對于直通車說白了就是一個精準(zhǔn)引流的工具,，一個再怎么牛逼的直通車操作員也不能把一個銷量為0,寶貝沒有優(yōu)勢，頁面詳情做的不好,，動態(tài)評分低于行業(yè)值的心級店鋪做到很好的銷量,。直通車引進(jìn)再怎么精準(zhǔn)的流量到店鋪去，如果店鋪本身不行的話也不會有成交,。

     很多的賣家都說自己做直通車感覺做的沒意思,，基本上都是屬于虧本狀態(tài)，認(rèn)為我花了1000元如果說沒有給我賺個3000元就是虧了,，實際上不然,，一般類目的寶貝只要您的roi達(dá)到2以上基本上都是屬于保本狀態(tài)，除非你寶貝的利潤很低,，那這樣的寶貝也不太適合做直通車的推廣了,，這邊給大家一個公式可以算出你店鋪的直通車是否屬于虧本 （你利潤百分比的倒數(shù)就是你所需要做的roi值，舉個例子;如果你有一個寶貝的利潤是50%那么你的roi如果做到了2就代表您已經(jīng)是保本狀態(tài)了）其實這里的保本狀態(tài)也就已經(jīng)表明您是賺的啦,。因為直通車他是一個引流的工具,，可以給您店鋪帶去人氣，帶去銷量,，帶去收藏,，如果是保本狀態(tài)就相當(dāng)于0元錢做了推廣。把您寶貝的基礎(chǔ)銷量提升起來了,，自然排名也提升起來了,，帶動了您店鋪其他寶貝的銷量。這里說的有點偏題了,，我這邊正式來講一下關(guān)于出價的幾種優(yōu)化思路,。

     對于出價我想很多的代友都有說過這個話題，對于具體到每個關(guān)鍵詞該怎么出價,，不同的質(zhì)量得分該怎么出價等等,，而我今天要說的是一種出價的思路。首先我們拿到一個寶貝要對寶貝進(jìn)行添加關(guān)鍵詞,，對于找詞的方式我這邊就不多說了（淘寶首頁下拉框鏈條,， 您是不是想找，淘寶排行,，系統(tǒng)推薦,，淘詞,，top20萬，流量解析等等,，這邊最好是建議到淘寶下拉框和流量解析多找些詞語）一般對于出價的方式有2種,，一種是剛開始出低價然后慢慢往上提升。第二種是剛開始就出高價把質(zhì)量得分提升上去后慢慢的降低,。但是本人不太建議后者，后者可以說是一種冒險的做法,，如果操作的不好的話很容易到時候出現(xiàn)質(zhì)量得分提升不起來,，出價也降不下來，一旦降低出價后流量就迅速下降,，質(zhì)量得分也跟著下降,，到時候什么也都沒有培養(yǎng)起來了，這種方式建議在您寶貝有一定的優(yōu)勢,，有一定的基礎(chǔ)銷量等的情況下可以使用,。有可能本人性格比較保守，一般都是用第一種方式,，通過慢慢提高出價來培養(yǎng)質(zhì)量得分,，這樣來的流量會比較的穩(wěn)定，而且質(zhì)量得分各方面也會比較的穩(wěn)定,，不會一下子就降下去,。

