親愛(ài)的朋友：

昨天有人微我：參加你的神筆文案課程能否真正學(xué)到東西,？寫(xiě)什么？寫(xiě)給誰(shuí)看,？寫(xiě)出來(lái)如何帶來(lái)利潤(rùn),？

提出這種問(wèn)題的人，說(shuō)明他還未擁有自己的事業(yè),。

在“神筆文案1.0-5.0”銷(xiāo)售信中,，已經(jīng)說(shuō)得很清楚。如果他還憂慮,、懷疑,、擔(dān)心......說(shuō)明他不符合參加神筆文案課程的資格。

借助這個(gè)話題,，我想說(shuō)：在你撰寫(xiě)任何銷(xiāo)售文案之前，你要有銷(xiāo)售的產(chǎn)品,。不管是有形的，還是無(wú)形的產(chǎn)品,，或者是打造你的個(gè)人品牌。

你銷(xiāo)售的是什么

在你下筆之前,，你要盡可能去了解你要銷(xiāo)售什么,。你要了解你的產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié),。

如果我要銷(xiāo)售一本書(shū)，我會(huì)詳細(xì)閱讀這本書(shū),，了解作者，了解讀者是誰(shuí),，整本書(shū)的寫(xiě)作方式，架構(gòu)......以及把里面講到的重點(diǎn)全部記下來(lái),。

如果你寫(xiě)文案，為了銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品,，你不要想當(dāng)然，覺(jué)得自己了解自己的產(chǎn)品,，你需要深入了解，研究自己的產(chǎn)品——了解它的特征,、好處、形象等,。

如果你是為別人寫(xiě)文案，你要仔細(xì)詢問(wèn)他們的產(chǎn)品的所有信息,。你需要了解一切。

大衛(wèi)·奧格威早期給勞斯萊斯寫(xiě)廣告文案的時(shí)候,，在研究廠商提供的材料中,，發(fā)現(xiàn)了這句：

“在時(shí)速60英里時(shí)，這兩勞斯萊斯車(chē)內(nèi)最大的噪音,，來(lái)自電子鐘”，他把這句話用在了標(biāo)題,，大獲成功,。

所以,，你要盡可能了解有關(guān)該類(lèi)產(chǎn)品,，以及該產(chǎn)品的信息。你要從市場(chǎng)的角度考慮來(lái)描述它,。是什么讓你的產(chǎn)品和市場(chǎng)上其他產(chǎn)品有所不同。

讓讀者覺(jué)得與自己有關(guān)

在信息爆炸時(shí)代,，人們通常都會(huì)忽略掉與自己無(wú)關(guān)的東西，想要吸引人們的注意力,，你的文案就得“讓讀者覺(jué)得與自己有關(guān)”。

從讀者的角度出發(fā)撰寫(xiě)文案,。然后，組織材料,，一定要寫(xiě)讀者感興趣的，而不是自己感興趣的,。

你還記得“花生減肥法”那篇文案嗎？你可以看到,，寫(xiě)“讀者感興趣的”魔力。兩種不同表達(dá)方式,，效果千差萬(wàn)別。詳情見(jiàn)《這篇文章值一萬(wàn),，勿外泄》（點(diǎn)擊閱讀）

我17年來(lái),，大部分的產(chǎn)品,，都是通過(guò)銷(xiāo)售文案來(lái)銷(xiāo)售的。從2016年開(kāi)始教人們?nèi)绾巫珜?xiě)銷(xiāo)售文案,，到現(xiàn)在整整1年。

我發(fā)現(xiàn),，90%的文案寫(xiě)作者，犯的一個(gè)最大錯(cuò)誤就是：講太多關(guān)于自己的內(nèi)容,。

即使經(jīng)驗(yàn)豐富的撰稿人，有時(shí)也會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤,。可能是因?yàn)樗麄冏约簺](méi)有意識(shí)到。

