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1.為什么有錢(qián)要買(mǎi)房

（1）買(mǎi)房可以保值,、升值、相對(duì)穩(wěn)定,、風(fēng)險(xiǎn)性小,、投資收益高。

（2）購(gòu)房投資不需要投入過(guò)多精力,，也不需要太多專(zhuān)業(yè)知識(shí),，相比其它投資方式更易于操作。

（3）如果存銀行：利息低,、征收利息稅,，收益低，有貶值的趨勢(shì),。

（4）如果買(mǎi)證券：投資風(fēng)險(xiǎn)大,，市場(chǎng)操作不規(guī)范，不穩(wěn)定,，暗箱操作（十有九賠）,。

（5）如果買(mǎi)郵票：不專(zhuān)業(yè)、不易出手,、投資收益小,、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大,、變現(xiàn)能力差,。

（6）如果買(mǎi)古董：鑒別能力要求高、投入大,，變現(xiàn)能力差,、贗品多,、文物法。

（7）如果買(mǎi)期貨：風(fēng)險(xiǎn)大,、無(wú)實(shí)體,、不易操作，變現(xiàn)能力差,。

2.為什么要現(xiàn)在買(mǎi)房,？

（1）國(guó)家取消福利分房，私資購(gòu)房已成必然,，只是時(shí)機(jī)問(wèn)題,，越往后房?jī)r(jià)會(huì)越高。

（2）鋼材,、水泥等建材升值,，房?jī)r(jià)會(huì)逐步抬高。

（3）北京二環(huán),、三環(huán)沿線不再批地,，供應(yīng)量減小，價(jià)格上漲,。

（4）城市人口急劇增加,，需求量加大。

（5）城市土地資源緊張,，土地具有不可再生性,。

（6）銀行政策改變，18年4月剛剛降息,。

（7）投資地產(chǎn),，可以實(shí)現(xiàn)資金使用率，租賃市場(chǎng)價(jià)格不斷上漲,。

3,、為什么要買(mǎi)市中心的房？

（1）市中心交通方便,，出行方便,，生活成本低。

（2）市中心市政配套完善,，生活方便,。

（3）市中心居住顯身份。

（4）市中心租金高,，投資回報(bào)高,，易租易售。

4、為什么要買(mǎi)郊區(qū)的房子,？

（1）價(jià)格便宜,，市中心70ｍ2＝郊區(qū)100ｍ2＋車(chē)。

（2）郊區(qū)環(huán)境好,、安靜,。

（3）空氣好、無(wú)污染,。

（4）效區(qū)房設(shè)計(jì)合理,，方便選擇。

（5）升值空間大,。

5,、為什么要買(mǎi)城鄉(xiāng)結(jié)合部的房子？

（1）  生活離市區(qū)近,、方便,。

（2）  價(jià)格更趨近郊區(qū)。

（3）  無(wú)污染,、無(wú)噪音,、空氣好。

（4）  發(fā)展前景好,、升值潛力大，隨城市擴(kuò)大,，城鄉(xiāng)結(jié)合部將是最具發(fā)展?jié)摿Φ某鞘兄行摹?/span>

6,、為什么要買(mǎi)現(xiàn)房？

（1）  市場(chǎng)不夠規(guī)范,，而現(xiàn)房一目了然,，可避免風(fēng)險(xiǎn)。

（2）  即買(mǎi)即住,。

（3）  可以直接出租,、出售，投資回報(bào)快,。

（4）  小區(qū)成熟快,，環(huán)境、質(zhì)量可考核,。

（5）  開(kāi)發(fā)商勢(shì)力雄厚,，不靠客戶(hù)資金建房。

7,、為什么要買(mǎi)期房

（1）價(jià)格低,。

（2）升值潛力大。

（3）挑選余地大。

（5）設(shè)計(jì)相對(duì)先進(jìn),，配套相對(duì)先進(jìn),。

（6）可以跟蹤房屋質(zhì)量。

（7）現(xiàn)房：就是賣(mài)不掉的期房,。

8,、為什么要買(mǎi)大社區(qū)的房子

（1）社區(qū)大、人氣旺,。

（2）規(guī)模大,、管理先進(jìn)，物業(yè)服務(wù)有保證,。

（3）社區(qū)配套好,，生活便利。

（4）大規(guī)模社區(qū)是開(kāi)發(fā)商實(shí)力體現(xiàn),、風(fēng)險(xiǎn)小,。

9、為什么要買(mǎi)小規(guī)模社區(qū)的房子

（1）便于管理和提供完善的服務(wù),，很多大社區(qū)為保證服務(wù)都分區(qū)管理,。

（2）人員構(gòu)成簡(jiǎn)單、社區(qū)安全性好,。

（3）開(kāi)復(fù)工時(shí)間短,，不影響生活。

10,、為什么要買(mǎi)朝東的房子

（1）冬暖夏涼

（2）價(jià)格稍便宜

（3）風(fēng)水好,、紫氣東來(lái)

