|
公司名稱：上海蓋勒克國際貿(mào)易有限公司 主營產(chǎn)品：（Distance Laser Sensor, Total Station, Theodolite） 分享人：Rebecca Zhou 本人從2005年從事外貿(mào)行業(yè)以來,，算算也已經(jīng)12個(gè)年頭了,。沒想到自己能在外貿(mào)行業(yè)混了這么多年! 因?yàn)樵诖髮W(xué)里就是學(xué)習(xí)外貿(mào)方面的專業(yè)的，所以做起進(jìn)出口來也是輕車熟路,。有人說外貿(mào)難做，也有人說做外貿(mào)很容易,，眾說紛紜,，不好評(píng)判。 我個(gè)人認(rèn)為外貿(mào)業(yè)務(wù)好不好做,，關(guān)鍵還是要看業(yè)務(wù)員的本事了！ 大環(huán)境不好控制,，但是我們能控制的是自己的業(yè)務(wù)水平，語言運(yùn)用能力,，和溝通技巧，還有就是選對(duì)外貿(mào)平臺(tái),。 這就進(jìn)入我今天要跟大家聊的話題,，平臺(tái)的選擇和利用的問題,。 我們公司近兩年的業(yè)務(wù)水平比較穩(wěn)定，一個(gè)重量的原因是我們選擇了一個(gè)重要的B2B 平臺(tái)-中國制造網(wǎng),。我們公司是從2012年開始正式成為中國制造網(wǎng)的金牌會(huì)員,，做了關(guān)鍵詞名列前茅推廣和關(guān)鍵詞精品櫥窗的服務(wù)。 自從我們公司有了中國制造這個(gè)平臺(tái),，經(jīng)過對(duì)后臺(tái)操作一步步的熟悉和熟練,，到詢盤的跟進(jìn)和對(duì)平臺(tái)的充分利用，詢盤量一直比較穩(wěn)定,，詢盤質(zhì)量也是較高，所以我覺得我們選擇中國制造網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)是明智的,。 我從2005年就開始從事外貿(mào)。那個(gè)年代,，B2B平臺(tái)還沒有發(fā)展起來,，當(dāng)時(shí)我們做外貿(mào)的基本都是通過各種展會(huì)來獲取客戶的資料和信息,，并得到訂單的。 展會(huì)雖說可以直接面對(duì)客戶,，客戶也可以在展會(huì)上直接看到樣品,，比較直觀，但是參加展會(huì)的成本極高,。 所以一般都是有點(diǎn)規(guī)模的外貿(mào)公司和工廠參加,。小型的,，和迷你型的外貿(mào)公司根本就參加不起！因?yàn)闆]有其他平臺(tái),，所以展會(huì)得來的客戶還是比較穩(wěn)定的,。但是隨著B2B平臺(tái)的發(fā)展，各種平臺(tái)如雨后春筍一樣的出現(xiàn),。最后排在前面的幾大B2B平臺(tái)，中國制造就在其列,。 今天我拋開其他平臺(tái)不說，單就操作中國制造這個(gè)平臺(tái)的感受同大家分享一下,。 本人比較中意中國制造網(wǎng)這個(gè)B2B平臺(tái),，我以個(gè)人多年的操作這個(gè)平臺(tái)和跟其他的平臺(tái)的比較做以下幾點(diǎn)分析： 1,、中國制造這個(gè)名字取得合適，因?yàn)橥鈬少徴?，要想采購中國的產(chǎn)品,，很快會(huì)想到：made in China 這個(gè)詞組。 我有問過好多國外客戶,，是怎樣找到我們公司和產(chǎn)品的,，他們都會(huì)回答： Made in China . 到中國來買東西當(dāng)然要買中國制造的產(chǎn)品。 2,、后臺(tái)產(chǎn)品發(fā)布起來很容易操作,，現(xiàn)在都有多圖和富文本,，可以發(fā)布更多的圖片，能使發(fā)布產(chǎn)品的內(nèi)容更豐富,。 3,、詢盤的處理很多方式，可以后臺(tái)直接處理,，也可以郵箱跟進(jìn)。 關(guān)鍵是后臺(tái)詢盤是可以下載的,。這個(gè)是很多其他平臺(tái)沒辦法做到的,。 4,、除了以上中國制造的后臺(tái)容易操作外,，還有就是等到的詢盤質(zhì)量都是很高的,?；径紳撛诳蛻舭l(fā)來的詢盤 ，轉(zhuǎn)化率都是非常高的,。 5、中國制造會(huì)召開一些后臺(tái)操作和有關(guān)外貿(mào)業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)會(huì),，對(duì)外貿(mào)人的幫助很大,！ 外貿(mào)好不好做,，取決于很多因素,，比如： 1,、不好做,，是因?yàn)闆]有找對(duì)產(chǎn)品，服務(wù)或者個(gè)人根本就沒有用心去做,；還有一個(gè)原因就是沒有找對(duì)平臺(tái)。 2,、說外貿(mào)好做的,，一個(gè)是業(yè)務(wù)員本來就得很懂外貿(mào)流程，語言和溝通都有一定的方法和技巧了,。 還有就是多年的工作經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)豐富,，能快速有效的處理外貿(mào)流程中的隨時(shí)出現(xiàn)的突發(fā)問題。 另外一個(gè)很關(guān)鍵的因素是做外貿(mào)要不怕麻煩,，不怕苦和累,。還要勤快！ 因?yàn)橛唵魏涂蛻舨粫?huì)主動(dòng)找上門,，需要業(yè)務(wù)員不斷的寫開發(fā)信,，跟進(jìn)訂單和給客戶不停解答客戶需要知道的問題等。 外貿(mào)工作是有多個(gè)細(xì)小的工作組成的,，復(fù)雜,；有時(shí)還會(huì)覺得很龐大，但是確實(shí)不難的,！ 最后祝愿所有做外貿(mào)的同行們能越做訂單越來越多,，訂單量越來越大！ 2017-3 |
|
|
