻把做好藥代,，完成任務(wù)做為我學(xué)習(xí)的長期目標(biāo)和動(dòng)力,，以至于后來我能輕松完成任務(wù)時(shí)失去了學(xué)習(xí)的能力。

學(xué)習(xí)能力是與自身的價(jià)值和長遠(yuǎn)的人生,、職業(yè)規(guī)劃息息相關(guān)的,，是要我們長期持有的，不是用來短期獲利的,，想好自己中長期想要什么,，學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)，貯備相關(guān)的能力,，同時(shí)做好短期額執(zhí)行計(jì)劃,，把想法去落實(shí)，這樣才能讓我們的學(xué)習(xí)能力像永動(dòng)機(jī)一樣,，不知疲倦的幫助我們成長,。

3

失去進(jìn)取心

This is a horrible thing，進(jìn)取心是改變生活一切的前提,，是一切事情向好的方向發(fā)展的基礎(chǔ),，這是0和1的問題，是有和無的問題,。

進(jìn)取心其實(shí)在很多方面上影響你的生活狀態(tài),，比如感情，一到七夕神馬的,，你就只能抱怨,，可是發(fā)現(xiàn)第二年還是這樣。

在工作上沒進(jìn)取心,，等到公司的辭退信來的時(shí)候就會(huì)大聲感慨：行業(yè)環(huán)境大變,、自己遇人不淑、社會(huì)冷漠無情,！

你需要給自己定一些目標(biāo)，甭管能不能達(dá)到,，先給自己定了再說,，并且按照目標(biāo)計(jì)劃去付諸實(shí)踐，結(jié)果怎么樣真的關(guān)系不大,。

引用馬云的一句雞湯：“不吃苦,，不奮斗，你留著青春做什么啊..........”

4

害怕改變

當(dāng)我發(fā)現(xiàn)自身問題以后，努力尋找出路,，想要去做出改變時(shí),，才突然意識(shí)到與待在舒適圈里相比，任何改變都是痛苦的,。

我已經(jīng)失去了去主動(dòng)求變的勇氣和魄力,，明明知道現(xiàn)在的日子都是虛無的，是墮落的,，但我內(nèi)心依然是拒絕改變的,，改變的痛苦和不確定性使我躊躇不前，總是想要100%確定的事才敢去做,，可是這個(gè)世界哪有100%確定的事呢,，哪怕是斯嘉麗·約翰遜和我約會(huì)也不是100%完全不可能的，是吧,？

改變的本身就是充滿了未知和多種可能,，前怕狼后怕虎，其實(shí)這樣待在舒適圈也一點(diǎn)不舒適.......

5

小結(jié)

每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷順境和逆境,，在順境保持理智和進(jìn)取心,，在逆境保持勇敢和期待。

不被舒適沖昏了頭腦,，磨平了棱角,，不被逆境泯滅了希望，盡量以一個(gè)平常心對待榮辱變化,，按照自己的想法和計(jì)劃去決定自己的人生,，至于別人的看法。Who Care!

藥品大降價(jià)后,，市場需要多頻次,、低成本推廣方式。藥脈通趣學(xué)術(shù)e-CSO系統(tǒng),，四大模塊,，涵蓋藥企的召開科室會(huì)、醫(yī)生深度調(diào)研,、診后患者管理,、病例收集分享等四大學(xué)術(shù)推廣場景，深度還原學(xué)術(shù)推廣服務(wù)路徑,，經(jīng)企業(yè)驗(yàn)證,，效率是傳統(tǒng)傳播效率的至少十倍，效率高,，有效節(jié)約企業(yè)成本,，提高市場推廣效果，提高銷售額。