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外貿(mào)經(jīng)理,，這是很多外貿(mào)公司都會具備的一個崗位。這個時候你就會問了,，如何做好一個外貿(mào)經(jīng)理呢,。其實做好一個外貿(mào)經(jīng)理，做一個負責任的外貿(mào)經(jīng)理,，首先要是一個經(jīng)理,，有經(jīng)理的才能。為人處世,，是一個經(jīng)理最需要的東西,。 做經(jīng)理的人，尤其是銷售經(jīng)理,，自己的業(yè)務要最好,，這是保住位置的最重要的武器。做經(jīng)理的人,，始終要有這樣一個觀念,，不要把經(jīng)理這個東西看得太重，其實就是老板的一句話而已,。面對手下的牛氣沖天的業(yè)務員,，要特別小心，他很可能當眾給你難堪,，甚至越級處理事情，很讓人老火,。這樣的情況,，要看經(jīng)理的氣度和涵養(yǎng)。情感溝通,，最為重要,，給他相應該得的，他才服你,。有時他只是想有點特別的對待就行,。 1、做業(yè)務員很簡單,，埋頭聯(lián)系自己的客戶,，做自己的訂單，按經(jīng)理指示去辦就可以了,，但部門經(jīng)理要有全局觀念,，做好自己的訂單的同時,，更要著眼于整個部門的業(yè)務發(fā)展，需要經(jīng)常協(xié)調(diào)部門里的訂單安排,，需要經(jīng)常按部門的銷售任務目標來關注部門的業(yè)務進展情況,，及時根據(jù)目標，市場和公司內(nèi)部情況的變化來調(diào)整部門業(yè)務工作,，出現(xiàn)問題或困難時要迅速予以解決,，的確無法解決時再向公司高層尋求相應的支持。 2,、部門經(jīng)理需要養(yǎng)成定期向老板匯報的習慣,，只顧自己工作，不向老板匯報,，老板無法了解你的具體工作進程,，也會對你產(chǎn)生懷疑，不信任或不滿,。 匯報也不應該是工作流水帳的繁冗復述,，老板日理萬機，沒功夫聽你的長篇大論,，部門經(jīng)理應選擇一些重點的工作內(nèi)容,、相應的工作進度情況、下一階段的工作安排,，簡要地向老板匯報,，注意匯報時應表現(xiàn)出你的信心和工作的條理性，增強老板對你,，對你帶領的這個團隊的信心,，但也要恰當?shù)夭迦胍恍┠壳懊媾R的困難，目的是從老板那里得到一些支持,。 3,、部門經(jīng)理同普通業(yè)務員相比，更應注重業(yè)務知識（既包括外貿(mào)業(yè)務知識,，也包括產(chǎn)品知識）的學習,，對市場信息的了解和掌握應該更全面、更深入,，這樣在遇到突發(fā)事件時才能高屋建瓴,，提出較完善的解決辦法。 4,、期開展部門內(nèi)的業(yè)務培訓,，了解屬下員工知識結構欠缺的地方，進行相應的彌補,，以提高部門每個員工的業(yè)務素質,，避免工作失誤,。 5、養(yǎng)成每天記錄完成工作事項和定期做工作總結的習慣,。 6,、在老板和屬下員工之間為自己尋找最適合的平衡點，避免單向矛盾處理不好給自己的工作帶來不利影響,，在接手工作初期,，應盡量同老板談妥一個比較適合的部門管理辦法，形成一套比較合理的競爭激勵機制,，這樣會為日后部門工作的良好運作打下基礎,；部門利益同老板利益發(fā)生矛盾時，要委曲求全,，要及時果斷地將部門內(nèi)的消極情緒壓制在部門內(nèi)部并妥善處理,，以免招致老板的不滿。 結合本部的任務目標,，定好職位與編織,，責任到人，比如,，船務,，報關，單證,，與生產(chǎn)的協(xié)調(diào)和溝通等安排專人負責,，再就是聘用一些業(yè)務拓展能力強，了解產(chǎn)品的業(yè)務專員,，劃分區(qū)域,，定好任務，當然要有好的激勵機制,。這樣做起經(jīng)理來輕松多了,。作為一個外貿(mào)經(jīng)理人應該比你下面的人更具有全局意識，憂患意識,，以及對市場及行業(yè)更敏感,。 看完做外貿(mào)經(jīng)理的這些基本職責,，有沒有更清楚一點呢1
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