蒙牛創(chuàng)始人牛根生最顯著的思維特點(diǎn)是逆向思維,。他的發(fā)散性思維和橫向思維都是從逆向思考中衍生出來的。

牛根生的逆向思維的形成,首先是從小受到了家庭的影響,。牛根生曾經(jīng)回憶說:“我母親給我的兩句話讓我終生難忘,一句是‘要想知道,打個(gè)顛倒’,另一句是“吃虧是福,占便宜是禍’”這兩句影響他終生的話都體現(xiàn)了與傳統(tǒng)觀念相反的一種逆向思考,。后來牛根生遇到難題解不開時(shí),總會(huì)首先想到“要想知道打個(gè)顛倒”這句話,啟發(fā)他的思路向著與常人相反的方向思考。

他在伊利時(shí),經(jīng)常把獎(jiǎng)金主動(dòng)分給部下,顯然也是受到“吃虧是?！边@句話的影響,。牛根生以逆向思維為思考的起點(diǎn),在維度上擴(kuò)展并延伸到發(fā)散思維和橫向思維,形成了自己獨(dú)特的創(chuàng)新特質(zhì)。

牛根生創(chuàng)業(yè)中的逆向思維過程顛倒,，先建市場(chǎng)再建工廠,，按照一般創(chuàng)辦企業(yè)的思路,首先要建廠房、進(jìn)設(shè)備,、生產(chǎn)產(chǎn)品,然后打廣告,、做促銷,產(chǎn)品才有了知名度,才能有市場(chǎng)如果按這樣的思路運(yùn)作。

也許蒙牛今天仍然像一頭牛在慢行,絕對(duì)不會(huì)跑出“火箭”的速度但牛根生反其道而行之,提出了“先建市場(chǎng),再建工廠”的思路,把有限的資金集中用于市場(chǎng)營銷推廣之中,然后把全國的工廠變成自己的加工車間,。

在沒有一頭奶牛的情況下,牛根生用三分之一的啟動(dòng)資金即300多萬元,在呼和浩特進(jìn)行廣告宣傳,形成鋪天蓋地的廣告效應(yīng),幾乎在一夜之間,人們都知道了“蒙?！薄?/p>

接著,牛根生與中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合開發(fā)了新的產(chǎn)品,然后再與國內(nèi)的乳品廠合作,以投入品牌,、技術(shù),、配方,采用托管、承包,、租賃,、委托生產(chǎn)等形式,“借雞下蛋”生產(chǎn)“蒙牛”產(chǎn)品,。

蒙牛把這種“兩頭在內(nèi),中間在外”—研發(fā)與銷售在生產(chǎn)加工在外—的企業(yè)組織形式,稱作“杠鈴型”,。通過這種逆向運(yùn)作,在短短的個(gè)月的時(shí)間內(nèi),牛根生盤活了近8億元的企業(yè)外部資產(chǎn),完成了一般企業(yè)幾年才能完成的擴(kuò)張。

半年之中,在中國乳制品企業(yè)銷售收入排行榜中,蒙牛由千名之末躥升至第119位,。2000年,蒙牛實(shí)現(xiàn)銷售收入2.94億元，是1999年的6.7倍,銷售額居全國同業(yè)排名第11位;

2002年蒙牛實(shí)現(xiàn)銷售收入21億元,是2000年的8倍,蒙?？傎Y產(chǎn)達(dá)億多元,主廠區(qū)占地面積55萬平方米,建筑面積14萬平方米,。

形成年產(chǎn)液體奶、冰淇淋各20萬噸的生產(chǎn)能力蒙牛有了自己的工廠后,“虛擬聯(lián)合”不僅沒有收縮,反而進(jìn)一步延伸,。

目前,參與公司原料,、產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)?00多輛運(yùn)貨車奶罐車、冷藏車,為公司收購原奶的500多個(gè)奶站及配套設(shè)施近10萬平方米的員工宿舍,合起來總價(jià)值達(dá)5億多元,沒有一處是蒙牛自己掏錢做的,均由社會(huì)投資完成,。

運(yùn)用逆向思維方式,蒙牛整合了大量的社會(huì)資源,把傳統(tǒng)的“體內(nèi)循環(huán)”變作“體外循環(huán)”,把傳統(tǒng)的“企業(yè)辦社會(huì)”變作“社會(huì)辦企業(yè)”,取得了超常規(guī)發(fā)展,。

營銷中的逆向思維——效果逆反，蒙牛的事件營銷,、娛樂營銷,、公益營銷等一系列成功的營銷活動(dòng),蘊(yùn)涵著豐富的思維創(chuàng)意,。

牛根生說:要想知道,打個(gè)顛倒。不管螺絲怎么設(shè)計(jì),正向擰不開的時(shí)候,反向必定擰得開,。山重水復(fù),此路不通的時(shí)候換換位,換換心,換換向,往往豁然開朗,柳暗花明,。