（4）  朝東日照早，利于早起創(chuàng)業(yè)

13,、為什么要朝南的房子

（1）正向,、光線充足

（2）符合中國(guó)人居住習(xí)慣

（3）風(fēng)水好

（4）通風(fēng)采光好

（7）顯身份

14、為什么要買(mǎi)朝西的房子,？

（1）價(jià)格低

（2）光線充足

15,、為什么要買(mǎi)朝北的房子？

（1）  價(jià)格低

（2）  自然光充足

16,、為什么要買(mǎi)塔樓

（1）  塔樓建筑結(jié)構(gòu)好,、質(zhì)量好

（2）  私密性好

（3）  價(jià)格低

（4）  抗震系數(shù)高

17、為什么要買(mǎi)板樓好,？

（1）  通風(fēng)采光好,，健康住宅。

（2）  公攤少,、使用率高

（3）  容積率低,、人口密度小。

（4）  符合居住習(xí)慣

（5）  設(shè)計(jì)難度小、戶(hù)型結(jié)構(gòu)好

（6）  一梯兩戶(hù),、私密性好,，互不干擾

（7）  發(fā)生意外或火災(zāi)時(shí)，安全性高

18,、為什么買(mǎi)塔板結(jié)構(gòu)的房子

（1）具有塔樓的采光效果,。

（2）具有板樓的通風(fēng)效果和高使用率。

（3）價(jià)格,、面積相對(duì)合理,，更具實(shí)用價(jià)值

19、為什么買(mǎi)高層的好,？

（1）  高層通風(fēng)采光好

（2）  景觀好

（3）  視野開(kāi)闊

（4）  質(zhì)量好

20,、為什么買(mǎi)超高層好？

（1）  視野開(kāi)闊

（2）  通風(fēng)采光好

（3）  建筑要求高,，質(zhì)量好,，抗震好

（4）  顯身份

21、為什么要買(mǎi)多層的房子,？

（1）  沒(méi)有電梯,、公攤少

（2）  物業(yè)好管理

（3）  上下樓可鍛煉身體

（4）  多為板樓

（5）  人口密度小

22、為什么要買(mǎi)帶電梯的房子,？

（1）  上下樓方便,、節(jié)省體力、節(jié)省時(shí)間

（2）  便于搬家或搬運(yùn)東西

（3）  顯檔次

（4）  便于小區(qū)管理

（5）  減少噪音（上下樓）

（6）  物有所值

23,、為什么要買(mǎi)無(wú)電梯的房子,？

（1）  減少公攤。增加便用率

（2）  單位面積房?jī)r(jià)低

（3）  可以鍛煉身體

（4）  安全

（5）  物業(yè)費(fèi)低

（6）  對(duì)于多層住宅根本不需要

24,、為什么要?jiǎng)e墅？

（1）  顯身份,、層次

（2）  安靜,、安全、舒適

（3）  人口密度低

（4）  健康住宅

（5）  物業(yè)管理好

25,、為什么要買(mǎi)公寓

（1）  品質(zhì)高,、顯身份

（2）  居住舒適，便于租賃,，投資回報(bào)率高,。

（3）  安全

（4）  物業(yè)服務(wù)好

（5）  居住人群素質(zhì)高

26、為什么要買(mǎi)中檔品質(zhì)的社區(qū),？

（1）價(jià)格合理

（2）服務(wù)齊全

（3）租售群體廣泛,，投資風(fēng)險(xiǎn)小

27、為什么要買(mǎi)高檔品質(zhì)社區(qū)

