大家好,，我是高端項(xiàng)目分享圈的陳東,。

很多人都缺精準(zhǔn)流量。

現(xiàn)在的流量渠道,，所謂的精準(zhǔn)粉絲,，從之前的門戶網(wǎng)站，百度那一片過(guò)來(lái)的,，尤其是近3年來(lái),，已經(jīng)是一地雞毛了，到處都是流量,，每個(gè)平臺(tái)好的都被大家擼廢了,，

很多小伙伴搞精準(zhǔn)流量，不知道怎么回事,， 就是搞不到,。

今晚講的更多的是個(gè)人的一些操盤經(jīng)驗(yàn)和見解

主要是聊天的形式來(lái)分享，

好了,，咱們就直接開始吧,，不耽誤大家時(shí)間，這天氣怪冷的,！

今天呢,，就給大家講一講關(guān)于營(yíng)銷,，策劃，以及精準(zhǔn)引流各方面的以往操作和經(jīng)驗(yàn)

我們現(xiàn)在玩法呢,，是多種多樣,，有這個(gè)免費(fèi)的，也有收費(fèi)的,，當(dāng)然我們有時(shí)候覺得收費(fèi)的來(lái)的 效果更直接,，然后更大。

其實(shí)有時(shí)候往往有一些玩法,，我們沒用投入多少資金就能夠達(dá)到一個(gè)非常完美和一個(gè)非常好的結(jié)果,。

我今晚主要分享產(chǎn)品這塊，那就從做產(chǎn)品最底層的開始講起,。

你操做一個(gè)項(xiàng)目,，面臨最大的問(wèn)題是什么？

精準(zhǔn)流量

但是面對(duì)現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)越來(lái)越嚴(yán)厲的規(guī)則,， 很多人都在喊：流量難,、流量貴、流量差 的問(wèn)題,，這類問(wèn)題是一波接一波,、不絕于耳啊

其實(shí)有時(shí)候，不是產(chǎn)品不好,，絕大部分 的根本問(wèn)題是搞不到低成本的精準(zhǔn)流量,， 然后就是投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡，最后只能是黃攤,。

今日頭條引流

頭條號(hào)被封無(wú)數(shù),，有時(shí)候引過(guò)來(lái)的流量成交金額還不夠買號(hào)錢；

微信群,、QQ群,、貼吧

早已經(jīng)是被營(yíng)銷了百來(lái)遍，真正的精準(zhǔn)粉絲早被擼怕了,，基本上撈不著了,；

百度等搜索競(jìng)價(jià),信息流推廣

成本那是居高不下，現(xiàn)在五六十塊錢弄一個(gè)精準(zhǔn)粉絲還算便宜的,，百八十塊一個(gè)是家常便飯,，再加上人員工資、房租,，基本沒有資金實(shí)力是搞不下去的,；

公眾號(hào)派單這塊，真真假假,，如果沒點(diǎn)甄別實(shí)力,，建議不要玩,， 水太深。

總是就是一句話：

免費(fèi)流量

搞得肉痛

付費(fèi)流量

燒得心痛

其實(shí)免費(fèi)流量和付費(fèi)流量,，沒有什么本質(zhì)的區(qū)別,， 免費(fèi)的流量也絕對(duì)不免費(fèi)了，你要付出其他成本,， 而且免費(fèi)流量門檻是越來(lái)越高,，

這次分享的玩法，是我們上半年操盤的一個(gè)鼻炎項(xiàng)目,，

客單價(jià)是1980元,，用不足2萬(wàn)元的投入，做到現(xiàn)在每個(gè)月營(yíng)業(yè)額突破100多萬(wàn),， 很多人不相信,，包括很多大咖都覺得不可思議，但是我們確實(shí)做到了,，而且是越做越穩(wěn)定,，其實(shí)就是利用了我一會(huì)分享的那套核心方法，

這套方法可以做到不花什么錢,，就能搞來(lái)精準(zhǔn)流量這個(gè)流量寶地最起碼在最近取之不盡，用之不竭的

關(guān)鍵是操作起來(lái)沒有什么技術(shù)門檻,！個(gè)人或者小工作室都是直接上手操盤,！

最重要的是:

