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我不想研究Alibaba自身,，只是我深深的明白，一個(gè)企業(yè)的考核體系一定是其導(dǎo)向,，每次考核體系的調(diào)整都意味著導(dǎo)向性的調(diào)整,。 Alibaba的考核點(diǎn)一直都是業(yè)務(wù)員在平臺(tái)方面的成交量，也就是客戶的在Alibaba上的投入量,，客戶多,，客戶的投入多，意味著收入高,。2015年,，考核點(diǎn)發(fā)生了巨大的變化，不再考核Alibaba自己業(yè)務(wù)員的訂單量,，轉(zhuǎn)而考核已簽單客戶的外貿(mào)訂單量,！ 這個(gè)調(diào)整可稱得上翻天覆地！ 其實(shí)本人對(duì)阿里巴巴一直印象不佳,，主要原因是2012-2013年Alibaba的業(yè)務(wù)員們瘋狂的給老板洗腦,，完全不顧企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，忽悠老板增加投資,，以提升自己的業(yè)績(jī),。 一旦企業(yè)提出異議，認(rèn)為投入那么大,，但是效果不好,，就會(huì)把所有的問題推到操作者身上，把自己的責(zé)任撇的一干二凈,。 調(diào)整之后,，不好意思，不管是誰的責(zé)任,，沒有外貿(mào)訂單,，最終自己就沒有業(yè)績(jī),，就是自己的責(zé)任。
所以,，為了適應(yīng)新的考核體系,，方法有二： 1.真正的去想盡方法去幫助企業(yè)提高訂單量。 2.去說服越來越多的企業(yè)使用一達(dá)通,。因?yàn)榭己酥械耐赓Q(mào)訂單量必須是經(jīng)過一達(dá)通操作的,！
基于第一點(diǎn)而言，如果真的可以做到,，對(duì)于中國(guó)的外貿(mào)無疑是一次極大的推進(jìn),，積極意義巨大，是真的可以實(shí)現(xiàn)讓天下沒有難做的生意,！ 之所以這樣說,，在于Alibaba的業(yè)務(wù)員并不是不知道Alibaba之外有更多更好的外貿(mào)宣傳途徑，只是在原有的考核體系之下,，他們不可能真正的為企業(yè)考慮,，讓客戶把原本可以投入Alibaba的資金投入到其他的平臺(tái)或者途徑，卻削減了自己的簽單量,。 所以,，以后Alibaba的培訓(xùn)可能會(huì)逐漸的增加一些原來不想講也不敢講的卻真正有效的互聯(lián)網(wǎng)宣傳方法。 但是,，這幫業(yè)務(wù)員畢竟絕大部分沒有做過一線外貿(mào),，解決了企業(yè)的宣傳問題，并不一定會(huì)讓訂單量顯著提升,，因?yàn)樾麄饔肋h(yuǎn)只是第一步,，后續(xù)的談判，簽單,，則是涉及到更加深入的企業(yè)內(nèi)部問題,。而這些，絕對(duì)不是Alibaba的業(yè)務(wù)員能在短期內(nèi)搞定的甚至如果是單憑他們一輩子都無法解決的問題,。 所以,，基于這個(gè)現(xiàn)實(shí)，想迅速提高自己的業(yè)績(jī),，只能把更多的精力放在說服企業(yè)把自己的外貿(mào)操作轉(zhuǎn)入一達(dá)通,。 基于此，Alibaba和一達(dá)通也是推出了一整套的體系,，例如信用擔(dān)保,，你只有從一達(dá)通走，才會(huì)將你的成交數(shù)據(jù)展現(xiàn)在Alibaba的平臺(tái)上,，也就是他們所說的“背書,，你的成交越多,，信用越好，客戶的信任度越高,。后期的成交幾率就會(huì)越大,！” 其實(shí)，也就是將淘寶的體系引入了Alibaba,，很多人選擇淘寶購(gòu)物時(shí)都會(huì)首先看一下銷量,，同理！ 我們甚至可以這樣猜想,，下一步Alibaba會(huì)取消供應(yīng)商入住的門檻，或者降低門檻,，讓越來越多的企業(yè)進(jìn)來,，去競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn),，去讓采購(gòu)商開心,！ 很多人問了，取消門檻,，他們賺什么,？很簡(jiǎn)單，當(dāng)數(shù)量越來越龐大的時(shí)候,，對(duì)于排名的需求就會(huì)越來越強(qiáng)烈,，p4p的吸金作用就會(huì)更加重大，這就是為什么Alibaba取消了固定排名,，主推p4p,！ 可是淘寶的生存現(xiàn)實(shí)是怎么樣的？賺錢的是少數(shù),，一部分吃不飽餓不死,，更多的是炮灰，對(duì)于兼職淘寶賣家而言,，炮灰也就炮灰了,，不是主要收入來源，但是如果一個(gè)公司進(jìn)入了這個(gè)狀態(tài),，要怎么辦,？ Alibaba這盤棋很大，平臺(tái)的用戶直接導(dǎo)入一達(dá)通,，你沒有平臺(tái)也可以使用一達(dá)通,，但是你走多了，有了數(shù)據(jù)了,，有了成交量了,，就可以享受高信用擔(dān)保,，你要浪費(fèi)掉嗎？還不去平臺(tái)上弄個(gè)賬戶,？ 在客戶進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索的時(shí)候,，Alibaba真的會(huì)客觀的按照所謂的誠(chéng)信度來排列供應(yīng)商嗎？我看未必,，那樣p4p怎么辦,？ 最終你還是要服從于Alibaba寫下的規(guī)則，被這個(gè)生態(tài)圈吃掉,！ 而且,，最重要的是，數(shù)據(jù),！等我們解決了外貿(mào)中最困難的兩個(gè)步驟：宣傳,，談判之后，卻要因?yàn)樽詈?jiǎn)單的步驟收款來把我們的信息交給一達(dá)通,，是否合理,？
似乎是大勢(shì)所趨，Alibaba似一個(gè)漩渦,，把一切與之相關(guān)的全部卷了進(jìn)去,。但是我認(rèn)為，現(xiàn)在的外貿(mào)企業(yè)要做的卻是,，盡快的建立健全自己的營(yíng)銷體系,，使自己不至于對(duì)Alibaba產(chǎn)生依存依賴，然后才能抽身出來注視這一切變化,，調(diào)整,，再做一些相關(guān)的決定。 這才是拭目以待,，身在其中被束縛,，只能是盲目等待，因?yàn)槟銢]有第二條可以選可以走,！ （本文作者：JAC,，歡迎投稿，只要跟外貿(mào)相關(guān)即可,，一經(jīng)采用,，必有驚喜！投稿郵箱：[email protected]） -------------------------- |
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