現(xiàn)在,，你不用再擔(dān)心。我已經(jīng)告訴你,，無(wú)論你寫(xiě)任何銷(xiāo)售文案，一定要寫(xiě)讀者感興趣的,，而不是你自己感興趣的——讓讀者覺(jué)得與自己有關(guān)。

必做的功課

在教課的時(shí)候,，我會(huì)讓學(xué)生“做功課”——充分的準(zhǔn)備。只要把準(zhǔn)備工作做好,，就不會(huì)腦袋空白，不知道寫(xiě)什么,。

準(zhǔn)備什么？你要準(zhǔn)備好你的所有產(chǎn)品的信息,，你的目標(biāo)受眾擔(dān)心的，抱怨的,，想要解決的問(wèn)題是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)者情況等,。

然后,，你要明白殺手級(jí)文案長(zhǎng)什么樣子,？它有一套邏輯和思維框架。只要你掌握了這些,，你就可以不停的去寫(xiě)......

有時(shí)候，你會(huì)遇到“怎么也想不出寫(xiě)什么”的時(shí)候,。在這種情況下，不要停止,。你想到什么就寫(xiě)什么，直到你想到框架里要填充的東西,。然后,，繼續(xù)寫(xiě),。

你寫(xiě)下很多東西,，你可能覺(jué)得自己寫(xiě)了很多沒(méi)用的信息。沒(méi)關(guān)系,！這是你的初稿，這是發(fā)揮創(chuàng)造力過(guò)程的一部分,。

大師的創(chuàng)造過(guò)程

我在《下筆有錢(qián)》荔枝微課里講到，《突破性廣告》作者,、頂級(jí)文案撰稿人尤金?施瓦茲，他有一個(gè)寫(xiě)作系統(tǒng),，每次寫(xiě)作時(shí)間定為 33 分 33 秒。

這段固定時(shí)間中,，他除了寫(xiě)作，什么都不干。他定好鬧鈴,，那就是他的工作——專(zhuān)門(mén)寫(xiě)作。

他不一定非得寫(xiě)點(diǎn)什么,。他可能只是坐在那里,，喝著咖啡,，但是他知道這段時(shí)間是他的寫(xiě)作時(shí)間。

留出一定的時(shí)間用于寫(xiě)作,，對(duì)創(chuàng)作過(guò)程的順利進(jìn)行非常重要。

李炳池在寫(xiě)銷(xiāo)售文案的時(shí)候,，通常在上午9點(diǎn)開(kāi)始。在寫(xiě)之前,，我會(huì)做一些動(dòng)作,，或者上廁所,，或者把身邊可能干擾我的東西,，全部清除掉，選一個(gè)舒適的椅子,，坐下來(lái)，然后,，才能進(jìn)入寫(xiě)作狀態(tài)。

寫(xiě)作,，是你的工作?？赡芩皇悄愕囊粋€(gè)臨時(shí)工作，但是，你應(yīng)該把它當(dāng)作你的本職工作一樣,。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)寫(xiě)作，然后站起來(lái),，再做別的事情。

每個(gè)人都有自己的寫(xiě)作習(xí)慣,。《終極銷(xiāo)售信指南》作者,、著名的“百萬(wàn)富翁締造”者丹·肯尼迪，他的習(xí)慣是每天早上起床就開(kāi)始寫(xiě)作,。

因此，你也看到了,，你可以在早晨寫(xiě)作，也可以在上午寫(xiě)作,，甚至深夜寫(xiě)作，或者任意一個(gè)時(shí)間,。只要找到一個(gè)你喜歡的時(shí)間去寫(xiě)作，然后堅(jiān)持,。

你已經(jīng)知道，尤金?施瓦茲的寫(xiě)作時(shí)間不超過(guò) 33 分鐘 33 秒,。之后，他會(huì)起身去做別的事情,。找到適合自己的節(jié)奏，并堅(jiān)持下去,。

不管你的寫(xiě)作時(shí)間定多久，你都應(yīng)該在那段時(shí)間只寫(xiě)作,，不做別的，因?yàn)槟鞘悄恪澳嵌螘r(shí)間”應(yīng)該做的事情。

