流量為王

一

淘寶的興起，讓很多做實體小生意的賣家,，生意冷清了不少,，甚至喊出，淘寶嚴重傷害了實體經(jīng)濟的發(fā)展

如果你要讓他去做淘寶,，也是很難做起來的,，也許倒閉得更快

為什么？

在淘寶體系中,，上千萬大小賣家,，作為木有多少資金實力的店主，不要說賺錢,，就是讓客戶看到產(chǎn)品都是很困難的一件事情啊

雖然理論上淘寶可以讓全國,，甚至全世界的客戶看到你，但是流量是需要花錢買的,，競價來的啊

很多年前,，有個詞叫流量為王，對流量是最重視的,，后面又出現(xiàn)了很多其他理論,，比如營銷為主，產(chǎn)品為王等等

但是,，不管你有多牛逼的服務(wù)和產(chǎn)品,，木有大量的流量，一樣是要歇菜的

二

做銷售的應(yīng)該都知道,，決定你銷售業(yè)績有3個重要指標：客戶群基數(shù),，客單價，轉(zhuǎn)化率

在互聯(lián)網(wǎng)上面,，就算是騰訊這樣掌握流量入口的平臺級公司,，也在喊著缺少流量，可見流量的重要性

具體到微信生態(tài)，對于我們做互聯(lián)網(wǎng)項目的人來說,，流量就是你的微信好友數(shù)量

有朋友是做銷售培訓(xùn)的,，有次一個做育兒類產(chǎn)品的人對他說：你那些粉絲都很垃圾呀，最難變現(xiàn)的群體

真是這樣嗎,？

事實卻是,，這些最難變現(xiàn)的群體，對他們來說就是最精準的粉絲

為什么大家會有這樣不一樣的看法呢,？

這里是有個誤區(qū)的,，不是流量的質(zhì)量差，也不是變現(xiàn)難度大,，主要你賣的產(chǎn)品,，不符合這群人的需求啊

所以理論上來說，任何流量都是有用的,，放對位置最關(guān)鍵

三

很多做微信營銷的朋友,，也經(jīng)常陷入到這樣一個誤區(qū)，比如我賣祛痘產(chǎn)品的,，那就只有長痘的人才是精準客戶,，其它的人加好友，都懶得通過

這想法,，是錯誤的啊

我們這里得說下,，流量類型

銷售中，業(yè)績做得好的人,，都會給客戶分類,。按照重要程度和近期需求大小，分成ABCD類

微信上的好友,，其實也是一樣的道理,，需要分類的

我們也可以分成4類

1，普通型

這類好友的最大特點就是,，喜歡潛水,，圍觀，很少跟你有對話,，但是這類人群卻是最多的

2,，消費型

對于你銷售的產(chǎn)品，有需求或者潛在需求,，會找你進行購買,，很多人就是只把這類人群劃分為精準客戶

3，互動性

她們不會買你的產(chǎn)品,，但是對你做的活動很熱心,，每次朋友圈里面需要點贊,，文章需要轉(zhuǎn)發(fā)，她們是最踴躍的一群人

雖然喜歡占便宜和薅羊毛,，但是我們卻少不了她們

4,，分銷型

他們不買產(chǎn)品，也不會幫你轉(zhuǎn)發(fā),，甚至很少有互動,，但是他們有一顆奔騰的心和賺錢的欲望

最大的用處就是可以成為你的代理啊

以上4種，你能說哪個不是精準粉絲嗎,？

人家本來想成為代理的，你非要賣產(chǎn)品給她,，木有成功,，就歸類到不是精準客戶里面，連最基本的需求都沒找對啊

就像喜歡占便宜的那群人,，如果木有了她們,，每次你做個活動，都木有出來幫你點贊的,，冷清不,？

每類群體，都有自己的價值和用處,，還得靠你自己去分類,，去把她們放到正確的位置

四

我們這篇，主要是從思維方面幫大家理清楚,，后面再具體分享實戰(zhàn)方法,，理解起來就容易很多了

那，引流的思路呢,？

1,，選擇產(chǎn)品

如果你有那能力，也可以從需求出發(fā),，找到需求以后,，再去找能滿足這個需求的產(chǎn)品

但是大多數(shù)人還沒到這個階段，一般都是先有產(chǎn)品

2,，分析客戶

根據(jù)你產(chǎn)品的特性,，找出需要這類產(chǎn)品的人群是哪些，一般都在哪些地方玩耍,。分析她們都有什么特點,，和主要的習(xí)慣

3，對應(yīng)平臺

根據(jù)分析出來的特點,，找到對應(yīng)的平臺,。比如你賣NBA周邊產(chǎn)品的,，那就可以去虎撲論壇。想引流電影粉絲的,，可以去貼吧上找很多電影相關(guān)的吧

4,，學(xué)習(xí)精華

找到對應(yīng)的平臺后，不要先急著開干,。潛水下,，看看里面的精華內(nèi)容，還有聚集人群的愛好,，平常發(fā)言都討論的什么

一定要找到她們感興趣的切入點再出手

5,，借鑒改造

把精華的內(nèi)容都提煉下，照著她們喜歡的框架用自己的方式輸出一次

做流量之前,，一定要規(guī)劃好節(jié)奏和方向,，不要把潛在代理不當客戶，認為只有消費的群體才是你的精準客戶

方向不對,，努力白費啊

我們主要是分享不花錢,，或者少花錢的方法，如果你公司預(yù)算多,，或者不差錢,，那可以直接砸錢買流量就行

（ 文/每日微講-李舟，2018- 8-21）