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直通車流量,，對于雙十一賣家來說,，是店鋪非常重要的流量補充。 雙十一之前的淘寶直通車整體玩法,，是一次完整的從選款到養(yǎng)詞,，再到加力，到ROI的完整直通車優(yōu)化流程,。賣家對直通車,，不僅有流量需求，同時還要兼顧ROI,。所以,，在這個特別時期，直通車變的越來越技術(shù)活,。筆者作為直通車優(yōu)化的資深從業(yè)人員,，給大家提供幾個需要注意的點，為大家助一把力,。 一丶選詞注意飆升詞和節(jié)日詞 雙十一活動涵蓋的100多個類目,，絕大部分都是淘寶體系下的大類目。大家都知道,，大類目的直通車玩法,，是非常有技術(shù)含量的。這主要是因為,，大類目的詞流量變化大,，新詞迭代周期快，并且淘寶小二的人工運營痕跡強,，更需要時刻把握趨勢,。 而這其中，飆升詞和節(jié)日詞,，對于流量的低價獲取,，是最為重要的兩點。 善于使用飆升詞 飆升詞,，指的是淘寶直通車展現(xiàn)指數(shù)突然暴漲的詞,。 這種詞,，流量大丶競爭少，價格非常便宜,，質(zhì)量分往往很高。一個質(zhì)量分高的詞,，瞬時獲得足夠的流量,，質(zhì)量分上升節(jié)奏會很快，所以很適合養(yǎng)分,。 飆升詞,，不僅本身是一個非常好的流量來源，還因為其質(zhì)量分的強勢,，對寶貝和計劃的基礎(chǔ)分的提高非常有幫助,，因此也適合來養(yǎng)計劃； 這種詞,，往往出現(xiàn)在淘寶首頁搜索框下引導(dǎo)詞丶類目首頁引導(dǎo)詞丶top.taobao.com排行榜,，可以自己去關(guān)注一下這些位置； 提前買入節(jié)日詞 活動期間,，整個市場是一個運營主導(dǎo)的會場,，所以會出現(xiàn)很多運營引導(dǎo)的節(jié)日相關(guān)詞。 例如： 1111 購物 狂歡節(jié) 羽絨服 1111 雙十一 雙十一大促 雙十一大促 童裝 這些詞,，會出現(xiàn)在活動期間的各個流量來源,，并且沒有固定的規(guī)律出現(xiàn)； 這些詞,，代表的流量質(zhì)量非常高,，買家一定是因為對雙十一的活動商品感興趣，才會形成這樣一次訪問,，所以如果無論你是否雙十一會場的賣家,，只要你的商品也進(jìn)行5折優(yōu)惠，雙十一相關(guān)的流量,，就是你的高質(zhì)量流量,； 在淘寶搜索框輸入 "雙十一" 或者 "1111"，就可以從下拉框和"你是不是想找"中獲得更多雙十一相關(guān)的直通車關(guān)鍵詞,； 二丶根據(jù)時間點快速優(yōu)化出價 根據(jù)往年雙十一的數(shù)據(jù),，直通車的點擊單價比平常上升了40%，雙十一當(dāng)天更是直接上漲了60% - 80%,； 活動期間,，由于收藏丶成交的熱情高漲，直通車的ROI普遍會上揚,，這刺激了賣家的出價熱情,，所以PPC會快速上揚,。在大家都上調(diào)出價時，如果你不能隨機而動,，就會落后于人,。這就是很多賣家反應(yīng)，雙十一之前的時期內(nèi),，直通車的流量很不穩(wěn)定的重要原因,。 重點詞丶成交詞，根據(jù)流量獲取能力的變化,，每天調(diào)價,，穩(wěn)定在95以上的能力值； 其他更多詞的調(diào)價,，每個價格來根據(jù)流量預(yù)估能力出價,，太浪費精力，所以應(yīng)該更加高效地,，利用現(xiàn)有的直通車后臺的三大出價折扣工具,，"分時折扣"丶"移動端折扣"丶"站外折扣"。 任一時刻,，關(guān)鍵詞的當(dāng)前真實出價 = 出價 * 分時折扣 * (移動端折扣 或者 站外折扣),， 例如，無線直通車?yán)?，關(guān)鍵詞設(shè)置出價為2.0元,，當(dāng)前時刻的計劃分時折扣為 60%，移動端折扣為150%,，那么最終參與競價的價格為 2.0 * 60% * 150% = 1.8元,； 所以，雙十一期間,，為了高效提高出價,。可以直接在計劃層面提高分時折扣,，最高可至250%,，如果要提高無線直通車的出價，可進(jìn)一步提高無線折扣,，最高可至200%,。也就是說，如果你的出價為1元錢,，其實際價格最高可以達(dá)到5元錢,。