然后,，休息——休息之后，你會(huì)有新的想法和觀點(diǎn),。

李炳池24小時(shí)法則

你的初稿寫(xiě)好后，一定要放下,，去做別的事情。

我有一個(gè)“李炳池24小時(shí)法則”,，每次寫(xiě)長(zhǎng)文案,，在寫(xiě)完后,，我都會(huì)出去運(yùn)動(dòng)或者做其他事情。把寫(xiě)好的文案放置一天,。

如果你的時(shí)間充裕，最好放置兩天以上......之后,，再拿起文案，你會(huì)從不同的視角重新審視它,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)新的想法。

在寫(xiě)作過(guò)程中,，經(jīng)常會(huì)不經(jīng)意間產(chǎn)生一些靈感，你可以運(yùn)用很多方法,，但是不要急著去檢查。

檢查可能會(huì)打斷你的創(chuàng)造性思維,，打斷你的寫(xiě)作，這被稱為撰稿人的攔路虎,。不要在第一遍寫(xiě)作過(guò)程中檢查潤(rùn)色。

走出去，活動(dòng),、休息之后，以一種新的視角去檢查,。

比如，我寫(xiě)完,，放置24小時(shí)后，坐下來(lái)開(kāi)始檢查：起始段是否能激發(fā)讀者的興趣,，引導(dǎo)讀者繼續(xù)往下讀？文案中是否有過(guò)多的自我,？說(shuō)了太多關(guān)于自己的事情？

每句話是否易讀,、易懂？每句話讀者是否感興趣,？這點(diǎn)極為重要！你要抓住讀者的注意力,，否則他們不會(huì)向你購(gòu)買(mǎi),。

比如,，“我發(fā)現(xiàn)了一種寫(xiě)作新方法”這樣的句子,，你可以修改成“你使用這種寫(xiě)作新方法，1秒鐘就能虜獲讀者的心”,，非常簡(jiǎn)單。

你用“你”或“你的”,，能夠推動(dòng)讀者做出購(gòu)買(mǎi)決定。

世界上最偉大的文案撰稿人之一“約翰?卡爾普斯”,，曾經(jīng)對(duì)有史以來(lái)最好的100個(gè)標(biāo)題進(jìn)行過(guò)分析,，他發(fā)現(xiàn)那些最有效果的標(biāo)題中,，最常使用的一個(gè)詞就是“你”或“你的”。

在你寫(xiě)初稿時(shí),，可以有“我們”或“我”，但是在你檢查的時(shí)候,，就要想辦法把“我”“我們”換成“你”的角度了,。

你越站在自己的角度,，越不關(guān)注讀者，讀者就越?jīng)]有興趣閱讀,。

人們?cè)谀闷鹗謾C(jī)，或坐在電腦旁閱讀你的文案時(shí)，他們腦海里至少會(huì)問(wèn)3 件事,。你說(shuō)的“那又怎樣？”“誰(shuí)管你,？”“對(duì)我有什么好處,？”

如果你不強(qiáng)調(diào)這幾點(diǎn),，你立刻就會(huì)失去他們,。

你要立即抓住讀者注意力，因?yàn)橛泻芏嗳硕枷胱プ∷麄兊淖⒁饬Α?/p>

要想打敗眾多的廣告文案,，吸引讀者注意力，你必須用特殊的方式,，說(shuō)一些特別的東西——強(qiáng)調(diào)讀者自己，而不是你或者其他人的利益,。

祝你成功,！

真誠(chéng)的,，

（李炳池）

直接營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師

文案撰稿人/顧問(wèn) 

神筆文案主講師

PS.很多人在文案中，把最應(yīng)該說(shuō)的內(nèi)容都放在了文案中間,。一定要把重要內(nèi)容放在文章開(kāi)頭——你的閱讀率會(huì)增加2倍，3倍,，甚至5倍。