產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目招商是一項科學而系統(tǒng)的工程,，難度大、涉及面廣,、時間跨度大,、短時效果不明顯。園區(qū)招商的周期也很長,，一般成功招引一家投資企業(yè)的周期為6-8個月,，而招進大型企業(yè)耗費時間往往在一年以上。另外,，產(chǎn)業(yè)園區(qū)是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈,，必須有完備的產(chǎn)業(yè)計劃、雄厚的資金實力,，還有有一批既懂地產(chǎn)又懂產(chǎn)業(yè)的復合型人才和專業(yè)化團隊,。因此，對于一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)來說,，從籌備,、到建設,、到投放運營，這其中的困難不言而喻,。

那么,，今天我們就來講講產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商成功的核心要點：

（1）市場情況調查

市場真實需求的把握是招商成功的關鍵之一，招商負責人必須隨時了解市場變化的情況,，包括：需求變化,、政策變化、環(huán)境變化,、競爭對手等,。

（2）園區(qū)的功能定位

定位是否準確與完善，關系到企業(yè)入駐后未來發(fā)展的關鍵要素,，也是增強企業(yè)信心的關鍵,。

（3）完善的營銷推廣方案

形象與主題的成功定位，能吸引大量關注的眼光,，自然成功的機會更高,。

（4）精密的招商執(zhí)行方案

招商工作就如去戰(zhàn)場打仗，沒有安排和計劃的作戰(zhàn)方案,，必然的結果就是失敗。

（5）招商團隊的組建

人才戰(zhàn)略,、資源整合才是關鍵,，不同行業(yè)的資源整合在一起，對招商的成功率起到重要的作用,。

（6）招商政策的執(zhí)行

在市場實操過程中,，多渠道、多方式展開招商工作,，及時調整主攻策略,，是決定項目成功與否的關鍵。

（7）策略調整

在實際招商過程中,，經(jīng)常會出現(xiàn)招商政策不符合市場需求或招商策略失誤的情況,，這就需要招商團隊負責人在實際執(zhí)行過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題,，并對招商政策及招商策略進行及時調整,。