今年3月,，京東家電宣布,，今年內(nèi)要在全國(guó)建立1萬家京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。蘇寧,、國(guó)美等傳統(tǒng)家電渠道商也在積極滲透農(nóng)村這塊新蛋糕,。蘇寧宣稱今年要新增1500家三四線市場(chǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)店，國(guó)美在線則表示同樣將在三四線市場(chǎng)布局2000家加盟店。不止是蘇寧易購(gòu)這樣的電商巨頭,，其實(shí)早在多年前以海爾,、美的、海信為首的一大批家電企業(yè),，也都開始在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上布局品牌旗艦店,，主要由廠家給予特殊的政策支持，以當(dāng)?shù)氐募译娭睜I(yíng)商為主體,。潮流家電網(wǎng)的小編覺得無論是蘇寧,、京東，還是美的,、海爾，當(dāng)前都在共同推動(dòng)農(nóng)村家電零售渠道的變革,。這一趨勢(shì),，無疑是因?yàn)樗麄兌寄寝r(nóng)村當(dāng)成了最后一款蛋糕，想要農(nóng)村市場(chǎng)打造成為一個(gè)新的城市級(jí)家電消費(fèi)新戰(zhàn)場(chǎng),。

    農(nóng)村是可以開發(fā)的礦產(chǎn)
    如今,，在一二線市場(chǎng)中，無論是傳統(tǒng)的零售商,，還是電商產(chǎn)業(yè)已經(jīng)趨近飽和,，大家開始瞄準(zhǔn)三四線城市，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)更是被很多的業(yè)內(nèi)人士看做是“最后一塊蛋糕”,。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的推進(jìn),，隨著物流體系的完善，電商渠道的市場(chǎng)占有份額不斷加大,，電商企業(yè)也開始入局農(nóng)村市場(chǎng),。根據(jù)商務(wù)部披露的數(shù)據(jù)顯示，2015年農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3530億元,，同比增長(zhǎng)96%,，預(yù)計(jì)2016年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4600億元，成為零售電商市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn),。
    國(guó)家對(duì)于農(nóng)村家電業(yè)給予了政策和資金上的扶持,，家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策不僅僅是推動(dòng)能夠賣出多少臺(tái)家電，更重要的是這樣的政策打開了農(nóng)村市場(chǎng),，企業(yè)更加重視農(nóng)村市場(chǎng),，而農(nóng)村的消費(fèi)者確實(shí)被拓展了家電消費(fèi)的意識(shí)。以往的農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)為家電昂貴,，辛苦掙的血汗錢無法承受家電的價(jià)格,，家電的普及率也不高，而現(xiàn)在，城鎮(zhèn)化建設(shè)急速發(fā)展,；大數(shù)據(jù)使得家電制造商們轉(zhuǎn)變成為了消費(fèi)者的服務(wù)商,，設(shè)計(jì)生產(chǎn)了更多符合農(nóng)村消費(fèi)者的家電；農(nóng)村消費(fèi)者思想的轉(zhuǎn)變等等變化,，都促進(jìn)了農(nóng)村家電業(yè)的蓬勃發(fā)展,，買得起的價(jià)格不再是老百姓購(gòu)買電器的唯一標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)好,、性價(jià)比高的產(chǎn)品在農(nóng)村也會(huì)有市場(chǎng),。在未來，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的追求越來越高,，對(duì)非剛需的小家電需求也同樣激增,。農(nóng)村成了一座可待慢慢開發(fā)的“金礦”，這也是很多的企業(yè)愿意繼續(xù)在農(nóng)村投資和淘金的原因,。

