小冒堅(jiān)持原創(chuàng)的547天  繼續(xù)搬運(yùn)庫(kù)存書(shū)評(píng),，悠長(zhǎng)“暑假”，苦中作樂(lè),。

在消費(fèi)時(shí)代,，鋪天蓋地的文案，充斥著我們每個(gè)人能接觸的方方面面的信息,。

剛剛經(jīng)歷過(guò)618的購(gòu)物狂歡,，不僅僅是薇婭李佳琦等專(zhuān)業(yè)直播，明星也前赴后繼地進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域,。

但并不是所有的明星,，都可以完美轉(zhuǎn)型，反而在對(duì)比中,，會(huì)發(fā)現(xiàn),，明星自帶人氣流量外，其他臨場(chǎng)反應(yīng)和口播口條的能力非常一般,，甚至水土不服,，強(qiáng)行完成個(gè)任務(wù)。

所以這些頭部的主播網(wǎng)紅的成功,，真的不是輕而易舉：

他們背后有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支持,，可以應(yīng)對(duì)快速高效的日程以及大量文案的產(chǎn)生；自身也在傳統(tǒng)銷(xiāo)售行業(yè)積累了很多經(jīng)驗(yàn),；最重要的是風(fēng)口來(lái)了,，他們?cè)缇蜏?zhǔn)備好，而且日夜不停地拼命闖出來(lái)一條血路,。

就像馬云說(shuō)過(guò)的：

大部分人面對(duì)一次機(jī)遇的到來(lái),，都必將經(jīng)歷四個(gè)階段——看不見(jiàn)、看不起,、看不懂,、來(lái)不及。

于我們普通人而言,，這是個(gè)需要自我展示和營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代,，即使我們從事不了這個(gè)行業(yè)，又或者取得不了巨大的成功，也應(yīng)該從這些新事物上學(xué)到些什么,。

面對(duì)那些天方夜譚的成功,，日新月異的變革，我們更應(yīng)該學(xué)會(huì)主動(dòng)擁抱變化,。

在時(shí)代的風(fēng)口,，必要的文案技巧的掌握，不僅有助于自我品牌的樹(shù)立以及副業(yè)開(kāi)展,，更實(shí)際的是,，我們可以不至于，在文案中,，輕易被裹挾,，能看明白其中的基礎(chǔ)套路，便于自己做出更優(yōu)的選擇,。

這本《讓寫(xiě)文案變得簡(jiǎn)單：如何寫(xiě)出強(qiáng)大,、有說(shuō)服力、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的文案》,，提供了系統(tǒng),、全方位的指導(dǎo)方法，涵蓋了文案寫(xiě)作的所有核心要點(diǎn),。

作者湯姆·阿爾布萊頓,，英國(guó)頂級(jí)文案撰稿人，擁有極其豐富的寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn),，為各種各樣的商品寫(xiě)過(guò)文案：很多家喻戶(hù)曉的品牌和公司是他的客戶(hù),。在 2015 年由直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)（Direct Marketing Association）發(fā)起的一次調(diào)查中，他在“由文案撰稿人評(píng)選出的文案撰稿人”排名第七,。

作者希望分享他一路以來(lái)所學(xué)到的東西,，所以非常用心地創(chuàng)作了一部任何人都可以讀的有趣、有料,、友好的文案寫(xiě)作指南,。

（一）準(zhǔn)備篇

1.理解產(chǎn)品，精準(zhǔn)定位,，抓住優(yōu)勢(shì)特色

我們現(xiàn)在面臨的是,，信息冗雜過(guò)量，必須找到有效途徑,，在多元性的選擇中,，快速高效做出適合自己，高性?xún)r(jià)比,，不太會(huì)后悔的選擇,。
對(duì)產(chǎn)品的了解度，最容易增加,，自己作為KOL的話(huà)語(yǔ)權(quán),，

