做項目銷售都會說一句話：做銷售就是搞定人，怎么搞定人,？

只需做好兩個方面：1,、做好客情關系（關系型營銷）；2,、滿足客戶需求（顧問型營銷）

滿足這兩點才叫真正搞定客戶,，才能達到最大成單概率。

一,、怎么增進與客戶的關系,？

我分析問題喜歡研究本質，利用好人性就能增進與客戶的關系,；

人性有三大弱點,，利用好了就會變成優(yōu)點：

人的本性都喜歡“要”，那我們就負責“給”,，送“名”和'利',，帶著客戶去享受，靈活運用就能搞定客情關系,。

項目銷售搞定客情關系是開單的前提,。

二、怎么滿足客戶的需求,？

項目銷售因為參與的人眾多,，每個人需求不同，決定著你的銷售動作也不同,，怎么分析每個人的需求,？

最常用的方法——馬斯洛需求

通過馬斯洛需求確定項目參與者的需求，制定相應的銷售動作,，往往會讓你領先競爭對手一大步,！

在大項目銷售中，利用馬斯洛需求對客戶進行分析,，再任何銷售中都可以運用到馬斯洛需求,。