這個區(qū)間，足夠用于雙十一期間的價格調(diào)整了。 三丶善用其它直通車玩法 大部分賣家,，一提到直通車,，就是關(guān)鍵詞推廣和定向推廣，但其實直通車的玩法不止于此,。下面就給大家推薦幾個適合雙十一期間引流的工具,。 明星店鋪。明星店鋪,，是天貓賣家,，特別是旗艦店賣家必備的直通車工具。因為其關(guān)鍵詞的品牌特定性,，其流量質(zhì)量是所有淘寶/天貓站內(nèi)中最優(yōu)的，其ROI也很好,，往往可以達(dá)到8以上,。所以，無論如何,，明星店鋪都是要開的,，而且是必須要加大投入的。 明星店鋪的幾個優(yōu)勢： 流量位置好丶人群質(zhì)量佳,； 主圖自主性強,，可以編輯多個子頁面鏈接，做到一圖內(nèi)多內(nèi)容展示,； 店鋪推廣,。店鋪推廣，本質(zhì)和關(guān)鍵詞推廣一模一樣,，區(qū)別僅僅在于推廣主體,。關(guān)鍵詞推廣的主體是寶貝，店鋪推廣的主體是除寶貝以外的對象,，比如首頁丶類目頁丶搜索結(jié)果頁,，但這并不影響活動期間的引流。 店鋪推廣的幾個優(yōu)勢： 其關(guān)鍵詞個數(shù)為1000個,，比關(guān)鍵詞推廣僅200個,，足足多了5倍； 點擊價格低,。店鋪推廣的門檻較高,，星級丶鉆級賣家都不能推廣，故競爭低而點擊便宜,； 推廣位置好,，位于搜索結(jié)果頁的右下方，標(biāo)題自動隱藏，并且主圖大,； 四丶靈活組合直通車不同打發(fā) 針對不同時期丶不同類目丶不同類型丶不同銷量的寶貝,，直通車有不同的開法。雙十一期間,，對應(yīng)店鋪里不同寶貝,，可以組合直通車的不同打法，做到流量最大化,。 廣撒網(wǎng)低價引流 這種直通車玩法,，適合全店引流。選擇一個計劃,，盡可能多選擇寶貝,，每個寶貝盡量選擇足夠多的關(guān)鍵詞，全部設(shè)置統(tǒng)一的低價,。后續(xù)不需要優(yōu)化,，只需要及時充值即可。注意,，一定要是獨立的計劃,，并且無需過多關(guān)注質(zhì)量分的變化。 這種玩法的優(yōu)點是,，操作簡單丶流量便宜并且量足夠多,。適合任何時期的引流工作。 比如,，選擇200個寶貝來推廣,，每個寶貝加入200個關(guān)鍵詞，一共有4萬,，即使只有1%的關(guān)鍵詞獲得了點擊,，也有400個流量。這就是為什么叫做廣撒網(wǎng)的原因,； 加力打爆款 這種玩法,，適合店鋪2-3款主推款。目的是為了盡快幫助提升爆款寶貝的自然搜索流量,，所以一定要掌握自然流量的節(jié)奏,，在上下架周期內(nèi)，根據(jù)自然搜索權(quán)重中最重要的"7天銷量增長率"來預(yù)算當(dāng)周銷量,，然后再推算到總流量目標(biāo)上,。 具體到該直通車玩法的操作方法上：選擇主流量詞，根據(jù)流量獲取能力來出價,，每天朝著流量總目標(biāo)來調(diào)整價格變化,。此方法的ROI會很低虧損，但我們要的是流量，只要流量目標(biāo)完成,，直通車的任務(wù)也就圓滿,。 該方法適合在11.11之前2周沖銷量的過程中。 ROI導(dǎo)航計劃 做生意最終是為了賺錢,，開直通車也一樣,，任何寶貝到形成穩(wěn)定流量后，賣家開始想的問題,，一定是如何掙錢,。落實到直通車流量上，就是如何確保ROI能夠盈利,。 具體操作：選擇TOP轉(zhuǎn)化率的寶貝,，計算好盈虧平衡的ROI，然后計算出相應(yīng)的PPC成本,，嚴(yán)格遵守此成本線出價,。定期優(yōu)化寶貝，如果寶貝的ROI低于預(yù)期,，果斷暫停推廣。 該玩法,，關(guān)注的是ROI一定要掙錢,，不在乎流量的多少。適合11.11之后的一段時間,，逐步消化雙十一的庫存和退貨,； 【總結(jié)】 以上四點，是雙十一,，以及后續(xù)的雙十二等活動期間,，需要注意的直通車優(yōu)化點。 最后想說明的是,，大促來臨,，賣家的流量永遠(yuǎn)都是不夠用的，那么直通車只是眾多付費引流中的一種渠道,，不要過于迷信直通車,，如果你有更好的引流方式，比如微博團(tuán)購丶微信粉絲引流等,，不妨放手去搏,，甚至放棄直通車，只要其投資回報率更好,。
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