這套玩法適合很多領(lǐng)域

什么保健品、黑五類,、在線教育培訓(xùn)等等,， 你要做的產(chǎn)品，也絕對(duì)在里面

免費(fèi)精準(zhǔn)流量另類打法——淘系

布局店鋪,，打造產(chǎn)品,，在同行中脫穎而出， 又能留住精準(zhǔn)客戶

如何把瀏覽店鋪的80%的精準(zhǔn)客戶導(dǎo)入微信

導(dǎo)入精準(zhǔn)粉絲的變現(xiàn)方式

首先我們拿到一個(gè)產(chǎn)品我們考慮的是精準(zhǔn)流量,。

精準(zhǔn)用戶,，精準(zhǔn)粉絲哪里獲取?

做電商如果不看淘寶，基本上等于白談

我們看淘寶這塊,，相信大家都不陌生,，淘寶產(chǎn)品和瀏覽量級(jí)別都是數(shù)一數(shù)二的。

每天大概有3500萬(wàn)個(gè)不同IP登錄這個(gè)網(wǎng)站,，淘寶還算是一個(gè)經(jīng)久不衰的巨大的流量池,。

我們拿下這個(gè)鼻炎產(chǎn)品之后，首先要把淘寶里面的精準(zhǔn)患者,，鼻炎患者,，抓潛抓出來(lái),。應(yīng)該怎么去抓？ 

一般來(lái)說(shuō),，有人患了鼻炎,，很少會(huì)去淘寶搜索， 所以說(shuō)這一塊被很多玩流量或者操盤項(xiàng)目的人 把這個(gè)流量寶地忽略,，我們來(lái)幾份數(shù)據(jù)啊,。

打開手機(jī)淘寶，輸入一個(gè)“鼻炎”,，下拉框就會(huì)出來(lái)很多關(guān)鍵詞,，這些關(guān)鍵詞都是按照搜索熱度來(lái)進(jìn)行由上到下排序的，按照正常人的程序來(lái)說(shuō),，患了鼻炎,，應(yīng)該去醫(yī)院治療，不會(huì)去淘寶,。 

但是數(shù)據(jù)告訴我們,，它確實(shí)有人搜，但是到底有多少人去搜索呢,？我們?cè)賮?lái)看一份數(shù)據(jù)

每天搜索鼻炎,，跟鼻炎相關(guān)的人的指數(shù)，已經(jīng)達(dá)到了20萬(wàn),，說(shuō)明是一個(gè)相當(dāng)巨大的精準(zhǔn)流量寶地,，接下來(lái)我們來(lái)進(jìn)行解析

我們是怎么把精準(zhǔn)患者截過(guò)來(lái)的！

很多看了數(shù)據(jù),，不怎么相信,。

我們?cè)谔詫毶纤阉鞅茄走@些產(chǎn)品，品類這塊,， 已經(jīng)有很大的一個(gè)銷量了,，再刨去10%-15% 的刷單，那基本的銷量還是相當(dāng)之大,，所以 說(shuō),，通過(guò)三份數(shù)據(jù)，我們基本上可以斷定,，

這上面有巨大的鼻炎流量在上面跑,，我們的精準(zhǔn)患者在上面跑，買這個(gè)藥,，買哪個(gè)藥

OK ,，我們就來(lái)想盡一切辦法去截他！

1,、 布局店鋪,，打造產(chǎn)品,，在同行中脫穎而出，又能留住精準(zhǔn)客戶

當(dāng)時(shí)我們用了2萬(wàn)元投入大概10個(gè)店鋪?，F(xiàn)在的店鋪很便宜,，基本上繳 納1000塊的保證金。

很多小伙伴糾結(jié)店鋪哪里搞這么多,，我不建議去購(gòu)買店鋪,，我這里一般都是員工自帶店鋪，如果你是自己操作,，可以用你爸媽的,，兄弟姐妹的，各種親戚的,，隨隨便便都能搞到幾個(gè)店鋪,。 

