導(dǎo)讀：如何破解,？1,、選址下沉 布局二、三線城市2,、從純租金到“合作分成”3,、借助高科技 主打體驗牌4、看好兒童市場 打親子牌5,、加大硬件投入6,、影院功能創(chuàng)新7、加強(qiáng)影院管理和服務(wù)8,、商業(yè)模式創(chuàng)新9,、拓寬收入渠道10、配合豐富多彩的市場活動,。

一,、電影院線發(fā)展的黃金期

如今，隨著2D到3D到4D電影的發(fā)展，影院在中國電影市場中的地位越來越重要,，成為電影產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最重要的環(huán)節(jié),。同時，中國對電影放映環(huán)節(jié)的準(zhǔn)入政策也在不斷調(diào)整,，國內(nèi)外資本也在大量涌入,，中國的影院建設(shè)呈現(xiàn)一派如火如荼發(fā)展之勢。

2008年以來,，外資進(jìn)入中國市場的速度迅猛,，主要是由于中國電影行業(yè)處于未飽和狀態(tài)，中國的城鎮(zhèn)人口數(shù)比美國多一倍,，銀幕數(shù)卻只是美國的五分之一,，尤其是在中國中小城市尤其缺乏觀影資源，銀幕缺口巨大,。一些有遠(yuǎn)見的外商們正式把目標(biāo)定格在票房基數(shù)還小,、年均增長率全球第一的中國。

而到了2013年,，國內(nèi)電影票房收入達(dá)到了217億元,，在全球僅次于美國居第二位。其中,，前10個月同比票房增幅達(dá)36.4%,，觀影人次也已追平2012年，突破了4.7億,。2013年年底電影銀幕數(shù)是1.8萬多塊,，到現(xiàn)在已經(jīng)突破了2萬塊。電影院及電影院線無疑是中國當(dāng)前文化產(chǎn)業(yè)最為熱門的領(lǐng)域之一,，目前的中國電影行業(yè)正經(jīng)歷著一個跨越時期,，可以說是一個新的商機(jī)。

二,、影院發(fā)展面臨挑戰(zhàn)

從目前發(fā)展?fàn)顩r來看,，影院無論從數(shù)量還是布局上，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足全國觀眾的消費(fèi)需求,。目前,，在影院發(fā)展上還面臨著許多挑戰(zhàn)：

1、可替代品競爭力上升,。

現(xiàn)在,，電視劇分流中老年觀眾,，網(wǎng)絡(luò)影視劇分流年輕觀眾已經(jīng)成為很突出的現(xiàn)象,，以及以網(wǎng)絡(luò)、手機(jī),、MP4,、PSP作為主要傳播載體的“新媒體電影”的發(fā)展,。這些影院服務(wù)的可替代品競爭力上升，這就要求影院及整個電影產(chǎn)業(yè)通過不斷地技術(shù)升級,，提高觀眾的觀影體驗,，積極引導(dǎo)更多的人們走入電影院來看電影的社交體驗與觀影體驗。

2,、競爭激烈 租金壓力大

影院之間的競爭激烈,，尤其在一線城市，影院密度非常大,，各大影院投資公司,、全國連鎖品牌都會在一線市場占有一席之地。

而自從《阿凡達(dá)》將整個中國電影市場推向百億大關(guān)以后,，影院們就開始遭遇物業(yè)租賃成本的急劇上漲,。以萬達(dá)院線在其招股書公布的其下屬院線的租賃價格為參照：2012年10月1日后，由原來的200元/平方米/月漲到300元/平方米/月,。假設(shè)影院面積3000平米,，每月租金相當(dāng)于從60萬上漲到90萬，影院每月成本就多了30萬,，全年就是360萬元,。注意，這還是得了萬達(dá)地產(chǎn)集團(tuán)扶持才有的“親情價”,，若是與其他非親非故的地產(chǎn)商或業(yè)主交易,，租金的壓力“重如泰山”。金波告訴虎嗅：“到2010年,、2011年的時候,，整個行業(yè)里就已經(jīng)在探討，投資電影院,，其實(shí)是在給商業(yè)地產(chǎn)商打工,。”

一般現(xiàn)代多廳影院是設(shè)置在購物中心里,，影院與開發(fā)商是場地租賃的合作關(guān)系,，這幾年的租金上漲的很快，影院運(yùn)營成本加大了,。有的開發(fā)商對電影院的租金期望值很高,，加上目前影院行業(yè)競爭中的個別影院非理性的投資方式，以致個別一些影院項目的租金水平過高,，這已不適合影院行業(yè)正常的投資回報特點(diǎn)了,，從而增加影院公司的經(jīng)營壓力，甚至難以維持經(jīng)營。這不僅關(guān)系到這個影院是否可以長久的穩(wěn)定運(yùn)營,，也關(guān)系到這個購物中心在未來有更換影院品牌的風(fēng)險,，這將極大的降低這個購物中心的品牌形象與管理能力。

