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最近兩年來,，互聯(lián)網(wǎng)對家電產(chǎn)業(yè)的持續(xù)沖擊波，已經(jīng)率先從農(nóng)村渠道商的批量死亡,，拉開了競爭大幕? 對于當(dāng)前所有的家電人來說,，都不希望在接下來的互聯(lián)網(wǎng)時代競爭中發(fā)生“車毀人亡”式悲劇：大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的家電實體店的門店和老板都還在,，但消費者已不愿意從實體店購買家電,。大批的農(nóng)村家電經(jīng)銷商因此而關(guān)門歇業(yè)、被逼轉(zhuǎn)行,。 一切問題的根源就在于,，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，大大激活隱藏在每個人內(nèi)心之中的個性化,、差異化以及多元化需求,，從而導(dǎo)致整個家電商業(yè)零售和產(chǎn)業(yè)競爭格局的深度裂變,，從而引發(fā)產(chǎn)業(yè)價值鏈、商業(yè)生態(tài)鏈和企業(yè)競爭鏈的深度變革,。 現(xiàn)狀：互聯(lián)網(wǎng)對家電業(yè)三大沖擊 互聯(lián)網(wǎng)對于家電產(chǎn)業(yè)的沖擊,，目前來看主要集中在三個方面： 第一,、無論是互聯(lián)網(wǎng)思維,，還是互聯(lián)網(wǎng)理念，就是一個技術(shù),，手段和工具,。目前來說，沒有任何一家家電企業(yè),，可以離開互聯(lián)網(wǎng)而走一條自己控制和左右的發(fā)展道路,。所以，互聯(lián)網(wǎng)工具和手段的利用,，已經(jīng)成為所有家電企業(yè)的必備本領(lǐng),。 第二、互聯(lián)網(wǎng)工具的出現(xiàn),，極大地沖擊了原有的家電產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈,，并且要試圖重定義和解決家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向、運營體系和競爭重心,。特別是對于過去家電企業(yè)的“大規(guī)模制造和低成本分銷”這一模式來說,，已經(jīng)被全面摧毀和破滅。必須要重新圍繞年輕消費者建立一套全新的商業(yè)價值體系,。 第三,、所有家電廠商都必須要探索新的商業(yè)價值和模式。原有定義家電廠商的價值要素是：價格成本,、營銷推廣和市場渠道,。但是進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時代，應(yīng)該是基于用戶需求,、個性定制等全新的價值標(biāo)尺,。 應(yīng)戰(zhàn)：應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)三招打法 面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，家電廠商必須要主動出擊,、積極破解,，避免陷入被動局面： 第一招、提高效率,。向管理要效率,、向經(jīng)營要效率，向資金的快速流轉(zhuǎn)要效率,。只有通過效率的提升,，才能更好地跟上互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的節(jié)奏和方向,。 第二招、要降成本,。利用互聯(lián)網(wǎng)手段來降低成本,，讓我們的所有的成本運轉(zhuǎn)效率提升，把成本會降下去,。降低成本的同時,，就是提升企業(yè)的經(jīng)營管理效率。 第三招,、創(chuàng)造價值,。都說“求人不如求己”，對于當(dāng)前的家電廠商來說,，必須要在互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)造新的商業(yè)價值和體系,。過去是靠賣硬件賺錢，未來就要考慮服務(wù),、考驗與服務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)發(fā)展和布局,。 變量：家電經(jīng)銷商的市場出局 最近一年多來，很多家電企業(yè)在市場操作過程中,，出現(xiàn)了一輪“棄農(nóng)村專營店”轉(zhuǎn)攻“電商品牌旗艦店”的發(fā)展勢頭,。 為什么這樣呢?因為定義家電產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和體系變化了。過去我們非常重要的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道,，現(xiàn)在就面臨沖擊,，原因大家都知道。就是電商的沖擊,，以及消費選擇方式的變化,。 當(dāng)前，三四級家電渠道丟失的非常厲害,，但是這不是家電廠家可以阻止的,。因為原有的三四級市場是靠什么生存?靠信息不對稱，大量經(jīng)銷商可以在三四級市場去賺錢,。 但現(xiàn)在三四級市場,，大家都面臨著電商沖擊，價格也都是越來越透明的,。所以農(nóng)村經(jīng)銷商如果繼續(xù)按照原有套路,，基本上就很難活下來。 可以預(yù)見的是,，大量三四級市場經(jīng)銷商很難活下來,。家電企業(yè)對于渠道的定義方式和手段也就變了。必須要淘汰掉一大批的鄉(xiāng)鎮(zhèn)實體店,，才能真正走向新生,。 ==== |
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