（1）設(shè)施齊全、服務(wù)好,、生活品質(zhì)高

（2）利于租售,，回報(bào)率高

（3）買(mǎi)就買(mǎi)好的

28、為什么要買(mǎi)普通住宅

（1）  房?jī)r(jià)相對(duì)低

（2）  物業(yè)收費(fèi)低

（3）  可選擇余地大

（4）  居住功能與高檔住宅無(wú)差異

29,、為什么要買(mǎi)銷(xiāo)售情況好的項(xiàng)目,？

（1）認(rèn)可度高，風(fēng)險(xiǎn)小

（2）開(kāi)發(fā)商回款快,，利于建設(shè)和社區(qū)全面完善

（3）利于快速統(tǒng)一裝修,，避免長(zhǎng)期干擾

（4）利于相關(guān)設(shè)施，迅速開(kāi)通,，保證居住需求

30,、為什么買(mǎi)開(kāi)發(fā)商在售的房子

（1）價(jià)格更實(shí)惠

（2）更為了解產(chǎn)品

（3）更真實(shí)，不會(huì)惡意欺騙

（4）出現(xiàn)問(wèn)題不會(huì)相互推諉

31,、為什么要底商好

（1）  家有萬(wàn)貫,，不如有個(gè)店面，一鋪養(yǎng)三代

（2）  穩(wěn)定,、風(fēng)險(xiǎn)小

（3）  保值 ,、升值潛力大

（4）  投資回報(bào)高，回收周期短

（5）  投資方式靈活,。（出租,、自己經(jīng)營(yíng)）

（6）  北京商鋪處于發(fā)展期，發(fā)展前景好,。

32,、為什么要買(mǎi)商住兩用房

（1）  可以居家辦公，申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，承租群體更廣

（2）  方便創(chuàng)業(yè),，節(jié)省創(chuàng)業(yè)成本，一房多用

（3）  物業(yè)服務(wù)好

（4）  自由,、不受限制

（5）  節(jié)省時(shí)間

33,、為什么要買(mǎi)帶底商的房子

（1）  方便生活，節(jié)省時(shí)間

（2）  底商多為小區(qū)提供服務(wù)場(chǎng)所,，經(jīng)營(yíng)范圍廣

（3）  底商與住房并不影響,，分別開(kāi)門(mén)

（4）  商業(yè)氛圍好，能帶動(dòng)房子的升值

34,、為什么要買(mǎi)大戶(hù)型房子

（1）  大戶(hù)型,，便于裝修、布置

（2）  功能分區(qū)明顯

（3）  大戶(hù)型房子好設(shè)計(jì),、故戶(hù)型好

（4）  一般大戶(hù)型的朝向好

（5）  單價(jià)一般低于小戶(hù)型

（6）  一步到位,，提前享受

（7）  住大戶(hù)型,、有優(yōu)越感

35、為什么要買(mǎi)中小戶(hù)型

（1）  總款低,、首付少,、購(gòu)買(mǎi)負(fù)擔(dān)輕

（2）  小型的人結(jié)構(gòu)成為社會(huì)主流，中小戶(hù)型相對(duì)更經(jīng)濟(jì),，實(shí)用

（3）  人性化設(shè)計(jì),，功能分區(qū)和面積分配更合理

（4）  市場(chǎng)需求大，升值空間大,，供不應(yīng)求

（5）  易租易售,，投資首選，抗風(fēng)險(xiǎn)性強(qiáng)

36,、為什么要買(mǎi)精裝修的房子

（1）  即買(mǎi)即住,，省心省力，省時(shí)間

（2）  開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一采購(gòu),，裝修成本低,，價(jià)格低

（3）  小區(qū)不因?yàn)檠b修擾民，及時(shí)入住

（4）  避免單個(gè)裝修破壞房屋結(jié)構(gòu)

（5）  顯檔次

（6）  投資回報(bào)快

（7）  比買(mǎi)毛坯再裝修投入的資金量小

37,、為什么買(mǎi)初裝修的房子

（1）  可以即買(mǎi)即住

（2）  若裝修,、可以避免大面積浪費(fèi)

（3）  價(jià)格低

（4）  根據(jù)自己個(gè)性，選擇裝修方案

（5）  保證裝修質(zhì)量

（6）  不裝修,，易租易售

38,、為什么買(mǎi)毛坯房

（1）  毛坯房，價(jià)格稍低

（2）  可以選擇個(gè)性化裝修,，避免風(fēng)格單一,，重復(fù)浪費(fèi)

（3）  可以保證裝修質(zhì)量，避免裝修污染

（4）  精裝修開(kāi)發(fā)商是賺錢(qián)的,，羊毛出在羊身上,，且裝修費(fèi)高

（5）  可以控制裝修成本

39、為什么要買(mǎi)頂層房

（1）  站得高,，看得遠(yuǎn)

（2）  頂層視野好

（3）  彩光,、通風(fēng)好

（4）  不受影響，私密性強(qiáng)]

