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作為外貿(mào)業(yè)務員,，訂單的重要性可想而知,，但是，在得到訂單的過程中積累的收獲也很重要,。 做生意,，首先要了解，最好要精通自己的產(chǎn)品,。這一點對新人來說尤其是很重要,，如果產(chǎn)品都不熟悉的話，肯定在和客戶交往的時候很被動,。在最初的幾個月里一定不要吝惜花費時間,，也不要太計較這些。現(xiàn)在網(wǎng)絡發(fā)達了,，我們不會的問題可以及時問網(wǎng)友或者同行,。這樣邊學邊用，用不了多久就能上手,。 知識有了,，其次就是方法。電子商務的平臺有好多,。我們不能單純的依靠某一個網(wǎng)站來做業(yè)務,，就是廣泛的撒網(wǎng)。但是要有重點,，不要讓自己的苦勞白白廢掉,。搜索的方法也有好多，這些經(jīng)常出現(xiàn)在各個貿(mào)易論壇上,，沒事大家可以找來學學,。 有重點地找好貿(mào)易平臺并發(fā)布相關的供求信息之后，就會有不少的詢盤,。這些詢盤有有用的,，也有沒有用的。為了節(jié)省時間提高效率，要有選擇性的去回復,。給客戶回復之后要不斷地跟進,，根據(jù)市場行情不斷的給客戶提供相關的信息。不一定每一封郵件都是給他報價,，也可以給他談一下當今的行情或者比較感興趣的話題,。 當然如果你想要一本萬利的方法，也可以委托可信任的外貿(mào)平臺,，像環(huán)球商業(yè)聯(lián)盟這樣的免費外貿(mào)B2B平臺,，給你的就不止是訂單，還有全程外貿(mào)委托,、優(yōu)質(zhì)供應商聯(lián)盟,、優(yōu)質(zhì)采購商聯(lián)盟、金融匹配,、物流匹配等專業(yè)化外貿(mào)服務,，可以助你一臂之力。 還有就是不要像黑瞎子掰玉米,，掰一個掉一個,。自從你做第一筆單子開始，就應該有這樣的想法：穩(wěn)重求進!先把自己手頭上的客戶穩(wěn)住,，然后再投出精力來開發(fā)新的客戶,。 要不斷地跟進客戶，不斷地對客戶往來郵件分析,，歸納總結,。每筆單子成交后不要只顧著高興，一定要仔細分析,，哪個地方做得還不夠好,，還不夠多，這樣就有自己經(jīng)驗和成功之道了,。 |
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來自： 池老三館長 > 《紡織行業(yè)知識大全》
