一定要把銷售話術(shù)錘煉到極致，事前大量誦讀,，非常關(guān)鍵,！一定要把話術(shù)全部寫下來，跟潤色作文一樣推敲,，打造一份有說服力的話術(shù),，然后就是實(shí)踐,，一邊改正，一邊提高,！

腦子笨,，現(xiàn)場反應(yīng)慢、理解能力差,，怎么辦呢,？把第一條做好-----早早準(zhǔn)備好客戶經(jīng)常問的20個(gè)問題，對答如流,，而且說完以后,，客戶都給我點(diǎn)頭。我們錘煉話術(shù),，就要像寫文章一樣,，不斷的修改，不斷的改正,。一段時(shí)間下來,，這段說辭，戰(zhàn)斗力絕對杠杠的,。我見客戶的時(shí)候,，絕不和大家開玩笑，全部事先做了準(zhǔn)備,，客戶經(jīng)常問得問題有：你有什么特點(diǎn)?。磕阌惺裁磧?yōu)勢??？有什么保證啊,？對答如流,，說出的回答，客戶聽完以后非常信服,。

并且,，我們要仔細(xì)觀看客戶的反應(yīng)，客戶聽完有些話是不住的點(diǎn)頭,，證明這些話術(shù)說到心坎里了,；有些話說完以后，客戶沒什么反應(yīng),，這說明沒啥效果,，回去后還得改,，這就是積累，提升的過程,！

打造話術(shù),，分為網(wǎng)上和網(wǎng)下兩個(gè)方面,！

一,、網(wǎng)上收集有幾個(gè)方法：

1.冒充客戶，給競爭對手打電話聊天,，套取對方的話術(shù),，市調(diào)競品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

2.不管換關(guān)鍵詞,，搜索一切有關(guān)的話術(shù),，保證收集量。

4.市調(diào)身邊的人,，馬上向身邊的高手學(xué)習(xí),！

第二、網(wǎng)下收集,。冒充真實(shí)的客戶,，主動拜訪對手，面對面交流,，學(xué)習(xí)他們的銷售話術(shù),，一邊聊一邊錄音?；丶抑蟠虺勺帜?，一條一條學(xué)習(xí)話術(shù)，不懂就問他,，很快就能學(xué)會,。并且，對方把咱們當(dāng)成了潛在客戶,，很快會有很多人找,，不懂還可以問他們！

比如,，“我是個(gè)賣家具的,，我打電話過去,，你們這個(gè)衣柜什么品質(zhì)？我剛結(jié)婚,，想買一個(gè)”然后他就在電話里跟我介紹........“哎喲,，電話說不清楚，你看能不能那個(gè)什么,，我們約個(gè)地方喝茶吧,！”到時(shí)候隨便給一張名片就行了，反正也找不到我,，還能免費(fèi)喝茶學(xué)習(xí),，何樂而不為！

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