有人說SOHO是如何做到成交一張訂單就能買房的,？那得是多大金額的訂單,，她又是如何PK掉其他的供應(yīng)商最后讓客戶選擇她呢？

這在很多新人SOHO看來,，就是不可思議,，覺得驚訝的同時也伴隨著一些不信任吧,！這都是可以理解的，畢竟這樣的SOHO不多,，但是并不代表就不存在,。有運氣成分在的同時，當(dāng)然缺不了當(dāng)事人長期的努力和常年積累的專業(yè)知識,，往往也剛好在風(fēng)口上,。

今天就來講講那個上個月剛在番禺買房的朋友，她是2013年畢業(yè)的,，簡稱她為A吧,，A進(jìn)入外貿(mào)，到明年就是10年的時間了,。其實她一出來的時候,，是在工廠上班，就是工貿(mào)一體的公司,，當(dāng)時也是從銷售員做起,，公司外貿(mào)有網(wǎng)絡(luò)部和展會部。她因為在平臺跟進(jìn)客戶方面比較有優(yōu)勢,，所以被分在了網(wǎng)絡(luò)部,，平臺包括中國制造，環(huán)球資源和阿里巴巴,。外貿(mào)經(jīng)理也只是給一個子賬號她操作跟進(jìn)客戶,，由于她嘴巴比較甜，深得銷售部經(jīng)理的喜歡,，平時有一些自己不想處理的小單,，都會交給A去跟進(jìn)。

2013年到2015年期間,，A的業(yè)績不是最好的,，但是收入也還可以。算中等水平,，在整個外貿(mào)部排行前五吧,。

A在2015年的時候回家結(jié)婚了，然后跟著夫家一起打理家里的生意,，還把自己之前存款也拿來進(jìn)貨了,，后因不可調(diào)和的家庭矛盾，又再次回來廣州,。跟親戚做服裝生意,，這期間對服裝行業(yè)這一塊也有所了解，最后覺得服裝太多細(xì)節(jié)了,，跟之前自己做開的產(chǎn)品比起來,，還是覺得原來的產(chǎn)品簡單而且貨值大,。即使數(shù)量少，也不會像服裝那樣麻煩,。于是她在2016年又回到了原來的老公司,，原來的外貿(mào)部人員也各自走得差不多了。她就被總經(jīng)理叫回去當(dāng)了大概一年的外貿(mào)經(jīng)理,，這期間由于大環(huán)境的改變,，平臺上面成交的客戶訂單越來越少，業(yè)績方面不好交差,。

后來她就在2017年的時候決定自己出來SOHO了,，同時在原銷售經(jīng)理的幫助下，開通了中國制造網(wǎng),。她選擇的主打產(chǎn)品是我們這個行業(yè)戶外最冷門的,，不是原來那種簡單的，是超大型的那種項目,。不但涉及到供水設(shè)備,，還有現(xiàn)場施工，就連設(shè)計費一開始做規(guī)劃都要幾萬那種,。從2017年到2021年，她做SOHO期間成交的訂單,，有學(xué)校的小型玩具和家具類,，也有自行車，電動車,。都是小單,，大設(shè)備一個訂單也沒有成交。從去年下半年開始,，咨詢大設(shè)備的客戶突然多起來,，而且每個訂單的金額小都是幾百萬以上的。

為什么,？因為當(dāng)初力挺她的銷售經(jīng)理出來開工廠了,，也委托她幫忙推廣，剛好也是大設(shè)備類,，她有了更多的信息,，有了更多的資料和實在的價格。在這幾年積累的基礎(chǔ)上,，就在今年成交了一個大單,。也結(jié)合了這些年的收入，就在上個月全款買了兩房一廳,。

除此之外,，還有一個人叫蘇蘇,，她在前年還是去年，就是碰上疫情剛剛開始的時候,。原來做汽車配件銷售的她,，接了一個口罩的訂單，然后就在廣州買了一套還是兩套房,?？谡中袠I(yè)她是陌生的，為什么客人選擇她,？因為她做得跟別人不一樣,，為了能給客戶直觀的反饋，她甚至駐扎在生產(chǎn)線長達(dá)一兩個月,。前期考察工廠的時候,，她獨自開車線下一家一家地走訪，做到了絕大多數(shù)人都不會去做的事情,。

綜上,，就是我身邊SOHO成交一個訂單就買房的案例，當(dāng)然沒有寫出來的肯定也還有更多,，只是我們不知道而已,。

所謂山外有山，人外有人,，天外有天,。她們的成功不是我們每個人都能隨便遇到的，有各種因素加持在一起,。細(xì)細(xì)想來,，也總會有我們能夠?qū)W習(xí)的地方!如果你想要的東西還不存在，那就親自動手把它創(chuàng)造出來,！