金益博商貿董事長 王益方

如今,，王益方不僅在新疆成立了多家分公司,，建立了自己的終端體驗店，更是將烏魯木齊市金益博商貿有限公司（以下簡稱“金益博商貿”）打造成了新疆各大賣場的強勢供貨商,，年銷售額近兩億元,，成為食品圈兒切切實實的大商。

最近,，面對風起云涌的消費市場,，王益方又獨創(chuàng)了新玩法。

在王益方看來,，近五年來,，休閑食品行業(yè)一直處于快速發(fā)展期，雖然不少經(jīng)銷商在激烈的市場競爭中脫穎而出,，但普遍存在浮躁的情緒,，盲目求大，有些“虛胖”,，金益博商貿也不例外,。

“最近在家沉淀了四個月，全心思考金益博商貿的升級發(fā)展問題,，最終決定從原來的追求整體銷售額,，轉變到追求對單個廠家的銷量貢獻率上來，實現(xiàn)從代理商向渠道服務商轉型,，這是商貿公司未來的發(fā)展趨勢,。”王益方解釋道,。

所謂渠道服務商,，便是由廠家制定每年的進貨額，由廠家和金益博商貿共同規(guī)劃全年推廣方案,，聯(lián)手做好市場服務,。

王益方坦承，想要解決商貿公司“虛胖”問題,，首先需要做強,，其次才是求大，通過打造更多品牌推廣成功案例,，才能與廠家合作時掌握更多話語權,，并吸引更多優(yōu)質品牌合作。

在營銷上,，金益博商貿聚焦品牌，根據(jù)合作品牌設立不同的項目組,，分別與相應的廠家共同制定年度推廣方案,，定期溝通討論，廠商的工作人員將一同深入市場一線,。

這樣一來,，相應的項目部便會將更多精力放在渠道精耕上，不僅是之前擅長的商超系統(tǒng),，流通等渠道也將逐漸豐富起來,，按期推進，逐步實現(xiàn)從強到大的轉型。

據(jù)了解,，金益博商貿在渠道服務過程中提供一站式服務,，并致力落實三個“一”：每3天給終端客戶打一個電話，每周幫客戶解決一個問題,；每月溝通學習一次,。

進入11月以來，金益博商貿已經(jīng)陸續(xù)與馬大姐,、港榮,、雙匯、甘源等優(yōu)質品牌展開了渠道服務的戰(zhàn)略合作,，后續(xù)將會有更多品牌加入到合作中來,。

不過，這并不意味著金益博商貿在品牌選擇方面“來者不拒”,，反而提出了更高的要求,。“在選擇合作品牌時,，我們會考慮產(chǎn)品品質,、銷售人員培訓、區(qū)域規(guī)劃,、市場支持等多個因素,。”王益方解釋道,，“從精力上來看，運作多個品牌會疲憊,，大概服務10幾個就夠了,，做一些舍棄很有必要?！?/span>

雖然看上去輕描淡寫,，但轉型渠道服務商并沒有那么簡單。在王益方看來,，經(jīng)銷商至少需要具備以下兩個條件,。

一方面，這種模式要求經(jīng)銷商在當?shù)卣瓶刎S富的渠道資源,，能夠對企業(yè)銷量帶來大幅增長,，否則便很難讓廠家心甘情愿付出較大的人力、物力,，來與經(jīng)銷商共同完成品牌推廣,。

另一方面，經(jīng)銷商手持品類中的代表性品牌，比如港榮等,，或者特色品牌,，并舍得重新調整品牌結構，任何廠家都會支持對自己忠誠度高的商貿公司,。

據(jù)王益方介紹,，目前轉型才剛剛開始，還看不到明顯的效果,，但在2018年春糖應該會有所呈現(xiàn),。“經(jīng)銷商太浮躁的話,，以后是站不住腳的,，這種轉型模式可以給代理商減壓，降低‘打工’風險,。通過品牌聚焦和渠道聚焦,，只要產(chǎn)品好，都有希望打造成一線品牌,?！?/span>

面對市場環(huán)境變化，食品行業(yè)經(jīng)銷商急需尋求新的增長點,。目前,，第二屆華糖萬商領袖大會已有來自全國各地的數(shù)千家經(jīng)銷商報名參與，數(shù)百名區(qū)域強勢經(jīng)銷商更將作為重磅嘉賓亮相現(xiàn)場,。新品展示,、品類解讀、實戰(zhàn)指導,、同行交流……萬事俱備,，只差一個你！