來源：醫(yī)藥CSO聯(lián)盟

從兩票制開始，各種合規(guī)的聲音就絡(luò)繹不絕的在醫(yī)藥人身邊回蕩,。但大都是空聞其聲,，并沒有什么強制有力的大動作引導和迫使藥企走向合規(guī)運營的道路,。

但這一次,，隨著國稅和地稅的真實合并,。國家稅務(wù)總局發(fā)布了《企業(yè)所得稅稅前扣除憑證管理辦法》正式的對證據(jù)鏈提出了系統(tǒng)、全面的要求,。

對證據(jù)鏈提出了“應(yīng)遵循真實性,、合法性、關(guān)聯(lián)性原則”的總體要求（7月1日開始實施）,。

眾所周知,，醫(yī)藥行業(yè)一直以來都屬于財稅問題的高發(fā)行業(yè)。也是一直被監(jiān)管部門重點監(jiān)督檢查的行業(yè),。與此同時，全面升級后的金稅三期系統(tǒng)更是會把錢,、票,、人、事等關(guān)聯(lián)起來,，求證其真實可證性,！讓假發(fā)票,、假業(yè)務(wù)等發(fā)票全都無處遁形！至此,，藥企虛開虛抵將會徹底面臨困局,！

Q：怎么辦?

A :  除了合規(guī),！還是合規(guī)！

老生常談的“合規(guī)”不能只是嘴上說說而已了,，必須從源頭做好,！這時可能會問,，我已經(jīng)開學術(shù)會了，也有開會的證據(jù)和開會的發(fā)票,，為什么還是不合規(guī),？

參考RADPC的準則當然沒有問題，但實際上很多藥企沒有幾個人有耐心去看和研究,。然而不僅是藥企的市場部,，包括銷售部和一線人員，都要補上這門必修課,，這就是 形式合規(guī)與事實合規(guī)！

Q: 事實合規(guī)與形式合規(guī)的區(qū)別在哪兒,？

A: 是否跟直接利益方發(fā)生與銷量掛鉤,！

不管具體實施方式是定向補貼也好，還是只跟少量科室發(fā)生科室會,、旅游、禮品和贊助等往來也好,！只要是跟銷量產(chǎn)生直接因果關(guān)系的行為,，就不算事實合規(guī),！

而這其中藥企贊助學術(shù)會議,，其實是目前主要的學術(shù)營銷方式之一，合理的餐飲服務(wù)費,、路費,、住宿費都是可以接受的,。但是過高規(guī)格的學術(shù)邀請和招待標準就極其容易引發(fā)爭議！甚至部門地方還可以把這種超標規(guī)格的學術(shù)會議定性為商業(yè)賄賂,！

其實形式合規(guī)的條款非常多，但還是要把握好核心原則,，才不會醞釀大錯誤,！

完整推廣的證據(jù)鏈包括時間,、地點、人物,、事件,，組織者、現(xiàn)場照片和費用發(fā)票等,。而這對帶金銷售為主的藥企來說基本等于要命了,！真正的學術(shù)推廣成本高，還沒專業(yè)的代表可以做,！哪能怎么辦？編造演戲唄,！

因為形式合規(guī)的要求會逼迫藥企,，就算造假也得滿足會議六要素與完整的推廣證據(jù)鏈。但隨著審計越來越嚴,，最終藥企會逐漸就會發(fā)現(xiàn),，當完成形式合規(guī)的成本和與事實合規(guī)相差無異，風險還更高的時候,，自然也會選擇事實合規(guī)了,。

有藥企認為給醫(yī)生酬勞讓他隨便做個調(diào)研,，這就有了證據(jù)鏈也有調(diào)研結(jié)果,，就能算合規(guī)！請醫(yī)生內(nèi)部講課給予他勞務(wù)費,，有會議出席和課程視頻為證,，也應(yīng)該算合規(guī),！

問題來了,！做調(diào)研、講課本身并沒有問題,，只是相應(yīng)支付的酬勞不能有失市場公平。不能高出市場執(zhí)行的標準太多,，這樣很可能被定性為商業(yè)賄賂,。最后偷雞不成蝕把米，把公司和醫(yī)生都推入火坑,！

最后也是合規(guī)里非常重要的一條就是無論如何不能走現(xiàn)金,！很多藥企通常以某某費用的名義把錢入賬后，再把現(xiàn)金轉(zhuǎn)移出來,，用于客勤招待等其他營銷費用支出,。

要知道任何方式掛賬走現(xiàn)，進行營銷活動都是不合規(guī)的,！而且本質(zhì)上算是一種洗錢的行為,，這種掛賬走現(xiàn)的方式風險性極高，絕不建議任何藥企用這樣的方式操作,！

看完了事實合規(guī)與形式合規(guī)的差異，就能明白偽CSO的問題到底在哪,？

很多藥企為了做出所謂“合規(guī)”的假象,，讓代理商或者公司員工成立各種公司專門為藥企服務(wù)。再給CSO公司幾百萬的推廣費,，倒逼這些CSO提供合規(guī)推廣的證據(jù)鏈和發(fā)票，才能轉(zhuǎn)賬,。

但能提供證據(jù)鏈的前提是真實發(fā)生的學術(shù)推廣,！而這些新開的CSO公司真有能力去承接幾百萬的學術(shù)推廣項目么？其實真相是大家都心知肚明,！

你可能覺得CSO公司開幾十萬上百萬，賬面做的很精細就不容易被查到,。但在金稅三期的大數(shù)據(jù)下,，藥企各種財稅手段，各種過票CSO的逃稅行為全都會無所遁形,。因為高開后藥企支付的各種勞務(wù)費和推廣費,，就像主動脈流向毛細血管的“血流造影圖”一樣清晰可見，存在即留痕。

如果說之前偽CSO在監(jiān)管部門睜一只眼閉一只眼的態(tài)度下還能茍且,，那這之后無處遁形的日子又該怎么辦？

畢竟常在河邊走,，哪有不濕鞋！因此藥企合規(guī)真的是當務(wù)之急,，也是必經(jīng)之路,！就算是當下做到形式合規(guī)，那也不是長久之計,。畢竟在天眼和大數(shù)據(jù)無處不在的21世紀,，無論是吃飯、請客,、開會還是贊助等，都有流程,、審批,、內(nèi)控、法務(wù)以及具體的金額和執(zhí)行人,，每一個步驟都可以找到對應(yīng)的規(guī)則,。全程留痕，事后追溯,，一旦走錯,，全盤皆輸。所以,，眼光放長遠一點，合規(guī)遲早都要來的,，不如先走一步,。