（5）  價(jià)格低

（6）  空氣質(zhì)量好

（7）  保溫,、防水問(wèn)題，技術(shù)好,。不用擔(dān)心

（8）  高高在上,，風(fēng)水好，有優(yōu)越感

40,、為什么買(mǎi)次頂層的房子

（1）  次頂層是最好的樓層

（2）  視野好,，采光通風(fēng)好

（3）  不漏,，夏天不熱，冬天不冷

（4）  空氣質(zhì)量好

41,、為什么買(mǎi)中間樓層好

（1）  不上不下,、合適

（2）  通風(fēng)采光好

（3）  綜合性?xún)r(jià)比高

（4）  對(duì)電梯依賴(lài)程度低

（5）  質(zhì)量好，老化慢

42,、為什么買(mǎi)首層的房子

（1）  出入方便

（2）  價(jià)格低

（3）  接近地面綠化,、空氣好

（4）  適合老人居住

（5）  對(duì)電梯不依賴(lài)

（6）  有的小區(qū)不用交電梯費(fèi)

43、為什么買(mǎi)物業(yè)管理好的房子

（1）  舒服,、省心

（2）  顯身份,、檔次

（3）  有優(yōu)越感

（4）  安全、服務(wù)質(zhì)量高

（5）  投資收益高,、有保障

44,、為什么買(mǎi)物業(yè)收費(fèi)適中的房子

（1）  太貴便成了負(fù)擔(dān)，而且有些服務(wù)內(nèi)容不常用

（2）  太便宜,，會(huì)造成劣質(zhì)物業(yè),，質(zhì)量差，管理混亂

（3）  收費(fèi)適中,，物有所值

（4）  方便租售

45,、為什么要買(mǎi)開(kāi)發(fā)商自己物業(yè)管理的房子

（1）  服務(wù)好、代表公司形象

（2）  不以盈利為目的,，樹(shù)立品牌,，價(jià)格合理

（3）  不會(huì)互相推諉，責(zé)任明確

46,、為什么要外聘物業(yè)公司

（1）  專(zhuān)業(yè)公司管理水平高,、質(zhì)量好

（2）  經(jīng)驗(yàn)豐富

（3）  如果不好，可以重新選擇物業(yè)

（4）  當(dāng)前物業(yè)公司竟?fàn)幖ち?，所以服?wù)只能更好

（5）  能從業(yè)主角度,，提供人性化服務(wù)并督促開(kāi)發(fā)商

47、為什么要買(mǎi)離主干道近的房子

（1）  出行方便,，節(jié)省時(shí)間

（2）  方便租售,，投資

（3）  城市氣息濃

48、為什么要買(mǎi)離主干道遠(yuǎn)的房子

（1）  安靜,，利于居住

（2）  空氣質(zhì)量高無(wú)污染

（3）  稍遠(yuǎn)并不影響出行

49,、為什么要買(mǎi)開(kāi)發(fā)實(shí)力強(qiáng)的開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的住宅項(xiàng)目

（1）  信譽(yù)有保證，無(wú)后顧之憂(yōu)

（2）  經(jīng)驗(yàn)豐富,，產(chǎn)品更趨完美

（3）  風(fēng)險(xiǎn)小

（4）  為維護(hù)公司形象,，承諾能兌現(xiàn)，質(zhì)量好,，配套齊

50,、為什么要買(mǎi)新成立開(kāi)發(fā)公司的住宅項(xiàng)目

（1）  為注重以后發(fā)展,，所以會(huì)精益求精

（2）  不會(huì)店大欺客

（3）  沒(méi)有所謂“品牌”的附加值，價(jià)格更接近價(jià)值,。

51,、為什么要買(mǎi)復(fù)式結(jié)構(gòu)住宅

（1）  功能分區(qū)明顯

（2）  樓上樓下，居住舒適,，私密性好

（3）  顯身份,，檔次

（4）  層高高，不壓抑,，屬于個(gè)性化的裝修

52,、為什么要買(mǎi)躍層

（1）  功能分區(qū)

（2）  居住舒適，私密性好,，有相對(duì)獨(dú)立的空間

（3）  顯身份,，檔次，屬于個(gè)性化的裝修布置

53,、為什么要買(mǎi)平層的住宅

（1）  符合居住習(xí)慣

（2）  公攤少

（3）  便于裝修,，節(jié)省裝修費(fèi)用

（4）  相互好照應(yīng)

（5）  免去爬樓之苦，減少不必要的空間浪費(fèi)