    農(nóng)村也是一個(gè)“無底洞”
    很多的家電大企業(yè)下鄉(xiāng)建立“品牌旗艦店”或者“專營(yíng)店”,，不少的大連鎖、大賣場(chǎng)們也開始將商業(yè)觸角升向農(nóng)村市場(chǎng),。但是農(nóng)村市場(chǎng)真的像很多家電廠商想象的那樣,，充滿了發(fā)展空間和商機(jī)嗎?其實(shí)，農(nóng)村看起來是個(gè)大金礦,，實(shí)際上,，也是一個(gè)無底洞，想要把農(nóng)村建立成城市市場(chǎng)規(guī)模還有很長(zhǎng)的路要走,。
    農(nóng)村市場(chǎng)伴隨著家電政策的實(shí)施開始打開市場(chǎng),，但是才發(fā)展短短幾年的市場(chǎng)至今還不成熟，甚至是呈現(xiàn)大幅度波動(dòng)走勢(shì),，農(nóng)村市場(chǎng)與城市市場(chǎng)一樣,，都步入了一個(gè)持續(xù)下滑的通道之中。家電企業(yè)和電商的大批涌入更是讓還沒有成熟的家電市場(chǎng)更加的混亂,，家電廠家希望維持著從全國(guó),，到區(qū)域市場(chǎng)，市級(jí)代理分銷,，縣鎮(zhèn)分銷零售的體系來管理農(nóng)村市場(chǎng),，但是電商渠道、連鎖渠道卻并不會(huì)遵守,。在供大于求的基準(zhǔn)上,，自然以需求為先，銷售量越多越能快速打開品牌的知名度,，進(jìn)而占據(jù)市場(chǎng),。
    其次,，在農(nóng)村，你熟我熟大家都認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,，人情顯得尤為重要,，價(jià)格往往是越降越低，似乎永遠(yuǎn)在沒有最低只有更低的價(jià)格博弈中,。對(duì)于傳統(tǒng)的家電代理商來說是個(gè)噩耗,，家電代理商是要從中掙取利潤(rùn)的，自然不可能的沒有底線的一降再降,。但是電商和大型連鎖渠道沒有了這方面的顧慮,，而且京東，淘寶以及蘇寧易購(gòu)都有在農(nóng)村擴(kuò)張上萬家加盟店的計(jì)劃,，這讓線上的低價(jià)真真實(shí)實(shí)的落了地,，有了價(jià)格這種王牌的保駕護(hù)航，可以開始原本屬于傳統(tǒng)代理商的市場(chǎng)份額了,。家電巨頭自然不能放任他們價(jià)格戰(zhàn)贏取市場(chǎng),，但是常年對(duì)三四線城鎮(zhèn)的忽視，讓他們心有余而力不足,，這也導(dǎo)致了農(nóng)村原本的分銷渠道體系分崩離析，讓原來的農(nóng)村經(jīng)銷商迷茫卻又不知如何下手是好,。
    農(nóng)村實(shí)體店,、個(gè)體戶的老板們沒有大廠家和商家的支撐和引導(dǎo)，往往是獨(dú)自摸索,，失敗或是盈利的越來越低,，也會(huì)讓他們更加的肆無忌憚的做著以前不能做的事：過去不敢做的竄貨，現(xiàn)在理所應(yīng)當(dāng),，因?yàn)橛写笄?、大電商送上門來；過去不敢冒的風(fēng)險(xiǎn),，現(xiàn)在也想著去試一試,，畢竟賺錢生存最重要。這樣的做法越發(fā)的擾亂了市場(chǎng),。在一波波的低價(jià)格亂飛的農(nóng)村家電市場(chǎng),，所有家電廠商的逐漸演變成只有一個(gè)目的，就是搶市場(chǎng),、搶利潤(rùn),。一切都是搶出來的。有一句最經(jīng)典的話：你不做,，自然有別人來做,。你不搶,，自然有別人來搶。
    面對(duì)當(dāng)前的家電市場(chǎng)環(huán)境,，特別是產(chǎn)品的智能化轉(zhuǎn)型,，大數(shù)據(jù)時(shí)代的銷售模式，都在帶動(dòng)著家電市場(chǎng)自身在升級(jí)轉(zhuǎn)型,。這需要在一個(gè)相對(duì)成熟和完善的城市市場(chǎng)上探索,。曾經(jīng)城市市場(chǎng)的發(fā)展成熟用了20多年，而農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)在真正開發(fā)才不過短短幾年時(shí)間,，可見農(nóng)村市場(chǎng)的難度比城市大,。
    過去，很多家電大廠商都會(huì)說,，得農(nóng)村者得天下,，所以一定要抓住農(nóng)村市場(chǎng)這塊寶。現(xiàn)在,，一些家電大廠商說,，想要愛上農(nóng)村不容易。市場(chǎng)復(fù)雜,、農(nóng)村商家更復(fù)雜,。絕對(duì)不是靠正常的商業(yè)秩序和利益可以維系的。家電廠商重兵投入后的資源引爆,，以及電商渠道的線上轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下的低價(jià)引爆等多次對(duì)弈之后,，如今的農(nóng)村家電市場(chǎng)正處在"史無前例"的混戰(zhàn)、亂戰(zhàn)泥潭中,。

    想靠農(nóng)村來補(bǔ)城市市場(chǎng),，這只是部分家電人的一個(gè)美麗夢(mèng)想罷了。中國(guó)的地貌廣闊,，人口眾多,，除了傳統(tǒng)的縣級(jí)市場(chǎng)、鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng),，還應(yīng)該進(jìn)一步下沉,，往行政村級(jí)市場(chǎng)的開拓。因?yàn)?，?duì)于現(xiàn)在,，所有的電商都在縣城市場(chǎng)上布局?jǐn)U張，在鎮(zhèn)一級(jí),，村一級(jí)市場(chǎng),，都還沒有精力。但是星星之火可以燎原,，由點(diǎn)到面的覆蓋也是可以迅速占據(jù)市場(chǎng)的,，甚至是撬動(dòng)原來的市場(chǎng)份額,。同時(shí)，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境之下,，對(duì)于任何家電企業(yè)來說,，只是過度依靠單邊的市場(chǎng)操作布局，而不是建立“東方不亮西方亮”多點(diǎn)多商業(yè)格局,。既要抓住農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展空間和機(jī)會(huì),，也不能放棄城市市場(chǎng)大連鎖、大電商的平臺(tái)分銷能力,。
    農(nóng)村市場(chǎng)比城市市場(chǎng)更加難以建設(shè),，這是一個(gè)需要10年乃至20年，比城市市場(chǎng)建立更長(zhǎng)時(shí)間來發(fā)展的戰(zhàn)略型新興市場(chǎng),。