    對于低價的步驟這里分為三個不同的時期：

1.孕育期:前期

     前期我們一般最多都是以尋匹配精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞為主，比較常見的類目我們要對寶貝至少要添加185個關(guān)鍵詞以上,，這里我來說下為什么要添加這么多關(guān)鍵詞,。我在很多的帖子上會看到有這樣的說法，認(rèn)為一個寶貝轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞也就那么多,，根本就不需要添加200個關(guān)鍵詞,，即使添加到了200個關(guān)鍵詞到時候也就那么幾個關(guān)鍵詞有點擊有流量，所以其他的詞就可以不要的,。但是有沒有想過大家是否能夠確保有流量的關(guān)鍵詞能夠永遠(yuǎn)都會有流量呢,？有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞是否能夠永遠(yuǎn)都會有轉(zhuǎn)化呢？不管是淘寶的規(guī)則,，還是關(guān)鍵詞的類目,，排名都是會不斷根據(jù)買家的搜索來改變的，所以很難保證現(xiàn)在有流量有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞一直都會有轉(zhuǎn)化,。如果說前期只做幾個關(guān)鍵詞你就會發(fā)現(xiàn)你的直通車流量轉(zhuǎn)化很不穩(wěn)定,，所以在大家添加關(guān)鍵詞的時候一定要多添加一點，確保您整個直通車的一個穩(wěn)定性,。有些關(guān)鍵詞現(xiàn)在沒有流量沒有轉(zhuǎn)化,，當(dāng)您培養(yǎng)一定的時間后就會變得有流量有轉(zhuǎn)化的,，與之相反現(xiàn)在有流量的關(guān)鍵詞有可能也會因為市場等多方面的原因會變得沒有流量沒有轉(zhuǎn)化的。 

      我們把關(guān)鍵詞添加好了后就要對于每個關(guān)鍵詞進(jìn)行出價了,，一般在剛開始做直通車的時候的前幾天的工作量是會比較的大的,，所以剛開始我們不用一個一個的去根據(jù)每個關(guān)鍵詞的市場均價來做調(diào)整，添加關(guān)鍵詞的時候可以設(shè)置一個合適的默認(rèn)出價,，所謂默認(rèn)出價就是剛開始在添加關(guān)鍵詞的時候的一個統(tǒng)一出價,，這個價格可以根據(jù)您這個大行業(yè)類目的均價來出。一般關(guān)鍵詞的默認(rèn)出價是要低于大行業(yè)類目ppc的0.3元出價,，類目的出價是大行業(yè)類目的一半,。如果這點不明白什么意思到時候可以問我。剛開始為什么要設(shè)置默認(rèn)出價呢,？之所以設(shè)置默認(rèn)出價是因為在您添加一個關(guān)鍵詞后你根本就不知道這個關(guān)鍵詞在您的寶貝中的流量情況是怎么樣的,，前期也沒有一些你寶貝關(guān)鍵詞的歷史數(shù)據(jù)做參考來調(diào)整價格。再個就是為了減輕前期的一個工作量,。其實還有一個方面就是日限額的問題,，直通車是需要連續(xù)全天24小時長期推廣來培養(yǎng)質(zhì)量得分，如果說中途因為超過限額提前下線,，或者是暫停等等都會影響到您的質(zhì)量得分,，有可能之前好不容易把質(zhì)量得分從4分培養(yǎng)到現(xiàn)在的8分，您一旦暫停提前下線就會變到原來的4分了,。所以在前一個星期左右的時候我們這邊需要調(diào)整他的日花費與日限額的關(guān)鍵詞,，根據(jù)每天的流量情況來做調(diào)整，保證全天24小時都有錢燒不能提前下線也要燒到日限額左右不能燒的太少,，燒太少也就沒有流量了

2.成長期：中期

      到中期的時候就首先要保證寶貝的關(guān)鍵詞中沒有默認(rèn)出價,，所有關(guān)鍵詞的默認(rèn)出價必須要在前期調(diào)根據(jù)關(guān)鍵詞的市場均價急流量日限額的需求來調(diào)整完。在中期這個時候你就會發(fā)現(xiàn)有些關(guān)鍵詞有流量,，有些關(guān)鍵詞一個流量都沒有的情況,，這個時候我們就要分2個方面來考慮了。

     我們先從有流量的關(guān)鍵詞來講,，在你剛開始針對寶貝添加關(guān)鍵詞的時候肯定會添加了一些不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,，或者是類目相關(guān)性很差不那么精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這個時候你就要在你有流量的關(guān)鍵詞里面篩選,，篩選出不是那么精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,，類目相關(guān)性不好的關(guān)鍵詞，篩選出來然后根據(jù)情況減價或者刪除,，然后再針對寶貝添加新的關(guān)鍵詞進(jìn)去,。