54,、為什么要買(mǎi)低樓層的住宅

（1）  上下樓方便

（2）  價(jià)格略低

（3）  對(duì)電梯依賴(lài)不強(qiáng)

（4）  采光,、通風(fēng)不受影響

（5）  低樓層（6層及6層以下）可飲用直供水

55、為什么要買(mǎi)半地下住宅

（1）  價(jià)格低,、風(fēng)險(xiǎn)小

（2）  半地下,、采光、通風(fēng)不受太大影響

（3）  上下樓方便

（4）  投資回報(bào)高

（5）  總價(jià)低,、易租易售

56,、為什么買(mǎi)房比租房好

（1）  買(mǎi)房可以保值、增值,、租房屬于消費(fèi)

（2）  買(mǎi)房可以有自主權(quán),、產(chǎn)權(quán)，租房只有使用權(quán)

（3）  買(mǎi)房可進(jìn)行個(gè)性裝修,，改善生活,，租房不可以，只能將就

（4）  買(mǎi)房固定居所,，租房不固定,，到期得搬家

（5）  付完首付所付月供跟租金差不多，但是存入自己帳戶(hù)

（6）  買(mǎi)房是最終結(jié)果,，不論租多大,，最終都要購(gòu)房置業(yè)

57、為什么買(mǎi)新房不買(mǎi)二手房

（1）  新房喜氣,、吉祥,，二手房從風(fēng)水上講，不好

（2）  新房配套設(shè)施先進(jìn),、設(shè)計(jì)合理

（3）  新房市場(chǎng)規(guī)范,、手續(xù)簡(jiǎn)便，二手房情況復(fù)雜,，市場(chǎng)又比較混亂,，購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)較大

（4）  可以跟蹤檢查房屋質(zhì)量

（5）  付款方式靈活

（6）  買(mǎi)新房體面，利于工作,，事業(yè)發(fā)展,，有優(yōu)越感

58、為什么公積金買(mǎi)房

（1）  公積金銀行利率低,，省錢(qián)

（2）  單位補(bǔ)貼,，穩(wěn)定

（3）  月供壓力小

（4）  首付款比例小

（5）  還款政策和商貸同樣靈活

59、為什么銀行商業(yè)貸款

（1）  購(gòu)房門(mén)檻低,，首付30%

（2）  手續(xù)簡(jiǎn)便

（3）  資金壓力小

（4）  銀行利率低

（5）  付款靈活,，可提前還款，合理利用資金

（6）  消費(fèi)觀念改變,，刺激創(chuàng)業(yè),、勤奮

（7）  方便投資

60、為什么要一次性付款

（1）  銀行貸款利息高于存款利息

（2）  沒(méi)有還款壓力]

（3）  手續(xù)簡(jiǎn)便

（4）  需用錢(qián)時(shí)房產(chǎn)可以做抵押,，申請(qǐng)貸款

61,、為什么分期付款好

（1）  風(fēng)險(xiǎn)小

（2）  付款壓力小

（3）  可以牽制開(kāi)發(fā)商兌現(xiàn)承諾

（4）  不承擔(dān)銀行貸款利息

62、為什么要買(mǎi)產(chǎn)權(quán)房

（1）  有產(chǎn)權(quán),、風(fēng)險(xiǎn)小

（2）  需用錢(qián)時(shí)可用產(chǎn)權(quán)作抵押

（3）  便于出售,、出租、繼承

（4）  產(chǎn)權(quán)受法律保護(hù)

（5）  可以保值,、增值

63,、為什么要買(mǎi)使用權(quán)的房子

（1）  房子的功能即為居住：適合長(zhǎng)期居住,，不作他用

（2）  價(jià)格低

（3）  使用權(quán)也受法律保護(hù)

64,、為什么買(mǎi)外立面用涂料的房

（1）色澤明快、時(shí)尚現(xiàn)代

（2）高檔項(xiàng)目多采用涂料可更換色調(diào)

（3）屬于維護(hù)保養(yǎng)

65,、為什么買(mǎi)外立面貼磁磚的房

（1）高檔,、顯身份

（2）極具質(zhì)感，立體感強(qiáng)

（3）耐臟,、耐舊,，利于維護(hù)

