在“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”兩大新政的推動(dòng)下,，在國(guó)家各項(xiàng)政策大力推動(dòng)“新農(nóng)村建設(shè)”的方向引導(dǎo)下,，未來(lái)幾年以“沿海地區(qū)的三四級(jí)市場(chǎng),，內(nèi)陸地區(qū)的二三級(jí)市場(chǎng)”為主體的農(nóng)村家電市場(chǎng),，將迎來(lái)新一輪的爆發(fā)期,。

　　隨著農(nóng)村生活水平的顯著提升,，隨著家電產(chǎn)品價(jià)格的進(jìn)一步下降,、品質(zhì)的顯著提升,，隨著越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)化,、規(guī)范化的農(nóng)村電器連鎖店出現(xiàn)和完善，未來(lái)10年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間,，中國(guó)家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將從城市全面轉(zhuǎn)向農(nóng)村,，甚至還會(huì)出現(xiàn)“以農(nóng)村傳導(dǎo)城市”的產(chǎn)品研發(fā)新趨勢(shì)。對(duì)于一大批從農(nóng)村市場(chǎng)成長(zhǎng)和發(fā)展起來(lái)的區(qū)域家電連鎖商們,，無(wú)疑將是這一輪家電市場(chǎng)商機(jī)從城市向農(nóng)村轉(zhuǎn)移過(guò)程中的最大贏家,。

　　當(dāng)前，以匯銀家電,、明珠家用,、百誠(chéng)電器、廈門(mén)三峽國(guó)貿(mào),、東南電器,、番禺沙園、時(shí)尚電器,、泰鋒電業(yè)為代表的沿海地區(qū)家電連鎖商以及四平家電,、綿陽(yáng)家福來(lái)電器、騰達(dá)電器,、惠民城電器,、家裕電器、八方和盛電器,、工貿(mào)家電,、通程電器、東橋電器,、同利家電為代表的內(nèi)陸地區(qū)家電連鎖商,，將會(huì)在這一輪的中國(guó)家電主戰(zhàn)場(chǎng)大遷移商戰(zhàn)中，獲得前所未有的黃金發(fā)展期,。

　　家電業(yè)未來(lái)商機(jī)在農(nóng)村

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn),，當(dāng)前國(guó)內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)對(duì)于未來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)與發(fā)展空間，已經(jīng)達(dá)成了高度共識(shí),，即一定要到農(nóng)村市場(chǎng),、一定要面向農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品、促銷(xiāo)手段和服務(wù),，一定要抓住在農(nóng)村分銷(xiāo)市場(chǎng)占據(jù)8成以上份額的區(qū)域家電連鎖商的網(wǎng)絡(luò)資源,，建立深度的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　最具代表性的,，便是以索尼,、夏普,、三星,、大金為代表的外資企業(yè),，已經(jīng)紛紛展開(kāi)了面向中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃。而對(duì)于眾多的中國(guó)家電制造商而言,，其農(nóng)村擴(kuò)張計(jì)劃早在10年前便陸續(xù)拉開(kāi),，不過(guò)自去年以來(lái)在“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等政策的刺激下,，家電制造商們的農(nóng)村拓展計(jì)劃才從“區(qū)域試點(diǎn),、局部試水、階段性促銷(xiāo)”轉(zhuǎn)向了“全國(guó)化,、規(guī)?；⒅虚L(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃”,。

　　據(jù)了解,，僅在去年，美的,、海爾,、美菱、奧克斯,、長(zhǎng)虹,、TCL、海信等國(guó)內(nèi)家電企業(yè),，僅在農(nóng)村市場(chǎng)獲得的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已經(jīng)達(dá)到30%以上,。這也直接推動(dòng)了一大批行業(yè)二三線企業(yè)以及傳統(tǒng)以O(shè)EM加工貼牌業(yè)務(wù)為主體的外向型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)型，將企業(yè)的重點(diǎn)從城市全部轉(zhuǎn)向農(nóng)村,，將企業(yè)的產(chǎn)品和促銷(xiāo)資源全部面向農(nóng)村市場(chǎng)上的家電連鎖商投放,，與區(qū)域家電連鎖一起建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、構(gòu)建品牌專(zhuān)營(yíng)店或者產(chǎn)品專(zhuān)區(qū),。包括新科空調(diào),、長(zhǎng)虹空調(diào)、熊貓彩電,、威力洗衣機(jī),、奧馬冰箱等一大批的二三線品牌紛紛將重點(diǎn)提前轉(zhuǎn)向農(nóng)村。

　　商務(wù)部測(cè)算,，僅國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”政策一項(xiàng),，便會(huì)在4年內(nèi)拉動(dòng)9000億元的農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)。而首批僅在10省市實(shí)施的家電“以舊換新”政策也將帶動(dòng)近千億元的市場(chǎng)消費(fèi),。業(yè)內(nèi)人士測(cè)算,，如果以國(guó)家兩大政策為基點(diǎn)，未來(lái)10年農(nóng)村家電市場(chǎng)的總體容量將會(huì)以萬(wàn)億為單元來(lái)計(jì)算，這種需求容量將會(huì)直接在農(nóng)村市場(chǎng)上催生10個(gè)甚至更多的“蘇寧電器”,。

