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導語：經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型B2B，需要聯(lián)合起來,，一起加入到聯(lián)盟中,，共同對話、交流,、成長和發(fā)展,。 經(jīng)銷商數(shù)字化 中國快消品B2B，發(fā)軔于2012年,，已走過了跌宕起伏的十年,。2015年，B2B進入亂戰(zhàn)時代,，也是資本大繁榮時代,。京東新通路和阿里零售通悉數(shù)入場,；由品牌商,、經(jīng)銷商、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立的全國或區(qū)域B2b也遍地開花,。直營模式,、撮合模式、兼營模式,，商流切入,、物流切入、交易工具切入,，無數(shù)廠商和創(chuàng)業(yè)者憑借自己的產(chǎn)業(yè)理解,，從各個維度切入快消品B2b賽道。短短數(shù)年間,，快消品B2B市場投入就近千億元的資金,。所有人都知道，這是數(shù)以十萬億計的超級大市場,，但絕大多數(shù)人都輕視了快消品線下市場的數(shù)字化改造難度,。這是一個充滿著艱辛與困苦，希望與絕望的過程,。大量的B2B平臺對小店的巨額補貼沒有回報,，持續(xù)虧損，很多一線品牌商也嚴令封殺B2B渠道,。2020年,，資本大撤退之后，中國快消品B2B進入黑暗時代,。大量B2B平臺持續(xù)巨額虧損,，現(xiàn)金流斷裂，倒閉關(guān)停,。但剩下的創(chuàng)業(yè)者仍然不屈不撓,，終于在今天開始迎來曙光。中國的快消B2B的發(fā)展,，就是一條嘉特納曲線（下圖）,。2022年，大量的B2B平臺開始真正的經(jīng)營贏利，中國快消B2B走出了至暗時刻,，開始進入成產(chǎn)成熟期,。
近三個月里，「新經(jīng)銷」頻繁深度調(diào)研和走訪了全國各地大量B2B平臺,，發(fā)現(xiàn)：絕大多數(shù)快消B2B平臺,，近兩年里GMV規(guī)模都實現(xiàn)了快速增長，并開始大范圍盈利,。據(jù)不完全調(diào)查,，2022年各平臺交易規(guī)模如下：易久批直營GMV60億、零售通40億,、中商惠民40億,、萬全速配40億、彩華商貿(mào)22億,、快來掌柜12億,、新高橋10億、嘉品云市10億,，蓉城易購7億,。其中，除了易久批預計2023年盈利之外,，其他B2B平臺基本全部在2022年實現(xiàn)了盈利,。數(shù)字化轉(zhuǎn)型 不僅僅是GMV數(shù)據(jù)增長亮眼，各B2B平臺在市場的影響力也與日俱增,。快來掌柜目前是上海覆蓋最廣的數(shù)字化供應鏈服務商,，目前直配終端網(wǎng)點近50000+家，是統(tǒng)一,、康師傅,、可口可樂、百威啤酒,、紅牛等眾多飲料在上海的最大分銷商,。成都的蓉城易購，2014年還是一個年銷額不到2000萬的傳統(tǒng)經(jīng)銷商,。2014年后轉(zhuǎn)型為區(qū)域B2B平臺,，連續(xù)6年（2016年-2022年）每年保持30%以上的增長，年銷7億,，也是目前成都最大的供應鏈服務商,。西安的嘉品云市，成立于2017年,，短短5年時間,，便覆蓋西安近20000+終端網(wǎng)點,，也是西安最大的數(shù)字化供應鏈服務商。創(chuàng)始人談嘉品云市與傳統(tǒng)商貿(mào)的區(qū)別：“我們給自己定位為小店的供應鏈服務商,，而傳統(tǒng)商貿(mào)公司首先服務的是品牌,，有什么就賣什么，而我們是門店需要什么就賣什么,。一手抓A類商品,，快速實現(xiàn)流轉(zhuǎn)；一手抓BC類商品,，高毛利深服務”,。除了上述平臺外，還有洛陽合財商貿(mào),、唐山一合商貿(mào),、鞍山宏業(yè)恒大,、石家莊中山日化,、南京愛優(yōu)商貿(mào)、南京春霞名品,、武漢果然十分,、貴州隨處見供應鏈、河北頓潔供應鏈,、重慶捷倉旺購,、煙臺盈發(fā)商貿(mào)等等，都是傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級而來的數(shù)字化供應鏈平臺,，也基本上都成為了本地最大的供應鏈服務商,。未來十年，中國經(jīng)銷商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，將會以B2B為主要方式,，而且也是唯一的方式。從分銷的趨勢來看,，高昂的成本讓深度分銷難以為繼,，而基于B2B平臺的新的合伙人分銷體系，也在快速孕育和出現(xiàn),。新經(jīng)銷有個判斷,，B2B將會成為快消品行業(yè)未來最重要的分銷模式之一。每三到五年,，都會有一波大型經(jīng)銷商的數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型浪潮,。一方面，數(shù)字化會帶來巨大的競爭優(yōu)勢,，前面講的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型案例,，已充分證明了這一點,；另一方面，市場的資源和機會有限,，誰最先轉(zhuǎn)型成功,，誰就有了未來。一般看來,，一個省會市場最多可容納兩到三家B2B,；在地級市，最多可容納一到兩家數(shù)字化供應鏈服務商,。所以,，接下來的幾年里，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型B2B,，誰先主動,，誰就一定會抓住先機。同時,，一些品牌也在鼓勵和推動經(jīng)銷商數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,，行業(yè)也出現(xiàn)了一大批轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)銷商。 