所以我們需要有一個(gè)具有信賴(lài)度的聲音，幫助我們把適合自己的商品和服務(wù)聯(lián)系起來(lái),。

意見(jiàn)領(lǐng)袖KOL：在人際網(wǎng)絡(luò)中為他人提供信息并能對(duì)他人產(chǎn)生影響的人,。

比如還是平凡的柜哥時(shí)期的李佳琦，三個(gè)問(wèn)題就能盲猜中路人的口紅色號(hào),。這真的是不可替代的特色和競(jìng)爭(zhēng)力,。

同樣，文案只介紹特點(diǎn)是不夠的,，那只是增加了大家的印象分,，還不足以為之買(mǎi)單，還需要把特點(diǎn)轉(zhuǎn)化成益處——有形益處和無(wú)形益處,，也就是為了說(shuō)明,，你為什么需要，又為什么一定是它,。

同質(zhì)商品的功效其實(shí)是差不多的,，特點(diǎn)和益處相差無(wú)幾。那如何脫穎而出,，增加辨識(shí)度,？

就像大牌的口紅都差不多，所以商家機(jī)智地在外殼包裝和代言人營(yíng)銷(xiāo)周邊上做文章,，增加大家購(gòu)買(mǎi)的理由,。

對(duì)于文案寫(xiě)作者，不是了解信息越多就越好,，高階能力是如何在眾多益處中,，選擇出可以轉(zhuǎn)化為收益的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)（USP），甚至可以達(dá)到對(duì)不同的人群展示不同的益處,。

2.了解你的讀者/用戶(hù)

任何文章,，如果不是為了孤芳自賞，自?shī)首詷?lè),，就一定要站在用戶(hù)和受眾的角度思考,，可以引導(dǎo)，但不能強(qiáng)壓改變,。留住注意力,，是第一步。

3.寫(xiě)創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)

新時(shí)代的創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào),，不應(yīng)該局限于形式,?；A(chǔ)信息的全面是基礎(chǔ)，但不是必須,。不管是用頭腦風(fēng)暴也好,，思維導(dǎo)圖也罷，工具只是為了便于創(chuàng)意的生產(chǎn)者去梳理思緒,。

我寫(xiě)文章也是同理,，對(duì)于一篇5000字以?xún)?nèi)的文章，我從不寫(xiě)大綱,，但我確實(shí)有可以替代大綱作用的自己的筆記方式,。

（二）開(kāi)始寫(xiě)

4.寫(xiě)出吸睛標(biāo)題

標(biāo)題是新媒體時(shí)代的文章靈魂之一，直接影響了打開(kāi)率,。

大家都知道,，好的標(biāo)題要言簡(jiǎn)意賅，抓住關(guān)鍵詞,，引人入勝,，但真的只能靠自己慢慢磨練，熟悉平臺(tái)規(guī)則和用戶(hù)心理,。書(shū)中提出的可以參考的思路：

• 直接說(shuō)明產(chǎn)品是什么,，能做什么

• 確立一個(gè)主題·提供益處

• 引起讀者好奇·提出問(wèn)題·解釋原因

• 提供新信息或新的益處·給出一個(gè)命令

5.使用強(qiáng)有力的結(jié)構(gòu)組織文案，留住讀者

內(nèi)容是留住讀者,，和動(dòng)搖讀者的核心,。每一部分，每一個(gè)字都不應(yīng)該多余或浪費(fèi),。

開(kāi)頭需有力：開(kāi)幕雷擊,，讓人能堅(jiān)持讀下去。

拒絕豬肚：

• AIDA （關(guān)注,、興趣,、欲望、行動(dòng)）

• 解決問(wèn)題,，給予信息·從不同視角來(lái)看,，看似給了多重選擇，實(shí)際上暗示最佳方案

• 注重內(nèi)在邏輯性,，最好列清單,，條理通順，理由充分可信

• 數(shù)字的魔力·使用圖像和版式,，讀者不喜歡看太多字

• 措辭簡(jiǎn)單,，引入益處和說(shuō)服力，號(hào)召讀者行動(dòng)：讓讀者覺(jué)得采取行動(dòng)既快捷又容易,。

（三）學(xué)會(huì)改進(jìn)你的文案

看似毫不費(fèi)力的文案,，如果認(rèn)真從寫(xiě)作的角度分析,，都能看出各種不露聲色的用心和講究，都不是一件容易的事,。而且單純文案和講述時(shí)用的話(huà)術(shù)稿,，又是兩種完全不同的寫(xiě)作風(fēng)格。

