經(jīng)常收到一些朋友的問(wèn)題：“荒原老師,，我看了N本關(guān)于文案寫作的書(shū)籍,，聽(tīng)了很多大咖教文案的課程，為什么一到自己寫的時(shí)候還是眼睛盯著電腦屏幕左想右想寫不出來(lái),？”

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題答案其實(shí)也非常簡(jiǎn)單：“銷售文案是融合了購(gòu)買心理學(xué),，營(yíng)銷，NIP,，人性等知識(shí)的寫作技術(shù),，如果你不懂這些知識(shí)，你自然寫不出來(lái),，就像你不懂java,C++這些計(jì)算機(jī)語(yǔ)言你肯定不會(huì)電腦編程一樣,。”

所以你想寫出文案,，光看文案書(shū)籍肯定是寫不好的,。幾乎所有的世界頂級(jí)的文案大師都是營(yíng)銷大師，人性大師....所以,，作為一個(gè)銷售文案撰稿人,，我未來(lái)會(huì)分享更多關(guān)于營(yíng)銷，購(gòu)買心理學(xué)等等看似和文案寫作不相關(guān)的知識(shí),。

今天分享是如何快速激發(fā)人的購(gòu)買需求,。

人的需求是無(wú)限的，沒(méi)有止境的,。我們都有這樣的體會(huì),，我們買東西時(shí)，總是因?yàn)樾枰刨I它,，否則,，我們是不會(huì)掏錢包的。銷售文案撰寫者要想把商品推銷出去,，所需要做的一件重要的事情就是：

喚起顧客對(duì)這種商品的需要

需求是被創(chuàng)造出來(lái)的,。

                        ——荒原

要想挖掘客戶對(duì)商品的需求，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)客戶的需求要有一定的了解,。

每個(gè)人都有需求,，一個(gè)人如果沒(méi)有需求只能說(shuō)他不屬于人類他來(lái)錯(cuò)了星球。著名的心理學(xué)家馬斯諾把人的需求分為五個(gè)等級(jí),，這五個(gè)等級(jí)的需求人人都有需要,，當(dāng)某層需求獲得滿足后,，另一層需求才出現(xiàn)。

①生理需求

生理需求是人類最原始,，最基本的需求,，包括饑，渴,，性和其他生理機(jī)能的需求,。在一切東西都沒(méi)有的情況下，很可能主要的動(dòng)機(jī)是生理需求,。

對(duì)于一個(gè)處于極端饑餓狀態(tài)的人來(lái)說(shuō),，除了食物沒(méi)有別的興趣,，就是做夢(mèng)也會(huì)夢(mèng)到食物,。在這種情況下，對(duì)化妝品的需求,，對(duì)藝術(shù)作品的需求,，對(duì)新衣服的需求...總之對(duì)一切的非食物的需求統(tǒng)統(tǒng)退居第二位。

②安全需求

當(dāng)人們的生理需求得到滿足以后,，就會(huì)出現(xiàn)對(duì)安全的需要,。這類需求包括生活得到保障，穩(wěn)定,，職業(yè)安全,，勞動(dòng)安全，希望未來(lái)有保證等等,。

③愛(ài)與歸屬的需求

這種需要的指,，人人都希望伙伴之間，同事之間關(guān)系融洽或者保持友誼與忠誠(chéng),，希望得到愛(ài)情,，人人都希望愛(ài)別人，也渴望被人愛(ài),。

④尊重需要

誰(shuí)都不能容忍別人傷害自己的自尊,，客戶也是如此。銷售產(chǎn)品時(shí)要是一不留神,，造成了對(duì)客戶自尊心的傷害,，那就甭想讓客戶給你好臉色，自然也不會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品,。

⑤自我實(shí)現(xiàn)的需求

自我實(shí)現(xiàn)的需求即指實(shí)現(xiàn)個(gè)人的理想,，抱負(fù)，發(fā)揮個(gè)人能力到極限的需要,。

了解客戶的5種需求,，從而有效的喚起他們的需要,，這是每一個(gè)成功的文案撰稿人必須該掌握的。

幾年前,，我當(dāng)時(shí)寫一篇銷售文案推銷一套女性美白的化妝品,，當(dāng)時(shí)是通過(guò)郵件的形式將文案的發(fā)給潛在客戶。因?yàn)榛瘖y品價(jià)格比較貴,，所以文案發(fā)出去幾天只得到寥寥無(wú)幾的幾個(gè)訂單,，我很郁悶，一時(shí)不知道該怎么辦,。

后來(lái),，我在網(wǎng)上瀏覽新聞時(shí)發(fā)現(xiàn)情人節(jié)快到了，靈機(jī)一動(dòng),，就修改了一下文案,，在文中加了這么幾句：

”先生，情人節(jié)馬上就要到了,，不知道您是否已經(jīng)給您的太太或者女朋友買了禮物,？我想，如果您送一套化妝品給您的太太或者女朋友,，她一定會(huì)非常高興的,。每個(gè)男士都希望自己的太太是最漂亮的，我想您也不例外,?！?/p>

因?yàn)樗投Y物往往是不計(jì)較錢的，所以很快幾百套價(jià)格昂貴的化妝品很輕松的賣了出去,。

總之,，你的客戶總是有需求的，但是需要你去分析,，再去呼喚起他們的需求,。然后接下來(lái)下來(lái)要做的就是根據(jù)他們的需求寫一篇適合他的文案。

我是荒原,，文案創(chuàng)富的發(fā)起人,，銷售文案撰稿人。希望我的文章總能給你帶來(lái)醍醐灌頂?shù)膯l(fā),。

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