倡議： 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型B2B,，需要聯(lián)合起來創(chuàng)立8年來,，「新經(jīng)銷」一直深度研究和觀察快消B2B行業(yè)的發(fā)展與成長，并且發(fā)布了大量文章與行業(yè)研究報告,，為行業(yè)的發(fā)展做出了一定貢獻,。基于B2B快速發(fā)展的趨勢，新經(jīng)銷認為,，有必要成立一個聯(lián)盟組織,，將國內(nèi)所有的B2B平臺組織起來，共同推動快消B2B行業(yè)的壯大和發(fā)展,。同時,，為希望向B2B的傳統(tǒng)經(jīng)銷商提供轉(zhuǎn)型指導，建立行業(yè)對話的機制,，形成行業(yè)標準,，創(chuàng)造深度交流、學習,、合作的機會,。經(jīng)過與數(shù)十家國內(nèi)優(yōu)秀的快消B2B平臺多次研討，「新經(jīng)銷」歷時一年時間的深度思考和籌備規(guī)劃,，今天正式對外發(fā)起倡議：將在2023年正式成立「快消品數(shù)字化經(jīng)銷聯(lián)盟」,，團結(jié)力量，加速推動快消品商貿(mào)流通業(yè)的數(shù)字化變革,，為現(xiàn)代零售提供優(yōu)質(zhì)高效快捷的供應鏈體系,。「快消品數(shù)字化經(jīng)銷聯(lián)盟」成立的意義,，旨在：構(gòu)建和規(guī)范B2B的一些行業(yè)統(tǒng)一標準，加速推動商貿(mào)流通業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程,。②創(chuàng)建行業(yè)間對話與交流的機會通過聯(lián)盟的組織鏈接,，創(chuàng)建平臺與平臺之間的對話機制，同時規(guī)避因行業(yè)間信息交流不暢而帶來的惡性競爭,。③為行業(yè)發(fā)展建立跨行業(yè)連接的機會通過聯(lián)盟建立與品牌商常態(tài)化的對話機制,，滿足零售端商品供應鏈需求。通過聯(lián)盟集采,，改善商品經(jīng)營結(jié)構(gòu),，繼而構(gòu)建獨有競爭力的商品組合。吸引和吸收更多愿意轉(zhuǎn)型,，并且已經(jīng)轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商伙伴加入到聯(lián)盟當中來,，通過聯(lián)盟內(nèi)部并通過一系列的活動，幫助成員企業(yè)解決實際經(jīng)營過程中遇到的難點和困惑,，啟發(fā)思考,，打開認知視野。「快消品數(shù)字化聯(lián)盟」將會為全國各區(qū)域B2B平臺伙伴們提供一個充分交流,、相互研討的平臺,，與上游品牌對話,，改變過往孤軍奮戰(zhàn)的狀態(tài),；為傳統(tǒng)經(jīng)銷商伙伴們提供一個學習先進經(jīng)銷理念，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的平臺,，與先進標桿對話,，轉(zhuǎn)型少走彎路。最終成為快消品行業(yè)數(shù)字化供應鏈產(chǎn)業(yè)服務的連接與對話平臺,。「快消品數(shù)字化經(jīng)銷聯(lián)盟」我們看到,，雖然快消B2B行業(yè)進入到成熟階段，但對當下數(shù)以萬計傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言,，數(shù)字化B2B認知才剛剛開始,。在向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，經(jīng)銷商會遇到很多問題：軟件系統(tǒng)的問題,，品類運營的問題,，供應鏈管理的問題，一線銷售BD拓展的問題,，便利店加盟的問題等等,。受制于本地化資源和經(jīng)驗所限，很多經(jīng)銷商無法快速迭代,，反復在初級的坑上犯錯,。 因此,，2023年「快消品數(shù)字化經(jīng)銷聯(lián)盟」將有以下重點工作： 通過新經(jīng)銷現(xiàn)有的培訓能力，以及跑得快,，做得好的B2B平臺資源,，通過游學、沙龍,、私董會等形式,，帶領會員們?nèi)W習、觀摩,、交流,、探討，為想轉(zhuǎn)型的,，或者還在轉(zhuǎn)型中的經(jīng)銷商,，提供專業(yè)的培訓、指導,、專家意見,，避免經(jīng)銷商在反復的犯錯踏坑過程當中浪費不必要的資源和時間。 在業(yè)務規(guī)劃上,，新經(jīng)銷計劃2023年會做大概六場游學論壇,，針對B2B在經(jīng)營層面上一系列的問題展開深度的研學，我們也會邀請在相關(guān)經(jīng)營方面做得好的平臺負責人,，以專家老師的身份來對會員進行經(jīng)營指導,。 不僅僅是在學習成長方面，基于聯(lián)盟的影響力以及新經(jīng)銷多年積累下來的品牌資源,，也會幫助會員提供一線品牌資源的相關(guān)采購及業(yè)務協(xié)調(diào)對接的事宜,。幫助區(qū)域性的B2B在與一線品牌溝通的過程當中，解決找不到話事人,，對接不到優(yōu)質(zhì)的品牌資源及預算等難題,。 倡議發(fā)布后，「新經(jīng)銷」將正式進入到聯(lián)盟組織的籌備期,，歡迎有意愿有興趣已經(jīng)在做B2B平臺或有想法做B2B平臺的經(jīng)銷商伙伴們聯(lián)系我們,，一起加入到聯(lián)盟中，與我們一起對話,、交流,、成長和發(fā)展。我們將在2023年2月中旬正式以發(fā)布會形式對外發(fā)布相關(guān)聯(lián)盟事宜,，敬請期待,！
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