66、為什么買(mǎi)坡頂?shù)姆孔?/span>

（1）利于散熱

（2）造型美觀,，顯檔次

（3）室內(nèi)易形成贈(zèng)送面積,，可有效利用

（4）室內(nèi)有空間層次感,，可進(jìn)行個(gè)性化裝修

（5）多為頂層，采光視野好

67,、為什么要買(mǎi)單衛(wèi)的房子

（1）  節(jié)省資金,，花幾萬(wàn)塊買(mǎi)幾平米的衛(wèi)生間不值

（2）  在衛(wèi)生間時(shí)間畢竟短，一個(gè)足夠

（3）  方便裝修,，節(jié)省裝修成本

（4）  方便打掃

68,、為什么要買(mǎi)雙衛(wèi)或多衛(wèi)的房子

（1）  功能分的清楚，主衛(wèi),、客衛(wèi),、方便

（2）  相對(duì)私密性好

（3）  提高生活品質(zhì)

（4）  住宅顯檔次

（5）  現(xiàn)代生活必備

（6）  按揭、不花太多的錢(qián),，輕松擁有,。

69、為什么買(mǎi)壁掛爐采暖

（1）  溫度可自由調(diào)節(jié),，適用

（2）  分戶(hù),，想用就開(kāi)，節(jié)省采暖費(fèi)

（3）  可以提供熱水

（4）  方便維修

（5）  交費(fèi)方便

70,、為什么要電采暖

（1）  電資源環(huán)保,、衛(wèi)生

（2）  供應(yīng)量大

（3）  便宜、峰谷用電

（4）  分戶(hù),，可控制取暖成本

（5）  溫度可調(diào)

71,、為什么要買(mǎi)集中供暖

（1）  供熱好、溫度高

（2）  收費(fèi)統(tǒng)一,，放心且相對(duì)較低,，且方便代收

（3）  供暖周期長(zhǎng)

（4）  統(tǒng)一檢修，維修

72,、為什么要選暖氣片散熱

（1）實(shí)用,，便于維修

（2）可根據(jù)需要做改動(dòng)

（3）散熱均勻，利于健康

（4）為搭配裝修風(fēng)格,，可做多種選擇

73,、為什么要選地板輻射散熱

（1）科學(xué)散熱均勻，熱損耗小

（2）品質(zhì)體現(xiàn)

（3）循環(huán)方式,，有利健康

（4）節(jié)省空間,，利于裝修

74、為什么要買(mǎi)使用率高的房子

（1）  使用率高,，單位面積房?jī)r(jià)低

（2）  實(shí)際使用面積大,，便于安排、布置

（3）  適合居住、投資

75,、為什么說(shuō)使用率不是越高越好

（1）  使用率高,，公攤就少，公用面積減少,，就不方便,，局促

（2）  影響居住質(zhì)量

（3）  合理標(biāo)準(zhǔn)：高層不低于65%，多層不低于75%

76,、為什么要買(mǎi)無(wú)會(huì)所的房子

（1）  市中心、配套全,，沒(méi)必要

（2）  會(huì)所的經(jīng)營(yíng)成本高,，故消費(fèi)高

（3）  會(huì)所對(duì)外開(kāi)放，不利于小區(qū)管理

（4）  會(huì)加大公攤

（5）  公影響小區(qū)的安靜,、安全

（6）  多是銷(xiāo)售砝碼,，不實(shí)用

77、為什么買(mǎi)有會(huì)所的房子

（1）  方便娛樂(lè),、消費(fèi)

（2）  小區(qū)顯檔次

（3）  居住顯優(yōu)越感

78,、為什么要買(mǎi)全封閉的房子

（1）  有獨(dú)立社區(qū)和環(huán)境

（2）  安全

（3）  方便物業(yè)管理

（4）  省心、有優(yōu)越感

79,、為什么要買(mǎi)開(kāi)放式小區(qū)的房子

（1）  設(shè)有物業(yè)管理,、安全

（2）  心胸開(kāi)闊，不受束縛

80,、為什么買(mǎi)智能化管理的小區(qū)

（1）  先進(jìn),、安全

（2）  物業(yè)管理要求高、放心

（3）  走在生活前端,、有自豪感

（4）  體現(xiàn)小區(qū)品質(zhì),、顯身份

（5）  易租易售，投資回報(bào)高

81,、為什么要買(mǎi)地鐵旁邊的房子

（1）  交通方便,、快捷

（2）  地鐵沒(méi)有紅燈、節(jié)省時(shí)間

（3）  地鐵沿線房地產(chǎn)增值快

（4）  易租易售

82,、為什么要買(mǎi)成熟小區(qū)

