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投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表 證券代碼：002507 證券簡(jiǎn)稱：涪陵榨菜 重慶市涪陵榨菜集團(tuán)股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表 編號(hào)：2016-001 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 特定對(duì)象調(diào)研 分析師會(huì)議 媒體采訪 業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) 新聞發(fā)布會(huì) 路演活動(dòng) √現(xiàn)場(chǎng)參觀 其他 （請(qǐng)文字說(shuō)明其他活動(dòng)內(nèi)容） 參與單位名稱及人員姓名 首域投資：GOKCE BULUT 冼全強(qiáng) 翻譯：黃嘉強(qiáng) 時(shí)間 2016年1月13日 地點(diǎn) 涪陵榨菜集團(tuán)公司華富廠 上市公司接待人員姓名 黃正坤 余霞 汪靖淞 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 2016年1月13日下午2:50-3:20參觀華富榨菜廠涪陵榨菜歷史博物館,、榨菜食品生產(chǎn)線、榨菜產(chǎn)品陳列室,、榮譽(yù)室,；3:20—3:30觀看涪陵榨菜宣傳片，3:30-4:10簡(jiǎn)單座談交流,。 附件清單（如有） 一、公司采購(gòu)模式 公司原料采購(gòu)包括收購(gòu)青菜頭,、頭鹽,、二鹽和三鹽。青菜頭收購(gòu)價(jià)格策略為保證農(nóng)民種植利益，頭鹽,、二鹽和三鹽收購(gòu)價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)原則確定,。 公司原料窖池不夠的情況下，原料炒作使原料價(jià)格波動(dòng)很大,，根據(jù)榨菜產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)和原料窖池的配比一般為1:（1.5-2）,，即每生產(chǎn)1噸榨菜產(chǎn)品配置1.5-2噸的原料窖池比較合理的原則，近幾年公司加大窖池修建力度,，現(xiàn)有窖池容量約17.5萬(wàn)噸左右,，為有效防止榨菜原料炒作行為，平抑原料價(jià)格波動(dòng)做出積極貢獻(xiàn),。 公司通過(guò)“公司+定單/保護(hù)價(jià)合同+農(nóng)戶”等多種模式帶動(dòng)本地青菜頭種植,。一是公司依托鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村社組織能力、號(hào)召力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),，與廣大農(nóng)民組織化地簽訂集體訂單來(lái)建立基地,，公司與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社簽訂收購(gòu)協(xié)議,，約定收購(gòu)最低保護(hù)價(jià),、質(zhì)量和數(shù)量要求，承諾市價(jià)低于保護(hù)價(jià),，以保護(hù)價(jià)收購(gòu),，市價(jià)高于保護(hù)價(jià)，以市價(jià)收購(gòu),。鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村社再以公司的保護(hù)價(jià)與農(nóng)民簽訂協(xié)議。這樣不僅保護(hù)了農(nóng)民的利益,，還大大提高了農(nóng)民的組織化程度,。 二、銷(xiāo)售模式 公司采用經(jīng)銷(xiāo)制,，實(shí)行先款后貨,、現(xiàn)款現(xiàn)貨，只針對(duì)少數(shù)一些優(yōu)質(zhì)客戶適當(dāng)放寬信用政策,，短期內(nèi)進(jìn)行賒銷(xiāo),，但付款不會(huì)超過(guò)下次訂單的日期。 三,、價(jià)格策略 公司價(jià)格產(chǎn)品調(diào)整主要考慮要跑贏CPI,，還要根據(jù)原料、輔料,、包裝物情況以及行業(yè)里其他調(diào)味品（醬油,、醋）調(diào)價(jià)情況,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況進(jìn)行綜合分析后進(jìn)行調(diào)價(jià)，公司產(chǎn)品一旦調(diào)價(jià)上去一般不輕易降下來(lái),。 由于公司品牌力的影響,，公司產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整對(duì)消費(fèi)者的敏感度不高，未來(lái)調(diào)價(jià)的空間仍然比較大,。 四,、如何控制經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存 每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的年度銷(xiāo)售任務(wù)都會(huì)分解到月，公司有經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理辦法,，有專門(mén)人員跟蹤經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品庫(kù)存,。 五、品牌建設(shè)中推廣與廣告投入的占比 公司的品牌推廣實(shí)行整體費(fèi)用預(yù)算控制,，按年初預(yù)算銷(xiāo)售費(fèi)用占銷(xiāo)售收入的比率進(jìn)行策劃分解,，同時(shí)綜合分析具體區(qū)域、具體產(chǎn)品和具體市場(chǎng)情況,。分別確定投向央視,、地方衛(wèi)視、新媒體以及地面投入的比例和金額,。 六,、未來(lái)的發(fā)展 1．繼續(xù)做好渠道下沉，把渠道建好管好,。公司榨菜產(chǎn)品做到30%左右的市場(chǎng)份額就不再繼續(xù)拓展了,，就專注做榨菜精品，將產(chǎn)品品質(zhì),、質(zhì)量做好,；同時(shí)對(duì)價(jià)格作適當(dāng)調(diào)整。 2．高度關(guān)注生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理模式,、銷(xiāo)售渠道和模式與榨菜產(chǎn)品現(xiàn)有的渠道和銷(xiāo)售模式高度重合的品類和行業(yè),；該品類和行業(yè)市場(chǎng)空間大，拓展?jié)摿V,；該品類和行業(yè)沒(méi)有行業(yè)龍頭,，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌，進(jìn)入后能夠很快做到第一或前幾名,，消費(fèi)者的教育已經(jīng)很充分,。具體為向辣椒、泡菜,、海帶,、蘿卜、豆瓣,、竹筍,、醬等醬腌菜其它子品類發(fā)展,。在這些子行業(yè)內(nèi)如有合適的并購(gòu)標(biāo)的，我們將采取并購(gòu)方式進(jìn)行合作,；沒(méi)有合適標(biāo)的，我們也可以自己建生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)加工,。以便讓這些子行業(yè)品類都可以在我們建好的渠道里流通,，使公司不斷地?cái)U(kuò)展壯大。 日期 2016年1月13日 |
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