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第1章我要做外貿(mào) 1.1畢業(yè)5年后的同學聚會 1.2國內(nèi)銷售的經(jīng)歷 1.3跟老外做生意，想起來很美 1.3.1尋找外貿(mào)之路 1.3.2面試——美國上市公司 1.4環(huán)球資源——外貿(mào)的踏板磚 1.4.1進入環(huán)球資源的**堂課 1.4.2環(huán)球資源里的初學經(jīng)驗 第2章初到外貿(mào)公司 2.1熟悉公司 2.1.1挑產(chǎn)品 2.1.2萬事開頭難 2.1.3學外貿(mào),，先學打包裝 2.1.4要當總經(jīng)理,，先從跟單開始 2.2跟進擦鞋機 2.2.1到中山跟進 2.2.2交貨期要推遲 2.2.3貨柜被扣押了 2.3又有新任務 2.3.1公司里的兩朵花 2.3.2一次接待客戶的建議 2.3.3互相了解 2.4跟單難點 2.4.1困難的一次跟單 2.4.2又見到梁工 2.4.3**次驗貨 2.4.4第二次驗貨 第3章網(wǎng)上找客戶 3.1熱情如火的B2B付費平臺 3.1.1怎樣選擇付費平臺 3.1.2要用好平臺 3.1.3詳細的產(chǎn)品描述 3.1.4高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片 3.1.5排名優(yōu)化 3.282B平臺的管理 3.3注冊,，還是注冊，免費的平臺 3.3.1Tradekey——知名度和實用性較強的B2B網(wǎng)站 3.3.2怎么通過專業(yè)信息名錄服務商找客戶昵 3.3.3環(huán)球資源 3.4通過網(wǎng)站找客戶 3.5關(guān)于Google上搜索客戶 3.5.1核心關(guān)鍵詞的不同語言版本 3.5.2巧用搜索 3.6利用郵箱找客戶 3.6.1找不到聯(lián)系郵箱或不是采購部門的郵箱時 3.6.2如果只有一個info@…之類的郵箱怎么辦 3.6.3客戶網(wǎng)頁留言 第4章展會上接訂單 4.1廣交會,，傳說中的外貿(mào)訂單之源 4.1.1進廣交會不容易,，得好好準備 4.1.2目錄誕生記 4.1.3樣板 4.1.4報價單 4.2廣交會布展 4.3初上戰(zhàn)場 4.4看工廠 4.5客戶跟進 4.5.1跟進樣品單 4.5.2樣品注意事項 4.5.3樣品的相關(guān)表格 4.6我們一起去跑步 第5章外貿(mào)公司分工與培訓 5.1公司里的管理 5.2跟工廠打交道 5.3篩選供應商 5.4公司里的各部門 5.5外貿(mào)部門的薪酬體系 5.5.1*常見業(yè)務員的薪酬模式 5.5.2業(yè)務員底薪設計技巧 5.5.3業(yè)務員提成設計技巧 5.5.4業(yè)務跟單的提成技巧 5.5.5工廠提成與外貿(mào)公司薪酬體系的不同 5.5.6薪酬體系的福利部分 5.6公司發(fā)展，人員要調(diào)動了 5.6.1公司里的同事 5.6.2爭奪很好業(yè)務跟單員Lily 5.7公司培訓 5.8在外貿(mào)論壇上發(fā)帖 5.9我越來越關(guān)心Lina了 第6章找客戶,，強中自有強中手 6.1訂單要比房子漲得快 6.1.1盯客戶 6.1.2跟進客戶——誠意 6.1.3借鑒 6.2逼客戶——如何成交 6.2.1訂單不能——主動出擊 6.2.2原材料或勞動力漲價為理由 6.2.3以交貨期緊張為理由 6.2.4以客人的同行信息為理由 6.2.5注意催客戶下單的度 6.3有效查清丟單原因 6.4常規(guī)買家詢盤回復 6.4.1問所有產(chǎn)品的報價 6.4.2針對公司具體產(chǎn)品發(fā)的詢價（跟進客戶） 6.4.3幾種經(jīng)常收到的買家回復 6.4.4希望有更多信息證明供應商的實力或經(jīng)驗 6.5討價還價 6.5.1價格越來越難談 6.5.2常見的價格溝通方法 6.6我們的發(fā)展有突破了 第7章細節(jié)決定成敗 7.1訂艙與拖車 7.2外貿(mào)單證常見的問題 7.3付款方式——收錢方式不同,，風險大不同 7.4貨到不提，國家不同,，法律不同 7.5事情突變 第8章向公司四大天王學習外貿(mào)經(jīng)驗 8.1郵件狂人——Tom 8.1.1個性名言：寧可錯發(fā)三千,，不可放過一個 8.1.2專業(yè)開發(fā)信 8.2溫柔的美女老大——Amy 8.2.1個性名言：客人也是水做的 8.2.2獨門秘技：慢慢融化你 8.3土耳其之王——Susan 8.3.1個性名言：兩鳥在林，不如一鳥在手 8.3.2獨門秘技：順藤摸瓜 8.4大客戶殺手——Ranbo 8.4.1個性名言：再大的老板都有平凡的一面 8.4.2獨門秘技：我不是教你詐 8.5結(jié)局 第9章銷售還是用傳統(tǒng)模式嗎 9.1更高效的外貿(mào)工作 9.1.1需緊急處理的客戶 9.1.2已經(jīng)有段時間未聯(lián)系的客戶 9.1.3已經(jīng)成交的客戶 9.1.4一定時間內(nèi)沒有返單的重要客戶 9.1.5檢查前一天的工作計劃是否有未完成的項 9.1.6充分運用現(xiàn)有的軟件工具提高和客戶的溝通效率 9.2流量暴漲之SEO 9.2.1首頁關(guān)鍵詞分析 9.2.2次關(guān)鍵詞 9.2.3搜索關(guān)鍵詞 9.3站內(nèi)結(jié)構(gòu)分析 9.3.1檢查有沒有錯誤代碼 9.3.2圖片alt描述 9.3.3H1標簽的使用 9.3.4nofollow標簽 9.3.5網(wǎng)站地圖 9.4URL標準化 9.4.1404頁面 9.4.2錨文本 9.4.3收錄與反向鏈接 9.4.4利用用戶的力量 9.5跟小米網(wǎng)站學銷售 9.5.1小米社區(qū) 9.5.2小米官網(wǎng) 第10章跨境電商 10.1跨境電商為什么火 10.2跨境電商的難點 10.2.1配送時間長 10.2.2包裹無法全程追蹤 10.2.3清關(guān)障礙 10.2.4運輸損耗大 10.2.5不支持退貨 10.3跨境電商的營銷方式 10.3.1跨境電商與國內(nèi)電商的區(qū)別 10.3.2跨境電商網(wǎng)站的地理定位 10.3.3外貿(mào)的社會化媒體營銷 10.3.4跨境電商里的各大平臺 10.3.5跨境電商推廣的方式 10.3.6跨境電商網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名 10.4各大平臺比較以及未來發(fā)展趨勢 10.5結(jié)束語 |
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