一個(gè)店鋪，一整套圖,，大概30個(gè)寶貝,，把別人家的寶貝復(fù)制到我們自己店鋪里面來(lái)，淘寶上找一個(gè)這種美工的工作室,，基本上有個(gè)1-200塊錢,，一整套，一個(gè)店鋪就搞定了,。 

就是把別人的圖修修改改,，然后把他的價(jià)格，別人賣98,128的東西,，我們就賣8.8,，9.9,，把價(jià)格全部下調(diào),，然后堆10個(gè)店鋪，全部上線,！

按照淘寶的規(guī)則,，如果你的店鋪只要有10個(gè)以上的寶貝，運(yùn)營(yíng)正常,，它每天會(huì)平均分配給你50-80個(gè)訪客,。 

也就是說(shuō)我們10個(gè)店鋪，基本上,，一天下來(lái),，可以獲取1000多個(gè)訪客，10個(gè)店鋪,，每個(gè)店鋪1000塊錢保證金,，就是一萬(wàn),，但是這一萬(wàn)保證金是可以取出來(lái)的啊，

一個(gè)店鋪的寶貝詳情,，30個(gè)寶貝價(jià)格是300左右,。加上各種軟件， 基本上一萬(wàn)塊預(yù)算足夠了,。

2,、如何把瀏覽店鋪的80%的精準(zhǔn)客戶導(dǎo)入微信

在這個(gè)之前，我們分析一下是什么人會(huì)去這上面買藥,？

因?yàn)檫@是藥,，我們可以剖析出2種人會(huì)去上面買藥

1患者，買藥的話肯定是患者居多,。

2患者的家屬或者閑的沒事干的人,，當(dāng)然這種人很少。

經(jīng)過(guò)我們測(cè)試,，第一個(gè)月導(dǎo)入過(guò)來(lái)的3000多人98%的人都是精準(zhǔn)患者,。

因?yàn)槲覀兲詫毜甑膬r(jià)格非常低，很多人不會(huì)去旺旺上咨詢,，這時(shí)候就分兩種情況,！

第一種：

人家不相信有這么便宜的藥，會(huì)去旺旺上咨詢你

他不相信,，他會(huì)去旺旺上面咨詢一下,，問(wèn)你“在嗎”，然后你這邊只要設(shè)置一個(gè)自動(dòng)回復(fù)就行,， 文字內(nèi)容可以參考上面這張圖,。

第二種：

不會(huì)去問(wèn)，直接把寶貝拍下,，讓你直接發(fā)貨,。

這種處理辦法就是下單了，我們不給發(fā)貨,，如果說(shuō)你在淘寶上買一個(gè)東西,，不發(fā)貨，你首先做的是什么,？肯定是找賣家麻煩,，找賣家理論啊，憑什么不給發(fā)貨,？ 

OK,，一到旺旺上面咨詢，他就會(huì)彈出我們剛才設(shè)置的自 動(dòng)回復(fù)出來(lái)，那么就又回到了第一種的閉環(huán)狀態(tài),。 

我們測(cè)試98%的人都會(huì)看到這條信息,，一般只要是真正的患者，都會(huì)加過(guò)來(lái),，咨詢這個(gè)醫(yī)生,。

一旦咨詢這個(gè)醫(yī)生，我們的精準(zhǔn)患者,，說(shuō)明就是導(dǎo)入到這個(gè)微信里面來(lái)了,。

3、導(dǎo)入精準(zhǔn)粉絲的變現(xiàn)方式

當(dāng)把這些粉絲導(dǎo)入到微信的時(shí)候,，他們肯定會(huì)問(wèn),，你這個(gè)藥是 8.8 9.9嗎？

這個(gè)時(shí)候我們要用一種什么辦法,，把他們的認(rèn)知價(jià)位全部扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)呢,？

因?yàn)樗氖悄欠N便宜的藥啊，他的心理價(jià)位就在幾塊錢,，十幾塊錢就能把他的病搞好,。我們要用什么辦法把他的認(rèn)知扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)？