     再個就是在那些沒有流量的關(guān)鍵詞里面再進(jìn)行篩選，不是說沒有流量的關(guān)鍵詞這個關(guān)鍵詞就不好，有可能是因為這個關(guān)鍵詞的市場均價比較的高,，而我們的出價比較的低導(dǎo)致他沒有排名沒有點擊,。所以說不能說沒有點擊的關(guān)鍵詞就不是好詞。這個時候我們就要有一種伯樂識千里馬的眼光,，將一些沒有流量的關(guān)鍵詞,，精準(zhǔn)度比較的高，相關(guān)性比較好,，搜索量比較大的關(guān)鍵詞挑選出來,，提高出價，讓他們有排名有點擊,。  

     中期這個過程最主要的是優(yōu)化關(guān)鍵詞的流量精準(zhǔn)度,，將一些不精準(zhǔn)的流量剔除，一些精準(zhǔn)的流量進(jìn)行提升,。這個工作幾乎貫穿我們整個直通車優(yōu)化中

3.成熟期:后期

     后期這個步驟不需要天天來優(yōu)化，一般一個星期10天左右來優(yōu)化一次,。很多的時候掌柜的推廣直通車是需要可以看到轉(zhuǎn)化的,，尤其是小賣家。所以直通車的roi是必不可少的,。所以后期我們就要根據(jù)每個寶貝,，每個關(guān)鍵詞的roi來判定關(guān)鍵詞的好壞。在大家看來一個關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分為10,，關(guān)鍵詞的搜索量也很大,，每天引進(jìn)店鋪的流量也很多，而且roi只有幾毛錢但是就是一直沒有轉(zhuǎn)化,，大家認(rèn)為這樣的關(guān)鍵詞是好詞嗎,？答案是否定的，這樣的關(guān)鍵詞就是一個披著羊皮的狼,，雖然表面上很少看,，質(zhì)量得分很高，ppc很低,，也可以給我們帶來很多的流量但是他沒有給我們帶來轉(zhuǎn)化,。一直是在花費我們的錢的，這樣的關(guān)鍵詞一天二天我們還受得了,，可是十天半個月幾個月沒轉(zhuǎn)化誰還能夠受得了呢,？所以像這樣的關(guān)鍵詞可以考慮降低出價，或者刪掉,。我們后期做的調(diào)整也主要是根據(jù)關(guān)鍵詞的roi的情況來做調(diào)整的,。在量子橫道里面是可以看到每個關(guān)鍵詞的roi的（也就是投資回報率用您關(guān)鍵詞的銷售金額比上關(guān)鍵詞的花費）。

         如果關(guān)鍵詞的roi是小于1的，證明你一個關(guān)鍵詞肯定是不賺錢虧本的,，像這樣的關(guān)鍵詞我們可以豪不猶豫的降價或者是刪掉,。

         如果關(guān)鍵詞的roi是大于1小于2個，像這樣的關(guān)鍵詞也是虧本的,，但是不會像小于1那么虧,，有可能后期也會慢慢的提升，所以像這樣的關(guān)鍵詞我們可以選擇保留保持原有的出價,，或者是稍微的加價,。看后期這個關(guān)鍵詞的情況再做決定,。

         如果說關(guān)鍵詞的roi是大于2個,，那像這樣的關(guān)鍵詞肯定是賺錢或者是不虧本的，像這樣的關(guān)鍵詞也正是我們這個時候需要的,，所以可以加大這樣關(guān)鍵詞的出價能夠給寶貝帶來更多的轉(zhuǎn)化,。

     說到這里今天要跟大家分享東西已經(jīng)說完了，這個純屬個人通過直通車操作積累下拉的個人經(jīng)驗,，說的不好的希望高手們能夠補充指出,，最后大家有時間可以多光顧下小店。后期也會有關(guān)于直通車其他的知識來跟大家分享,。