（1）  成熟小區(qū)風(fēng)險(xiǎn)小

（2）  不受工期影響生活質(zhì)量

（3）  管理好

（4）  周邊配套完善,、方便

（5）  人氣旺

（6）  小區(qū)配套成熟，無(wú)后顧之憂(yōu)

83,、為什么要買(mǎi)緊臨公園的房子

（1）  空氣好

（2）  方便鍛煉身體

（3）  視野好

（4）  噪音小

（5）  顯檔次,、公園的一側(cè)必為高檔生活社區(qū)

（6）  可休閑、放松的去處

84,、為什么要買(mǎi)有水景的房子

（1）  水是財(cái)富的象征

（2）  風(fēng)水好

（3）  可休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所

（4）  環(huán)境和空氣質(zhì)量好

85,、為什么要買(mǎi)有大堂的房子

（1）  大堂可供會(huì)客、交流、增進(jìn)鄰里關(guān)系

（2）  顯氣派,、檔次

（3）  方便管理,、安全

（4）  便于提供增值服務(wù)

86、 為什么要買(mǎi)車(chē)位充足的房子

（1）  車(chē)的數(shù)量越來(lái)越多,，有車(chē)成為必然

（2）  車(chē)位供應(yīng)量少,，不適合發(fā)展的需要

87、為什么要買(mǎi)東城的房子

（1）  緊臨CBD,，升值潛力大

（2）  投資回報(bào)高

（3）  未來(lái)的城市中心

（4）  交通方便,，配套齊全

88、為什么買(mǎi)南城的房子

（1）  南城啟動(dòng)慢,，但發(fā)展前景好

（2）  房產(chǎn)增值空間大

（3）  市政規(guī)劃好

（4）  性?xún)r(jià)比高

89,、為什么買(mǎi)西城的房子

（1）  西城為貴人居所

（2）  相對(duì)成熟，生活方便

90,、為什么買(mǎi)北城的房子

（1）  緊臨亞運(yùn)村,、中關(guān)村、學(xué)院路,、地理位置優(yōu)越

（2）  成熟生活社區(qū),、方便

（3）  高科人才聚居中心，潛力大

（4）  投資回報(bào)高

（5）  市政配套成熟

91,、為什么要買(mǎi)落地窗的房子

（1）  采光面大,，光線充足

（2）  景觀好

（3）  視野開(kāi)闊

（4）  時(shí)尚、顯身份

92,、為什么要外飄窗

（1）  采光面大

（2）  可以觀景

（3）  視野開(kāi)闊

（4）  增加面積

93,、為什么要封閉陽(yáng)臺(tái)

（1）  北方氣候風(fēng)沙大，防止風(fēng)沙入侵

（2）  陽(yáng)臺(tái)功能全,，作用大

（3）  曬衣服,，曬被子，干凈,、殺菌

94,、為什么要人車(chē)分流

（1）  安全

（2）  顯檔次

（3）  統(tǒng)一管理、有序

95,、為什么不打折

（1）    好東西不打折,，否則質(zhì)量必然打折

（2）    公司正規(guī)

（3）    對(duì)所有客戶(hù)一視同仁、公平,、公正,、公開(kāi)，令人放心

（4）    正準(zhǔn)備漲價(jià),、更不會(huì)打折

（5）    打折只是銷(xiāo)售手段,，無(wú)實(shí)際意義

（6）    成本分析后,，實(shí)屬最低價(jià)位

96、為什么要24小時(shí)熱水

（1）  方便,，生活必需

（2）  生活品質(zhì)的體現(xiàn)

97,、為什么不需要24小時(shí)熱水

（1）  價(jià)格高、10元/噸－15元/噸

（2）  安裝成本高

（3）  管道多,、浪費(fèi)面積,、不便裝修，增加裝修費(fèi)

（4）  可以安裝電熱水器代替

（5）  在房屋銷(xiāo)售中帶來(lái)的附加值,，遠(yuǎn)大于它的實(shí)用性

98,、為什么要外墻外保溫

（1）  保溫效果好

（2）  增加室內(nèi)使用面積

（3）  延長(zhǎng)墻體使用壽命

（4）  方便于裝修

99、為什么要有（可視）對(duì)講

（1）  安全

（2）  方便

（3）  便于管理

（4）  體現(xiàn)小區(qū)品質(zhì)

100,、為什么按建筑面積銷(xiāo)售

（1）  國(guó)家有政策,，03年12月1日前取得預(yù)售證及現(xiàn)房銷(xiāo)售

（2）  可以保證公共部分合理，人性化設(shè)計(jì)