　　區(qū)域家電連鎖商占其一

　　農(nóng)村市場(chǎng)的巨大商機(jī),，已經(jīng)讓一些家電廠商“坐臥不安”。在剛完成對(duì)城市市場(chǎng)的連鎖門(mén)店布局后,，蘇寧,、國(guó)美兩大全國(guó)性家電連鎖商便紛紛宣布進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)。

行業(yè)觀察員洪仕斌看來(lái),，國(guó)美蘇寧們下鄉(xiāng)已經(jīng)叫嚷多年了,，但在三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)上，卻難覓身影,。遲遲下不去,，說(shuō)明蘇寧們要調(diào)整運(yùn)營(yíng)的模式和經(jīng)營(yíng)的思路，與農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)接不上,。

　　不過(guò),，令人奇怪的是，近年來(lái),，一大批在農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)的區(qū)域家電連鎖商,，卻在農(nóng)村市場(chǎng)這一戰(zhàn)略地位不斷提升的今天，成為眾多家電廠家手中的“香饃饃”,。日前,，在康佳彩電全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，康佳集團(tuán)副總裁穆剛就明確表示,，“進(jìn)攻縣鄉(xiāng),，穩(wěn)定城市，今年康佳電視在國(guó)美,、蘇寧兩家店的總銷(xiāo)售量將控制在總量的15%以?xún)?nèi),，康佳將不再依賴(lài)國(guó)美、蘇寧,。”記者還注意到,，在康佳這場(chǎng)規(guī)模超千人的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)中，獨(dú)缺國(guó)美,、蘇寧的身影,。

　　據(jù)了解，去年國(guó)美,、蘇寧兩家企業(yè)的銷(xiāo)售規(guī)模已經(jīng)分別突破了1000億元的大關(guān),，約占到全國(guó)家電零售市場(chǎng)22%的比重。但這兩家的零售業(yè)務(wù)基本上來(lái)自于一二級(jí)市場(chǎng)的門(mén)店業(yè)務(wù),，三級(jí)市場(chǎng)門(mén)店對(duì)于兩家企業(yè)零售業(yè)務(wù)量的貢獻(xiàn)率不足10%,。這也就意味著，三四級(jí)家電市場(chǎng)的零售量中近9成被區(qū)域家電連鎖商及其下屬的加盟零售和批發(fā)網(wǎng)絡(luò)所掌握著。

　　記者注意到,，盡管當(dāng)前區(qū)域家電連鎖商們的單一銷(xiāo)售規(guī)模均不足百億元,，但由于這些區(qū)域家電商采取了“精耕農(nóng)村市場(chǎng)”的穩(wěn)健式操作策略，在短期內(nèi)的增長(zhǎng)速度和空間較為穩(wěn)定,。且未來(lái)3—5年內(nèi)，區(qū)域家電連鎖商還不會(huì)與全國(guó)家電連鎖商發(fā)生直接的沖突,。而一旦地區(qū)型家電連鎖商在完成對(duì)單一區(qū)域網(wǎng)絡(luò)布局后向周邊省市迅速擴(kuò)張,，便會(huì)在銷(xiāo)售規(guī)模和業(yè)績(jī)上得到釋放和提升。目前,，包括東橋電器,、匯銀家電、明珠集成,、綿陽(yáng)家福來(lái),、四平家電、騰達(dá)電器等區(qū)域家電連鎖商正在實(shí)施區(qū)域化擴(kuò)張計(jì)劃,。

　　同時(shí),，一批從最初的省級(jí)產(chǎn)品代理商轉(zhuǎn)型連鎖零售店的商家們，近年來(lái)也在積極完善旗下的零售產(chǎn)品數(shù)量與規(guī)格,，從單一的產(chǎn)品代理商向綜合業(yè)務(wù)批發(fā)零售商轉(zhuǎn)型,，這將推動(dòng)企業(yè)規(guī)模和業(yè)績(jī)的提升。包括浙江百誠(chéng),、廈門(mén)三峽等在原有的總代理模式基礎(chǔ)上,，開(kāi)始推動(dòng)區(qū)域連鎖零售的新模式。

　　當(dāng)前,，國(guó)內(nèi)各個(gè)省區(qū)市中都涌現(xiàn)出一批區(qū)域家電連鎖商的領(lǐng)軍企業(yè),，通過(guò)批發(fā)、零售,，加自營(yíng)或加盟連鎖店等多種形式,，立足于三四級(jí)市場(chǎng)展開(kāi)了新一輪的戰(zhàn)略布局。特別是在兩大家電新政的推動(dòng)下,，通過(guò)自身獨(dú)特的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式,，成為當(dāng)?shù)丶译姺咒N(xiāo)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，成功占據(jù)著全國(guó)家電零售市場(chǎng)的“半壁江山”,，并伺機(jī)向一二級(jí)市場(chǎng)發(fā)起新沖擊,。