6.刻板印象里,，文案的靈魂——?jiǎng)?chuàng)意

其實(shí)上述的過(guò)程，都是基礎(chǔ),，只能算是完成一個(gè)文案,。而如何完美，創(chuàng)意是點(diǎn)睛之筆,。

《讓寫(xiě)文案變得簡(jiǎn)單》里,，作者總結(jié)了讓文案富有創(chuàng)意的20個(gè)策略，從技術(shù)層面上分析,，就是翻來(lái)覆去,，正向反向換角度，制造矛盾和噱頭,，由淺入深,，深入淺出，去繁為簡(jiǎn),，又或者故作高深,，從單一拓展為多元豐富，使用多種手法,，比如暗喻

總之,，萬(wàn)變不離其宗，就是操縱文字,，制造創(chuàng)意,。

創(chuàng)意不易得，但是修煉能產(chǎn)生創(chuàng)意的諸多努力和積累,，是可以習(xí)得的,。

有時(shí)候也要相信自己的直覺(jué)，讓潛意識(shí)發(fā)揮作用,，大膽刪除那些不太好的點(diǎn)子,。

7.增加文案的社交性和傳播度，讓你的讀者有參與互動(dòng)感

內(nèi)容還需要結(jié)合“寫(xiě)作+傳播”,，符合當(dāng)下的社交思維,。

● 誰(shuí)會(huì)對(duì)這個(gè)主題感興趣？

● 用戶(hù)畫(huà)像是什么樣：區(qū)域,，職業(yè)背景,，興趣愛(ài)好

● 他們現(xiàn)在是從什么渠道了解信息/知道自己,？

書(shū)中提出了一些措辭的建議：

從讀者的角度看問(wèn)題·使用具體的語(yǔ)言

• 多用動(dòng)詞，少用名詞

• 使用主動(dòng)語(yǔ)態(tài)

• 明確具體真實(shí)地表達(dá)

• 使用肯定表達(dá)

• 避免使用行業(yè)術(shù)語(yǔ)和陳詞濫調(diào),，簡(jiǎn)單易懂

• 用動(dòng)詞來(lái)描述更清晰簡(jiǎn)單

• 切記冗長(zhǎng),，控制步調(diào)，注意節(jié)奏

• 使用押韻,，增加記憶點(diǎn)

8.學(xué)會(huì)講有說(shuō)服力的故事

幾乎所有的文案,，都會(huì)用身邊人的故事作為范例，去描述困境,，描述產(chǎn)品和服務(wù)帶來(lái)的天翻地覆的改變,，然后給大家一種信心，同樣的我們,，也可以創(chuàng)造自己的小奇跡,。

說(shuō)服的六個(gè)原則：社會(huì)認(rèn)同·喜好·權(quán)威·稀缺·承諾和一致。其實(shí)就是本著這些原則,，想用戶(hù)受眾所想,，直戳核心要害,。

9.運(yùn)用心理學(xué),，巧妙引導(dǎo)

很多心理戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用,，可以讓文案錦上添花。不管是稟賦效應(yīng),，巴納姆效應(yīng),，重構(gòu)價(jià)格,，沉沒(méi)成本，對(duì)抗心理,。

與其無(wú)所不知,，不如無(wú)所不思,。

在這個(gè)時(shí)代，即使沒(méi)有野心,，也需要終生學(xué)習(xí)和知識(shí)迭代，才能經(jīng)營(yíng)好普通人的一生,。

任何學(xué)科,，任何新事物,，帶著好奇心,，掌握基礎(chǔ)原理，總歸能比大部分人看得更加清楚透徹,。

26個(gè)好習(xí)慣4：從老羅直播帶貨,，看普通人如何認(rèn)知迭代,？

跟著薇婭李佳琦買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，不如多學(xué)如何運(yùn)用心理學(xué)銷(xiāo)售技巧提升寫(xiě)作