（書接上文）

我本人性格不是很外向,，從技術(shù)轉(zhuǎn)為銷售后,，覺得自己有很大的弱點(diǎn)，一直想要去彌補(bǔ),。有段時(shí)間癡迷于天涯和貼吧,，以及在網(wǎng)上搜索銷售書籍,，想快速的找到突破口,，快速成長(zhǎng)起來,。曾有兩大困惑：1,，做技術(shù)將近五年，轉(zhuǎn)行做銷售半年,，感覺成長(zhǎng)緩慢,，沒有很大的突破。2,，感覺自己不夠敏感,，對(duì)客戶的話客戶的反應(yīng)無法及時(shí)領(lǐng)悟，并給出反饋,?？偨Y(jié)起來就是欠缺搞定人的技巧。后來跟幾個(gè)高手溝通和學(xué)習(xí)后,，明白了很多,。

第1個(gè)問題：成長(zhǎng)緩慢是因?yàn)槟憧偸窃谥貜?fù)過去已經(jīng)做過的事情,，沒有讓自己難受和成長(zhǎng)，還有就是客戶的層次太低,，并總在這個(gè)層次上,。拿登山作比較，成長(zhǎng)慢是那個(gè)一直在山腳轉(zhuǎn)圈的人,；而有的人是螺旋的沿著山路往上爬；還有的人,，抄近路，直接從山腳爬到山頂,，雖然艱險(xiǎn),，卻更快。所以,，你要去見客戶的高層,，去做更高的行業(yè),，不要給自己找借口,，直接去做,。建議把精力選在一個(gè)重點(diǎn)行業(yè),，扎下根做進(jìn)去，前期會(huì)比較難,，但一旦做下來，你的價(jià)值和收入都會(huì)大幅提高,。

第2個(gè)問題,，同樣的機(jī)會(huì)，有的人看到了是機(jī)會(huì),，有的人看到了覺得就是平常,。為什么,？因?yàn)闆]有預(yù)判,，沒有形成條件反射。你不敏感,，是因?yàn)槟愀静恢揽蛻舻姆磻?yīng)或話語是什么意思，你為什么不知道,？因?yàn)槟阋郧皼]有遇到過,，或者遇到過沒有深思過,。但是，如果你以前總結(jié)過類似的事情，并把各種情況都做過總結(jié)和歸類,，并準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)的措施和和話語,，出現(xiàn)情況之前,，你就可以預(yù)判的客戶的反應(yīng)，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的對(duì)策,。其實(shí)管理的本質(zhì)也是預(yù)判,，預(yù)判的前提是準(zhǔn)備，是前面說到的拆書,、對(duì)比,、教學(xué)和實(shí)踐的綜合結(jié)果,。

我們加入一個(gè)行業(yè),，進(jìn)入一家公司，如果有師傅帶,，情況會(huì)好很多,，當(dāng)然，首先一點(diǎn),，這個(gè)師傅得有真本事,。人人都想學(xué)干貨，干貨是什么,，是拿來就能用的東西,，是別人的經(jīng)驗(yàn)，從做單的結(jié)果上來說固然是縮短了探索的時(shí)間,，但是卻讓銷售自己?jiǎn)适Я怂伎嫉臋C(jī)會(huì),。這種思考能力在我看來才是最重要的，也是我說的懶和不懶的本質(zhì)區(qū)別,，希望有師傅帶,，希望干貨，本質(zhì)上還是懶,，而且懶一旦養(yǎng)成,，想再勤奮起來，可能一輩子都不可能了,。

我當(dāng)時(shí)請(qǐng)教過一個(gè)高手是怎么學(xué)習(xí)的,，他也并沒有什么人帶，看的書和我也是大同小異,，效果卻截然不同,。真正的區(qū)別，在于思想上的勤奮和想問題的深度,。

他是這么學(xué)習(xí)的,，第一，拆書,?？赐暌槐緯螅麜?huì)用自己的語言把書的主要內(nèi)容再表達(dá)一遍,，總結(jié)成1,，2，3，主要的故事,，故事是重點(diǎn),。把所有的故事用字自己的語言寫下來，對(duì),，一定要寫下來,！第二，是拿書中的情節(jié)和方法與現(xiàn)實(shí)中的做對(duì)比,，現(xiàn)實(shí)中沒用過的，去實(shí)踐,，再來比較效果,，每看一段就是如此。這再次加深了印象,。第三,，去分享教學(xué)，在把這些故事分享給別人的過程中自己再次吃透這個(gè)故事,。最后,，去實(shí)踐，在每一個(gè)具體項(xiàng)目中去操作,，去琢磨,，去反饋。經(jīng)過三五個(gè)項(xiàng)目,，這些知識(shí)就會(huì)變成你的本能,。

我想起來近些年一直做的一個(gè)夢(mèng)：在寺廟里，一個(gè)英俊的年輕人問大師：大師,，我覺得自己除了帥,，簡(jiǎn)直一無是處。大師搖搖頭,，年輕人說：你是說我不僅長(zhǎng)的帥,，還很有思想？大師說：你不僅一無是處,，還臭不要臉,！年輕人說：啊，不要臉不是做銷售的三大法寶之一,，看來我還有機(jī)會(huì)?。?br>

最后強(qiáng)調(diào)一遍：實(shí)踐,！實(shí)踐,！實(shí)踐！有了夢(mèng)想和勤奮，你要主動(dòng)出擊,，不要等,，去見客戶高層，去操作大項(xiàng)目,。為自己定個(gè)目標(biāo),，不要跟在別人后面，去開拓一個(gè)新市場(chǎng),，銷售的核心就是掌握資源,，你要在這個(gè)過程中掌握資源，磨練技能,。把所學(xué)所想投入到工作中,，再不斷優(yōu)化總結(jié)最終必成大事！