一直以來,我們都是通過淘寶體制內(nèi)的玩法來引流和吸粉的,,如今隨著新媒體的不斷崛起,,各種新的玩法也層出不窮,所以今天在看到一篇帖子之后,,就決定來聊聊淘寶引流的野路子玩法,。 1.淘寶引流,微信后端 廢話不多說,,直入主題,,先說一下大體的思路:定位人群(復(fù)購率,有粘性)--找產(chǎn)品(多,形成矩陣)--砸付費流量--引導(dǎo)加粉--活動維護粉絲--變現(xiàn),。 賣貨是最低級的銷售,,賣貨留住人才是王道,賣的貨留住一個類型的人,,然后做這一類人群的服務(wù),,賣周邊產(chǎn)品,做到產(chǎn)出最大化,,這就是用戶思維經(jīng)營淘寶,。 在經(jīng)營淘寶的過程當(dāng)中建議最好是先鎖定人群再找產(chǎn)品,再去做淘寶店,。因為只有當(dāng)目標(biāo)人群明確,,在淘寶上花出去的錢,才能夠得到我們所想要得到的精準(zhǔn)的粉絲,。比如:我們以少女這個群體舉栗,,相對來說他們是淘寶上的主力粉絲,確定人群之后,,我們就可以選擇護膚品,、美妝,這類復(fù)購率比較高的產(chǎn)品,。為什么要這樣做呢,?因為當(dāng)他購買了一款產(chǎn)品之后,我們可以提供很多的周邊相關(guān)產(chǎn)品,,這樣一來每個粉絲價值會無限的放大,,而且哪怕后期開店或者上新品推廣也不愁,畢竟手上有大批的粉絲,。 在確定了人群和產(chǎn)品之后,,接下來就是頁面的策劃。找準(zhǔn)這個人群所關(guān)心的點跟競爭對手做好差異化,,然后就開始投廣告,。在流量越來越難獲得的今天,一定要有意識通過付費的方式奪取流量,。不然生意很難做大,。而在砸付費流量的時候不是僅盯著淘寶端投產(chǎn)比,而是長線的以獲取粉絲為目的,,算好后端布局的微信大數(shù)據(jù)粉絲的產(chǎn)值,,只要不虧就往死里砸。 說到微信這類玩法,,其實C店更適合,,原因在于C店打造的是個人IP形象,而不是像天貓很官方,,另一方面C點更能夠打造出吸引人的人格體,,從而更容易與用戶產(chǎn)生共鳴而獲得信任成為粉絲,最后就可以加到微信里面進行維護多次成交,。 不過加微信之后,,不建議好評返現(xiàn),因為那樣的人群不太精準(zhǔn),,屬于愛貪小便宜,。當(dāng)然,如果你是做淘寶客群體就很有必要,。如果你是想要用店主ip的身份通過人格體的打造,,那么一定要注重感情的塑造,所以我們在選擇加粉方式上用手寫感謝信的形式,,從而加微信,,可能有些人說,有點像微商的玩法,,其實并不然,,這樣加來的粉絲本身就是信任我們,所以回購率高,,而且很愿意給好評。 2.廣告引流與測款 對于有基礎(chǔ)或者有條件的商家,,更建議可以選擇性的進行投廣告,,千萬不要去SD。不過要想投一次成功的廣告是需要技巧的的,,比如,,我去投廣告,不會太關(guān)心賬面上的投產(chǎn)比,,所以直通車不全以投產(chǎn)比為導(dǎo)向,。主要以加購和收藏比例為導(dǎo)向,正??蛦蝺r,,如果收藏率達到10%,就說明產(chǎn)品可以,,消費者認(rèn)可,,也能夠獲得粉絲,那么就大量投,,如果收藏加購比低于10%,。那就優(yōu)化著去投,。如果低于5%,同時客單價又不算太高,,就考慮放棄,。 如果你打廣告的產(chǎn)品是標(biāo)品,那么好處就是淘寶對產(chǎn)品人群識別非常精確,,這就會比同行通過SD,、淘寶客的產(chǎn)品強很多。所以通過廣告上來后,,一般都非常穩(wěn)定,。因為淘寶給我們的各種免費流量,也會非常精準(zhǔn),。所以,,長期轉(zhuǎn)化率一定會比同行高。 3.手淘首頁流量獲取 如果細(xì)心你會發(fā)現(xiàn)最近很多行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品每天有幾千,,幾萬甚至幾十萬的訪客,,而這些訪客都是來自手淘首頁的訪客。 怎么才能更多的進入首頁流量池呢,? 最重要最核心的是主圖,。主圖的創(chuàng)意點擊率一定要高于同行兩倍或者三倍以上,越多越好,。引發(fā)好奇,,適當(dāng)夸張。 1,、淘寶直通車測圖,,這點比較重要,一定要多關(guān)注,,一般以5-7天1個周期,,創(chuàng)意的標(biāo)題也是需要結(jié)合利益點,我們手機上看到的自然搜索都是長標(biāo)題比較多,,所以我們可以嘗試用直通車做短標(biāo)題,,突出寶貝利益點。 2,、手機端的第五張主圖,,一般放白底圖或者干凈的場景圖,這樣有便于被淘寶手淘首頁收入流量池,,以便于獲取更多的手淘首頁流量,。 3、將店鋪所有寶貝的第一張主圖(也就是搜索展示主圖)帶牛皮癬的都改掉,,改成干凈的主圖,。文字比例盡量不要超過20%,,盡可能沒有,通過圖片來表現(xiàn),。如下圖: (1)左邊通過產(chǎn)品直接眼前一亮,,點擊率高。 (2)雖然有文字,,但整體圖片還是比較干凈 (3)右邊把文字做進了圖片中,,也是一種好方法。 |
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