導(dǎo)入微信進(jìn)來(lái)的患者,，我們一般會(huì)對(duì)他的病情進(jìn)行初步的一個(gè)診斷,，基本上幾句話就能斷定出他是什么病。

因?yàn)楸茄追趾芏喾N：

鼻竇炎,，慢性鼻炎,，過(guò)敏性鼻炎等等很多種···

反正就是你在淘寶拍的藥跟你的鼻炎藥不對(duì)癥接著就是帶點(diǎn)專業(yè)性知識(shí)解釋，如果用了藥不對(duì)癥的的藥,，效果只會(huì)加劇,，增加副作用。 我相信到了如果是真實(shí)患者不會(huì)再糾結(jié)8.8元藥的事情,，（如果患者非要8.8元的藥,，我們作為醫(yī)生的角度會(huì)很認(rèn)真的告訴患者，作為醫(yī)生,，我們是不會(huì)給病人亂開藥,，直接拒絕就 好?。?nbsp;

再通過(guò)一頓望聞問(wèn)切,，通過(guò)一系列的專業(yè)知識(shí)解答，基本上就把之前的8.8 9.9的事情放棄了,。

他覺得你很專業(yè),，接下來(lái)就是看你怎么去轉(zhuǎn)化他。

（關(guān)于話術(shù)轉(zhuǎn)換這塊,，我就不具體介紹了吧,，你如果是想做哪塊產(chǎn)品,，你就去百度搜索關(guān)鍵字， 找同行,，同行就是最好的老師,，基本上你能加上5 個(gè)同行以上，去套取他們的話術(shù),，整合一下,，你的話術(shù)就出來(lái)了。）如果連基本的同行話術(shù)都不會(huì)套的話,，可能你還不適合去做產(chǎn)品,，建議先修煉下基本的內(nèi)功。

大概怎么找同行,，可以參考下發(fā)的圖,。

百度搜索關(guān)鍵字，排名前幾位的右下角有一個(gè)

“廣告”的,，都是投放的競(jìng)價(jià),，隨便點(diǎn)開一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，里面基本上都留著有微信,，加上他們微信,， 把自己定位成一個(gè)患者去咨詢相關(guān)的問(wèn)題，話術(shù)就出來(lái)了,。

其實(shí)很多我們想做的東西,，別人都已做了，而且做得還不錯(cuò),，我們不要靠自己想,，自己想是想不出來(lái)的，必須學(xué)習(xí)同行,。

我們接著說(shuō),，流量就這么進(jìn)來(lái)了，而且是非常精準(zhǔn),。

如果你去投百度競(jìng)價(jià),，信息流，我們測(cè)試過(guò)這種鼻炎患者,， 一個(gè)精準(zhǔn)粉絲要核算到70-80元,。而且精準(zhǔn)度跟質(zhì)量都沒

有淘寶這邊的高。

因?yàn)樘詫毶厦娴娜耸侵苯觼?lái)買藥的,，已經(jīng)到了非治不可的 地步了,。競(jìng)價(jià)這塊我們測(cè)試很多人都是咨詢和了解病情的。

所以說(shuō)這一塊他們的治療意愿是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)，到了這一點(diǎn)的話,，他的成交轉(zhuǎn)化是非常高的,。

我們當(dāng)時(shí)堆了10個(gè)店鋪，一個(gè)月天之后,，又堆了10個(gè)店鋪

總共20個(gè)店鋪,，每天可以打進(jìn)精準(zhǔn)粉絲200多個(gè)，如果說(shuō) 按照百度競(jìng)價(jià),，信息流的話,，一個(gè)人70-80塊,一天的廣告費(fèi)，至少需要花到一萬(wàn)五到一萬(wàn)六,。

所以說(shuō)我們20個(gè)店鋪都堆上去的話,，基本上沒耗什么錢， 最后8.8 9.9其實(shí)是一個(gè)運(yùn)費(fèi),，最后相當(dāng)于我們既賺了錢,， 又把他們搞到微信里面來(lái)了。