（3）  單位平米價(jià)格低

101,、為什么按套內(nèi)建筑面積銷(xiāo)售

（1）  國(guó)家政策規(guī)定

（2）  可以保證購(gòu)房者利益

（3）  防止開(kāi)發(fā)商不誠(chéng)實(shí)，在面積上有貓膩

（4）  方便客戶(hù)測(cè)繪,，透明度高

（5）  減少糾紛

102,、為什么不允許開(kāi)發(fā)商返本銷(xiāo)售或售后包租

（1）  商品房銷(xiāo)售管理辦法明確規(guī)定，開(kāi)發(fā)企業(yè)不允許

（2）  不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，欺騙客戶(hù)

（3）  返本銷(xiāo)售和售后包租屬違法行為

103,、為什么買(mǎi)無(wú)拆遷戶(hù)的房子

（1）  社區(qū)人文素質(zhì)高，人文環(huán)境好

（2）  拆遷戶(hù)固存的生活習(xí)慣不能忍受

（3）  若拆遷戶(hù)不正常交物業(yè)費(fèi)等,，造成糾紛,，影響正常生活

（4）  物以類(lèi)聚，人以群分

104,、為什么要買(mǎi)綠化率高的房子

（1）  綠化率高,，小區(qū)空氣好

（2）  環(huán)境好，心情也好

105,、為什么要買(mǎi)進(jìn)深短的房

（1）  通風(fēng)好

（2）  采光充足

（3）  布局合理

（4）  居住舒適

106,、為什么要買(mǎi)開(kāi)間大的房

（1）  開(kāi)間大顯寬敞、不局促

（2）  好布置

（3）  便于裝修

（4）  通風(fēng),、采光好

107,、為什么格局方正好

（1）  利用率高

（2）  好布置家俱

（3）  好裝修

（4）  風(fēng)水好

108、為什么買(mǎi)原始商鋪

（1）  價(jià)格低

（2）  升值空間大

（3）  選擇余地大

（4）  風(fēng)險(xiǎn)小

（5）  難得買(mǎi)到

（6）  無(wú)過(guò)多附加值,，價(jià)格貼近價(jià)值

109,、為什么要買(mǎi)建筑底商

（1）  人流量大，生意受眾對(duì)象多

（2）  經(jīng)營(yíng)選擇余地大

（3）  投資回報(bào)高

（4）  風(fēng)險(xiǎn)小

（5）  經(jīng)營(yíng)時(shí)間不受限制

110,、為什么買(mǎi)商業(yè)街底商

（1）  商業(yè)氛圍好,，人氣旺

（2）  投資回報(bào)率高

（3）  可以借勢(shì)

111、為什么買(mǎi)市場(chǎng)類(lèi)商鋪

（1）  商業(yè)氛圍好

（2）  投資門(mén)檻低

（3）  可以借勢(shì)

112、為什么投資商鋪比投資住宅合適

（1）  收益率,、回報(bào)率明顯高于住宅

（2）  回收周期短

（3）  單位資金使用率高

（4）  比較穩(wěn)定

（5）  市場(chǎng)供不應(yīng)求

（6）  經(jīng)營(yíng)范圍廣,，可以滿(mǎn)足兩級(jí)客戶(hù)

（7）  發(fā)展前景好，不存在折舊,，而且會(huì)隨著商業(yè)氛圍好越來(lái)越貴

113,、為什么投資商鋪比投資寫(xiě)字樓合適

（1）  比較穩(wěn)定，投資回報(bào)高

（2）  底商市場(chǎng)供不應(yīng)求,，寫(xiě)字樓市場(chǎng)供應(yīng)量偏大

（3）  商鋪投資方式比較靈活

（4）  商鋪投資的回收周期短

（5）  商鋪升值空間大

114,、為什么投資商鋪比投資證券合適

（1）  投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小

（2）  投資方式靈活

（3）  升值空間小且相對(duì)穩(wěn)定

（4）  商鋪投資有自主權(quán)

（5）  商鋪投資為實(shí)體投資

115、為什么買(mǎi)小面積商鋪

（1）  投資門(mén)檻低

（2）  投資回報(bào)高

（3）  風(fēng)險(xiǎn)小

（4）  單位面積租金高

（5）  經(jīng)營(yíng)范圍不受局限

116,、為什么要買(mǎi)大面積商鋪

（1）  高投入高產(chǎn)出

（2）  便于規(guī)模經(jīng)營(yíng)

（3）  可增強(qiáng)客戶(hù)信心

（4）  可聚集人氣