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每個房地產(chǎn)銷售員必看的經(jīng)典銷售話術(shù)

 jjsjxy 2017-09-26

  

  一、為什么有錢要買房

  1. 買房可以保值,、升值,、相對穩(wěn)定、風險性小,、投資收益高,。

  2. 購房投資不需要投入過多精力,也不需要太對專業(yè)知識,,相比其他投資方式更于操作,。

  3. 如果存銀行:利息低、征收利息稅,,收益低,,有貶值的趨勢。

  4. 如果買證券:投資風險大,,市場操作不規(guī)范,,不穩(wěn)定,暗箱操作(十有九賠),。

  5. 如果買郵票:不專業(yè),、不一出手、投資效益小,,周期長,、風險大、變現(xiàn)能力差,。

  6. 如果買古董:鑒別能力要求高,、投入大,變現(xiàn)能力差,、贗品多,、文物法,。

  7. 如果買期貨:風險大、無實體,、不易操作,。變現(xiàn)能力差。

  二,、?為什么要現(xiàn)在買房?

  1. 國家取消福利分房,,私資購房已成必然,,知識時機問題,越往后房價會越高,。

  2. 地制度改革,,低價上漲,地產(chǎn)升值,。

  3. 鋼材,、水泥等建材升值,房價會逐步抬高,。

  4. 城市人口集聚增加,,需求量加大。

  5. 城市土地資源緊張,,土地具有不可再生性,。

  6. 銀行政策改變,增加首付比例,,提高利率,,抬高購房門檻。

  7. 2008年奧運會,,加入世貿(mào),,促進升值。

  8. 投資地產(chǎn),,可以實現(xiàn)資金使用率,。租賃市場價格不斷上漲。

  三,、為什么要在開盤錢的內(nèi)部認購定房,?

  1. 內(nèi)部認購在開盤前可選余地大。

  2. 早晚都是買,,為何不以最低內(nèi)部認購價位選擇最好的,。

  3. 內(nèi)部認購時多有優(yōu)惠。

  四,、為什么要買市中心的房,?

  1. 市中心交通方便,,出行方便,生活成本低,。

  2. 是中心市政配套完善,,生活方便。

  3. 是中心居住顯身份,。

  4. 市中心租金高,,投資回報高,易租意售,。

  五,、為什么要買郊區(qū)的房子?

  1. 價格變異,,市中心70㎡=郊區(qū)100㎡+車,。

  2. 郊區(qū)環(huán)境好、安靜,。

  3. 空氣好,、無污染。

  4. 郊區(qū)房設計合理,,方便選擇,。

  5. 升值空間大。

  六,、為什么要買現(xiàn)房,?

  1. 市場不夠規(guī)范,而現(xiàn)房一目了然,,可避免風險,。

  2. 即買即住。

  3. 可以直接出租,、出售,,投資回報快。

  4. 小區(qū)成熟快,,環(huán)境,、質(zhì)量可考核。

  5. 開發(fā)商勢力雄厚,,不靠客戶資金建房,。

  七、為什么要買期房,?

  1. 價格低,。

  2. 甚至潛力大。

  3. 挑選余地大,。

  4. 設計相對先進,,配套相對先進,。

  5. 可以跟蹤房屋質(zhì)量。

  6. 現(xiàn)房:就是賣不掉的期房,。

  八,、為什么要買大社區(qū)的房子?

  1. 社區(qū)大,、人氣旺,。

  2. 規(guī)模大、管理先進,,物業(yè)服務有保證,。

  3. 社區(qū)配套好,生活便利,。

  4. 大規(guī)模社區(qū)是開發(fā)商實力體現(xiàn)、風險小,。

  九,、為什么 要買小規(guī)模社區(qū)的房子?

  1. 人員構(gòu)成簡單,,社會安全性好,。

  2. 開復工時間短,不影響生活,。

  3. 便于管理和提供完善的服務,,很多大社區(qū)為保證服務部分區(qū)管理。

  十,、為什么要買朝東的房子,?

  1. 冬暖夏涼。

  2. 價格稍便宜,。

  3. 風水好,、紫氣東來。

  4. 朝東日照早,,利于早起創(chuàng)業(yè)

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