2016-10-28 10:18閱讀：

我建了個(gè)職場 面試 銷售群,，470681200，驗(yàn)證碼：282,，有一千多位銷售高手,，大家一起交流，一起成長,。
銷售常見的8大困難：
1,、找不到客戶群怎么辦
2,、見不到客戶的面怎么辦
3、見面不知道說什么怎么辦
4,、搞不定客情關(guān)系怎么辦
5,、客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦
6、產(chǎn)品價(jià)格高,，無競爭力怎么辦
7,、客戶無需求怎么辦
8、客戶玩命殺價(jià),，公司又不同意降價(jià)怎么辦
那么很多同學(xué),，開發(fā)一個(gè)客戶，可能會(huì)遇見很多組合式的問題,。有可能是2,，有可能3，有可能4,，有可能5,、7、8,、都可能碰到一起,。組合式的困難，不一定是一個(gè),。
哪個(gè)問題是最主要的問題?。窟@8個(gè)里頭?
人情搞透,，能決定你開單,；利益驅(qū)動(dòng)，能決定你開大單,，開單多少,。
什么叫人情搞透啊，客戶都是你哥啦,，都是你姐啦,，都是你妹啦。啊,。是吧,。是你弟弟啦，你說吧,，就是親哥倆跟這坐著啦,，你說，你得幫你哥一下啊,，最近生意不好做,，就是你們哥倆就談這個(gè)啦,，其它都不談，不會(huì)談的,，你放心,。是不是，如果你真的親哥哥在這公司里頭,，做采購,，你去找他去了，你覺得你們倆會(huì)談什么,，明白了不,，這就叫人情搞透。
利益驅(qū)動(dòng)是什么,，利益驅(qū)動(dòng)是滿足客戶的需求,。這就你能不能完全滿足客戶的需求，你只能部分的滿足,，那對(duì)不起,。你的開單量啊，就不會(huì)有多大,，是不，哎,。
所以說,，問題4很重要。搞不定客情關(guān)系怎么辦,，是吧,？搞不定客情關(guān)系就不能取得客戶的信任，就你不可能取得他的信任,，所以我們啊,，先不要顧忌，客戶有沒有固定的供應(yīng)商,。產(chǎn)品價(jià)格高不高,，有沒有競爭力，客戶有沒有需求,，這些跟我們沒關(guān)系,，大家想多啦，啊,，客戶見你面永遠(yuǎn)都是說,，你這價(jià)格太貴了，要不就是說對(duì)不起,，我們已經(jīng)有固定的供應(yīng)商了,，這很正常啊,。
你沒有出現(xiàn)之前，人家公司要活命啊,，人家肯定什么事都搞定啦,，就等著你去填縫啊,？沒有這好事吧,，大家說是不是，全部都給你填滿了,，你去是競爭,，所以說，你去,，你去想那些東西沒有用,，他肯定有固定的供應(yīng)商，他肯定會(huì)說你價(jià)格高,，就是你價(jià)格再便宜,，高了貴了，這有意而為之嘛,，是不是,，太正常了.
客戶這個(gè)如果把人情搞定，后面三個(gè)問題你才有機(jī)會(huì)搞定,，大家都明白是吧,，你人情不搞定，你后面三個(gè)沒有機(jī)會(huì),，沒有機(jī)會(huì)