產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一項艱巨而長期的工作,，不可能一蹴而就。產(chǎn)業(yè)園區(qū)都希望企業(yè)立刻入駐園區(qū),，但這是不可能的,。企業(yè)的搬遷或擴(kuò)大并非兒戲，如果企業(yè)不愿意搬走,，無論采取什么攻勢也是徒勞,，即便是企業(yè)想走，那也需要很長時間的準(zhǔn)備,、思考,、選擇。所以這就注定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一個長期的過程,，必須要制定長期的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略,。

一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略第一步--明確產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的目標(biāo)

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的目的就是為了吸引投資者,，所以產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商目標(biāo)就是要讓企業(yè)知道園區(qū),，找到有需求的企業(yè)并吸引他們來投資建廠。明確了這一目標(biāo),，就為下一步招商工作的展開指明方向,。

二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略第二步--產(chǎn)業(yè)園區(qū)區(qū)的定位策略

產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位要科學(xué),，明確的招商定位方便招商人員在尋找合作企業(yè)時更具針對性,，提高項目落成率，以發(fā)展制造企業(yè)為例,，這些企業(yè)與研究型等高新技術(shù)企業(yè)相比就存在很大的差異,，制造型的企業(yè)對地理位置要求更高一些，這就涉及到了物流,，配套等因素,。這就要求考慮到園區(qū)自身的地理位置是否具有相對的優(yōu)勢。還例如內(nèi)陸一些偏僻的山區(qū),，如果去搞高科技電子產(chǎn)業(yè)園,，這顯然也不符合客觀事實。

三,、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略第三步--產(chǎn)業(yè)園區(qū)銷售的價格策略

成本一直是企業(yè)最關(guān)心的問題,，在價格上要采取靈活多樣的策略。

1.折扣策略：在土地出讓方面,，土地可以在對外報價稍高點,，根據(jù)企業(yè)土地需求量來適當(dāng)調(diào)整價格范圍，在大需求量上給予一定的價格優(yōu)惠,，這會在心理上讓企業(yè)滿足大企業(yè)的自豪感或其真實的利益保證,。在土地承租，或者說今后的建成廠房的租售上面也采取同樣的價格策略,。

2.價格上漲策略：在一期土地銷售成績漸顯的時候,，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的相對比較成熟，土地的價格這個時候就能選擇做一上浮的規(guī)劃,。以彌補部分折扣所損失的利益,。

四、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略第四步--合作方式策略

不同的企業(yè)有不同的需求,，因為企業(yè)規(guī)模不同,，所以在尋求合作方式上面也會存在差異。園區(qū)的目標(biāo)就是提供多樣化的合作方式,，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的需求,。合作方式的多樣化,，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進(jìn)駐到產(chǎn)業(yè)園區(qū)來,。

1.土地出讓：對有土地需求的企業(yè),，以土地的形式出讓給他們。

2.廠房租售：規(guī)模稍微小點的企業(yè),，或者說不需要土地,，只對廠房需求，園區(qū)可以建好廠房以后再提供給他們,。而且在在建廠房的過程中也可以根據(jù)企業(yè)需求,，可以讓企業(yè)自己按需要設(shè)計園區(qū)建設(shè)，還可以園區(qū)自己設(shè)計建設(shè),。

五,、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略第五步--產(chǎn)業(yè)園區(qū)廣告宣傳策略

在這個廣告無'空'不入的年代， '酒香不怕巷子深'的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了,，所以在宣傳上也需要通過各種渠道來展示產(chǎn)業(yè)園區(qū),。在宣傳方式上，最為便捷的就是在網(wǎng)絡(luò)宣傳,，產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以自建網(wǎng)站，通過充實內(nèi)容,，及時更新,，提高瀏覽量；或者在其他的專業(yè)招商網(wǎng)站,，如中國招商網(wǎng),，這是一家專業(yè)的為園區(qū)提供一整套招商引資服務(wù)體系的運營商，在中國招商網(wǎng)上發(fā)布的招商信息,，會很快地擴(kuò)散到各個角落,。受眾面廣，費用相對較低,，也能吸引和影響一部分潛在客戶,。是最受歡迎的招商宣傳方式，另外招商手冊和單張等費用比較低而且一般都是投遞給目標(biāo)客戶,，起到的效果也較好,。在宣傳內(nèi)容上，要突出園區(qū)的優(yōu)勢,，并且力求全面準(zhǔn)確的表述,。最后，對媒體和活動一定要進(jìn)行監(jiān)測,，而且提交評估報告,，以便隨時調(diào)整策略,。

六、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略第六步--跟蹤服務(wù)策略

在進(jìn)行前期的銷售客戶資源的搜集之后,，關(guān)鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務(wù),，在第一時間上了解客戶的問題和意愿。

其次,，要清晰的認(rèn)識別人,。一定要研究其他產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，這樣自己才會少走許多彎路,。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商要做的就是必須把自身產(chǎn)業(yè)配套做好,，走好產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略六步棋，找到目標(biāo)客戶,，并把信息傳遞給他們,，讓他們知道、認(rèn)可,、并記住產(chǎn)業(yè)園區(qū),。在他們產(chǎn)生需求的時候如果能第一個想到，那就成功了,。