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很多銷(xiāo)售朋友對(duì)我說(shuō)：口才不好,、見(jiàn)客戶(hù)緊張、害怕說(shuō)話,，也不知道跟客戶(hù)聊什么…那么,，這篇文章會(huì)告訴你，頂級(jí)銷(xiāo)售高手的妙語(yǔ)連珠,，能與客戶(hù)侃侃而談,，他們是如何做到的…銷(xiāo)售朋友們看完后，只要馬上運(yùn)用起來(lái),，不出一個(gè)月,，你一定在話術(shù)方面有大突破！ 一個(gè)例子： 我雖然是銷(xiāo)售,，但從小性格內(nèi)向,，容易害羞，膽子小,，明明在腦袋里熟的都快爛掉的話,，可和陌生人一溝通就緊張，不會(huì)說(shuō)話,，該說(shuō)的全都忘了,。難得來(lái)了一個(gè)客戶(hù)，嘴很笨,，怎么也搞不定,。請(qǐng)問(wèn)，有沒(méi)有快速提升自己口才的辦法,？ 詳解： 1、客戶(hù)問(wèn)來(lái)問(wèn)去,，無(wú)非就是那幾個(gè)問(wèn)題,，咱們抓到20大主要問(wèn)題，寫(xiě)到紙上,，再依次將問(wèn)題的答案寫(xiě)下來(lái),，然后對(duì)著鏡子復(fù)述答案，重復(fù)的練,，這叫提前做準(zhǔn)備,，沒(méi)有提前做準(zhǔn)備,，現(xiàn)場(chǎng)如何反應(yīng)得過(guò)來(lái)？除非你夠聰明,，反應(yīng)夠快,。 2、銷(xiāo)售話術(shù)要繼續(xù)錘煉,，見(jiàn)客戶(hù)有錄音嗎,？回來(lái)放錄音聽(tīng)聽(tīng)，見(jiàn)完客戶(hù)把見(jiàn)面時(shí)的情況寫(xiě)出來(lái),，有問(wèn)題的,，找問(wèn)題所在，看看自己?jiǎn)栴}出在哪里,？堅(jiān)持100天,，咱們的話術(shù)水平一定大提升… 做好這兩點(diǎn),，一般來(lái)說(shuō),，就不會(huì)緊張了，因?yàn)槟X袋里面不再是豆--腐渣,，肚子里面有干貨了,。 那么第三步呢？ 附送一些高手的做法： A,、冒充客戶(hù),，給你的競(jìng)品打電話（屬市場(chǎng)調(diào)查的一種方式），加微信和QQ,，聽(tīng)聽(tīng)對(duì)手是怎么介紹的,，尤其學(xué)習(xí)話術(shù)，并且通過(guò)他們發(fā)來(lái)的資料,，找到對(duì)手的弱點(diǎn),，今后在跟客戶(hù)溝通的時(shí)候，有意識(shí)地攻擊對(duì)手的弱勢(shì)之處,，正所謂打蛇打七寸,。 B、如果你采用第一步,，那么,，你需要做到數(shù)量級(jí)，并非是隨隨便便找個(gè)幾家,，高手都是30家公司起步,，沒(méi)有數(shù)量級(jí)打底，你如何才能出奇制勝？賺到錢(qián)呢,？ C、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，我們就知道咱們產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)里的實(shí)力,，自家產(chǎn)品與同行業(yè)相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，如此,，我們可以激發(fā)自身優(yōu)勢(shì),，又可以淡化或隱藏自身劣勢(shì)，而且還能跟競(jìng)品學(xué)習(xí)全套的推銷(xiāo)話術(shù),。 D,、這個(gè)世界上高手少，小白多,，所以我們要大規(guī)模做好市場(chǎng)調(diào)查，這樣才能遇見(jiàn)高手,，否則你很可能遇見(jiàn)還不如你的小白,，在給你做產(chǎn)品推薦哦。 大家不要懷疑如上的方法,，是否真的有效,，是否是銀蘭在吹牛逼，我很真誠(chéng)的告訴你：我能做到每月銷(xiāo)售冠軍,，上面的方法,，我已經(jīng)靈活運(yùn)用到爐火純青的地步。 如果你認(rèn)認(rèn)真真的去執(zhí)行,，堅(jiān)持執(zhí)行下去,，不可能你的銷(xiāo)售話術(shù)會(huì)差勁得要死！不可能一段時(shí)間后,，你見(jiàn)客戶(hù),，在客戶(hù)眼中，還是個(gè)小白,！你有一定的銷(xiāo)售能力后,，在行業(yè)內(nèi)有一定的口碑，客戶(hù)一定會(huì)更加尊重你,，你得到的機(jī)會(huì)資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)比其它人多,。 那么，現(xiàn)在,，你能執(zhí)行下去嗎,？高手一定能執(zhí)行下去，如果你不能,，這就是你與高手之間的距離,！ 更多能落地的銷(xiāo)售話術(shù),、技巧、真實(shí)案例,，可在銀蘭頭條主頁(yè)里查看,。 如果你也做銷(xiāo)售，想與銀蘭進(jìn)一步交流銷(xiāo)售問(wèn)題,，可點(diǎn)按如下藍(lán)色字體“了解更多” |
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