這樣子只需1-2個(gè)客服,，去旺旺上面操作這個(gè)東西,，引導(dǎo)一下，就OK了

每天打入200左右精準(zhǔn)粉絲的話,，我們的成交額在8%-10%左右,，就是每天平均可以出個(gè)15-20單左右?；旧暇褪沁@個(gè)樣子,。

即便是每天15-20單，還是很難達(dá)100多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額

我們是怎么做到的呢,？

即便是每天15-20單,，還是很難達(dá)100多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額

我們是怎么做到的呢？

4,、如何打造月入流水百萬(wàn)級(jí)另類玩法 

這里就涉及到一個(gè)套路的裂變的設(shè)計(jì),，這塊的話前段時(shí)間在我的群里專門一節(jié)課分享過(guò)

就是如何讓患者自己的去裂變，像這種情況,， 讓客戶轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)的患者,，非常容易轉(zhuǎn)化， 基本上說(shuō)是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)介紹過(guò)來(lái)的,，把他的鼻炎治好了,，相當(dāng)于是躺著賺錢。

看圖

因?yàn)槭遣僮鞅茄椎脑?，用店群的方式去堆流量的,，在淘寶上目前的話，?yīng)該沒幾家,，基本上看不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

就算有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們操盤的這個(gè)鼻炎項(xiàng)目跟別人用自己的藥去在淘寶上面賣

那些賣99,，198這種的玩法跟他們完全不在一個(gè)維度上面的競(jìng)爭(zhēng),，他們?cè)僭趺吹停艿瓦^(guò)我的8.8的價(jià)格,？

淘寶只是一個(gè)前端,，在他們眼里，我們賣同樣的產(chǎn)品,，這么低的價(jià)格還能賺錢,？就是一個(gè)神經(jīng)病。我們是把用戶往微信里面導(dǎo),，導(dǎo)過(guò)來(lái)之后就是微信的后端成交,。

通過(guò)積累的一批基礎(chǔ)用戶，精耕細(xì)作服務(wù)好就可以開始裂變,，客戶數(shù)據(jù)一天比一天大,，利益捆綁，無(wú)先裂變,。

因?yàn)榍岸说牧髁客茝V成本和后端需要投入的成交信任成本直接銳減了90%

晚上睡覺的時(shí)候都有人拿著錢找你拿貨,，這是一種什么感覺？

這個(gè)項(xiàng)目就像用力推一把熄了火的汽車,，一推一發(fā)動(dòng),，后面就一直以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，永久往前跑,，上來(lái)一個(gè)人搭一段收一張車票,，再轉(zhuǎn)介紹別人坐車，進(jìn)入一個(gè)自帶造血系統(tǒng)的良性循環(huán),。 

延伸

在線教育培訓(xùn)

公務(wù)員培訓(xùn) 各種職能培訓(xùn)

小語(yǔ)種培訓(xùn)（日語(yǔ),、西班牙語(yǔ)。韓語(yǔ)···）會(huì)計(jì)師培訓(xùn) 茶藝師培訓(xùn)

所以淘寶上面,，什么樣的精準(zhǔn)流量都有,，就看你用什么樣的方式去抓潛

我們?cè)侔堰@套玩法擴(kuò)充到祛痘，祛斑,，減肥,，男科， 像男科粉絲百度競(jìng)價(jià)已經(jīng)差不多一百多塊一個(gè)精準(zhǔn)粉絲,，通過(guò)這種方法,，不用花什么錢,，祛痘，祛斑的通過(guò)信息流推廣,，一個(gè)也差不多5,，60多了，太貴了,！

如果是你實(shí)力比較弱小的話,，基本上可以按照這套玩法去做，流量基本上每天非常之穩(wěn)定,，而且粉絲非常之精準(zhǔn),，也很容易去轉(zhuǎn)化，這個(gè)是我們測(cè)試了很多遍了,，也拿這個(gè)方法操盤了很多項(xiàng)目