正像韋爾奇思考戰(zhàn)略致力于向“反大眾化的方向”思考一樣，牛根生在品牌經(jīng)營和營銷上也非常善于運(yùn)用逆向思維實(shí)現(xiàn)出其不意的效果,。

1999年蒙牛成立之初,牛根生在蒙牛品牌營銷上的兩個(gè)經(jīng)典策略就體現(xiàn)了兩個(gè)逆向思考：

甘拜下風(fēng)的“內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”策略,。當(dāng)初蒙牛確立這樣的品牌定位和宣傳創(chuàng)意,顯然是牛根生運(yùn)用“打個(gè)顛倒的換位思考方式,充分權(quán)衡了對(duì)伊利的復(fù)雜感情,以及今后伊利可能采取的種種打壓和圍攻的可能性,因此打出“向伊利學(xué)習(xí)”的大旗作為掩護(hù),暗度陳倉,蓄勢(shì)待發(fā)。

在伊利把“草原概念”扔掉,品牌定位為“心靈的天然牧場(chǎng)”的時(shí)候,牛根生也是反其道而行之,“為人所不為”,突出蒙牛的“草原出身”,讓蒙牛成為“草原品牌”的代表,在消費(fèi)者心里樹立了一個(gè)新的品牌形象,。

2003年“非典”時(shí)期,一般人認(rèn)為,正常的消費(fèi)受到“非典”的影響,廣告投入成了一種單純的燒錢活動(dòng),很多商家因此紛紛撤下了正在播放的廣告,。

而蒙牛卻反其道而行之,不但不撤廣告,甚至在央視一套及全國15家衛(wèi)視聯(lián)播中加大了播出密度。他們的思維是:因?yàn)椤胺堑洹睂⑷藗兌略诩依?電視成為聯(lián)系外界的主要窗口,正是品牌傳播的好機(jī)會(huì),別的商家都撤了廣告,正好可以更加突出蒙牛品牌的宣傳效果,。結(jié)果也正如他們預(yù)期的那樣,蒙牛品牌在全國范圍內(nèi)更加廣泛的深入人心,蒙牛產(chǎn)品也得到了市場(chǎng)的豐厚回報(bào),。

管理中的逆向思維。一般企業(yè)的思維是“有多少錢,辦多大事”,按規(guī)律辦事,量力而行,。而蒙牛的思維是:心有多大舞臺(tái)就有多大;不怕做不到,就怕想不到;蒙牛的逆向思維方式:倒推資源配置,倒推時(shí)間分配,鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),鏈接方法手段,。

具體做法是從目標(biāo)出發(fā),根據(jù)目標(biāo)的要求,規(guī)劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑,明確實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的條件,并在實(shí)際工作中努力去發(fā)現(xiàn)、借助和創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的條件,按照路徑一步步推進(jìn),最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

1999年成立的蒙牛,2000年的銷售收入不到3億元,200年前三個(gè)季度做到5億元,。在2000年中國乳業(yè)的總銷售收入才200億元的大背景下,牛根生在2001年制定未來"五年計(jì)劃”時(shí)將2006年的銷售目標(biāo)定在了100億元,市場(chǎng)份額相當(dāng)于上年全中國乳業(yè)的半壁江山。

很多人都認(rèn)為牛根生太冒進(jìn),。但是牛根生的回答是:因?yàn)槲夷懽有〔哦ㄟ@么一個(gè)指標(biāo),如果換成別人當(dāng)總裁那可就不是100億元,而是200億元,。在牛根生做了大家的思想工作后,大家還是全心全意地向這個(gè)目標(biāo)奔去:蓋全球樣板工廠,建國際示范牧場(chǎng),放眼華爾街牽手摩根,開拓香港市場(chǎng)并最終上市,打北京、上海幾大戰(zhàn)役上有航天員,地上有運(yùn)動(dòng)員,形成海陸空的整體進(jìn)攻態(tài)勢(shì),。

結(jié)果是,到2005年底,蒙牛乳業(yè)的營業(yè)收入已經(jīng)突破100億,到2006年的銷售收入達(dá)到了162億!如今蒙牛的成長性在世界乳業(yè)中排名第頭牛跑出了火箭的速度”,。如果當(dāng)初不是按照逆向思維根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行資源的整合,而是眼睛只盯住自己籃子里的菜,只想著在現(xiàn)有資源的情況下進(jìn)行操作,蒙牛絕對(duì)不會(huì)創(chuàng)造出這樣的成長速度和奇跡！