淘寶上面這種玩法,，應(yīng)該來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手最小,，而且現(xiàn)在百度競(jìng)爭(zhēng)非常大,。如果是去搞免費(fèi)流量，去貼吧這種地方搞,，新手或者菜鳥就別去玩了,，這 個(gè)地方不適合你去玩。

如果是菜鳥或者新手,，要去玩流量,，

精準(zhǔn)流量的話，我建議去淘寶這個(gè)地方,，因?yàn)檫@個(gè)地方相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)比較小,，

如果是菜鳥或者新手，要去玩流量,，精準(zhǔn)流量的話,，我建議去淘寶這個(gè)地方，因?yàn)檫@個(gè)地方相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)比較小

淘寶對(duì)店鋪的整個(gè)流量基本上是平均分配了,， 剛剛已經(jīng)說(shuō)了,，只要你的店鋪有10個(gè)寶貝以上， 然后底子感覺,，不要去違規(guī)售假,，平均每天能獲取50多個(gè)精準(zhǔn)訪客（這也是之前店鋪淘客的玩法）

你現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你要跟他拼,，必須 要切換維度去跟他拼,，不能跟他硬碰硬， 尤其是在這個(gè)本行業(yè)做的很牛的一些人,， 不要去跟他搶,，不要跟他在同一個(gè)維度上去搶,，切換下維度。

淘寶現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)無(wú)所不能的產(chǎn)品的大海 了,，你要的所有的流量,，基本上可以去上面找到， 只是看你用什么方法而已,，

而我們基本上已經(jīng)對(duì)30多個(gè)品類,，像一些之前的祛痘的,，祛斑的,，減肥的，包括男科的一些精準(zhǔn)粉,，我們都測(cè)試過(guò),，基本上沒有一個(gè)失手。

打過(guò)來(lái)的精準(zhǔn)粉絲,，已經(jīng)到了95%以上,，而且質(zhì)量是非常高，質(zhì)量意愿非常強(qiáng),，這就是很適合做黑五類的老板和小伙伴,。

你現(xiàn)在做引流這塊的話，我覺得不要去聽太多的東西,，抓住一個(gè)領(lǐng)域,，直接往里面整就行了

這塊流量渠道的話，基本上適合兩種人第一種

新手,，那些實(shí)力比較小的,，又想搞低成本的精準(zhǔn)流量小伙伴，可以嘗試這個(gè)玩法,。

第二種

那些有點(diǎn)小錢,，又想去懟的話，我建議你直接燒直通車吧,，直接懟吧,，懟過(guò)來(lái)的流量，基本上絕對(duì)不會(huì)高于你的競(jìng)價(jià)的和信息流的,。

我們的玩法就是按照這個(gè)獲取一批基數(shù)粉絲之后,， 馬上啟動(dòng)我們的裂變計(jì)劃，基本上我們10個(gè)粉絲可以裂變3-4個(gè)出來(lái),，又加入這個(gè)新的基數(shù)里面,，整體的基數(shù)又變大，然后這樣無(wú)限去裂變,，這才是現(xiàn)在玩互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)高明的玩法,。

當(dāng)然了,，這個(gè)東西還有其他平臺(tái)渠道了，我只是說(shuō)這么一套整體的思維跟玩法,，基本上你按照這個(gè)思路走的話,，你要什么流量都話可以找得到的

而且非常之穩(wěn)定，投入成本比較小,。這個(gè)就非常適合剛起步的一些人,。

 注：分享這個(gè)玩法在于讓大家開闊視野。我們做這個(gè)定位在網(wǎng)上的藥店,，只專注于鼻炎這一方面,。賣的都是正規(guī)藥，我們還請(qǐng)了一位老中醫(yī)坐診,。這樣做的好處是提升專業(yè)度,，提高轉(zhuǎn)化率。

特別忠告：

不要賣假藥,！不要賣假藥,！不要買假藥！

雖然假藥利潤(rùn)高,，但是風(fēng)險(xiǎn)也大,。

另外做生意還是要有底線的。