3,、投資回報期延長

影院和院線,、發(fā)行、制片的票房分賬模式當(dāng)中,，這幾年開始向制片方傾斜,，這樣讓影院經(jīng)營的投資回報期延長，增加影院運(yùn)營的壓力,，影院運(yùn)營的薄利化成為常態(tài),。

4、同質(zhì)化嚴(yán)重

2013年年底影院投資管理公司數(shù)量達(dá)到225家,。每家影院公司的開發(fā)戰(zhàn)略不同,，管理水平參差不齊。同時,，影院的同質(zhì)化嚴(yán)重,，市場急需有差異化、細(xì)分化的影院和影院運(yùn)營模式,。

三,、如何破解影院發(fā)展中的難題？

在影院發(fā)展的過程中,，如果更好的把握時機(jī),，從選址到運(yùn)營，如何更好的突破和發(fā)展,？

1,、選址下沉 布局二、三線城市

中國有2800多個縣級以上城市,，根據(jù)電影局統(tǒng)計,，2009年有票房統(tǒng)計的城市是192個，這意味著有2600多座城市還沒有標(biāo)準(zhǔn),、正規(guī)的影院放映電影,，即95%以上的市場有待開發(fā)。經(jīng)過4年的時間,，截止到2013年底,，有票房覆蓋的城市大概500座，80%以上的縣級以上城市仍然沒有現(xiàn)代化電影院,，這塊市場仍有巨大潛力——藍(lán)海仍然浩瀚,。

以大地影院為例,，大地院線在2014年上半年排名全國院線票房第二（根據(jù)藝恩咨詢的enbase數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)采集所得），緊隨連莊多年的萬達(dá)院線,，首次成為全國院線第一集團(tuán)軍一員,。這個多少是讓人意外的,，因為中國院線三甲已連續(xù)多年被萬達(dá),、中影星美和上海聯(lián)和所長期占據(jù)。是什么讓大地院線在短短的數(shù)年內(nèi)從一個區(qū)域性的院線公司逐步成長為全國性的大型電影院線公司,？

選址隨著商業(yè)地產(chǎn)下沉是一個重要因素,。大地目前的影院數(shù)及銀幕數(shù)均為全國第一，而其大部分的銀幕和影院是在二,、三線及四線城市中,，甚至還有下沉到五線城市。

大地院線總經(jīng)理表示,，“大地的布局主要是隨著全國商業(yè)的下沉和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的潛力來決定,。影院的選址和經(jīng)營是一定要有商業(yè)支撐的，必須要有商業(yè)配套,，商業(yè)都沒有的話,，做影院是沒可能的。判斷經(jīng)濟(jì)的潛力主要看樓價,?！贝送猓幌盗锌陀^指標(biāo)還包括人口數(shù),、GDP,、消費(fèi)能力等，硬件環(huán)境指標(biāo)包括商業(yè)氛圍,、交通動線,、停車位、商業(yè)定位,、商業(yè)管理,。除了指標(biāo)性的這些客觀事實(shí)外，最重要的不是在沙盤上演繹所謂的標(biāo)準(zhǔn)模型,，而是要到實(shí)地去觀察,，“我們會去看下城市，如果發(fā)現(xiàn)有商業(yè)氛圍,，周圍人挺多的,，大家逛街都往這兒來，那么就能去建電影院,?！?/span>

通過指標(biāo)+觀察,，練就了大地在非一線城市為影院選址的法門。長期的深耕/試錯才使得大地院線能夠“悄悄”地邁向成功,。當(dāng)然,，方斌也承認(rèn)：“每家影院都選址成功也不可能，但目前看來,，大地的大部分影院都是成功的,。”

2,、從純租金到“合作分成”

由于競爭環(huán)境加劇,，電影院也可以實(shí)行聯(lián)營扣點(diǎn)或者保底加扣點(diǎn)等方式與購物中心合作，對經(jīng)營一般或者新開的購物中心而言,，他們更愿意選擇風(fēng)險共擔(dān)的方式,，純租金不再是單一合作方式。

電影院租金本來就無法用一個具體數(shù)值去估算,，其承租能力與百貨業(yè)態(tài)差不多,。如某市區(qū)大型購物中心，其電影院的票房收入,，撇去與院線公司,、片商等的分成，有近35%收入為其純營收,。而純營收的一半收入將分給購物中心作為租金,。“這就意味著,，票房好,，租金才會多。這種共贏局面,，便給電影院和購物中心的合作添了一重保障,。”

3,、借助高科技 主打體驗牌

電影作為世界的第八大藝術(shù)形式,，它是將音樂、繪畫,、舞蹈,、文學(xué)、建筑,、雕塑和戲劇等整合起來的一種綜合性藝術(shù)形式,。而電影院作為電影產(chǎn)業(yè)鏈的終端，它將電影拍攝,、制作,、發(fā)行,、放映等所有的現(xiàn)代科技最終在電影院這樣的放映終端與觀眾展現(xiàn)出來。觀眾到電影院看電影就是為了享受這種全方位,、全身心的藝術(shù)體驗,、娛樂方式的美妙與快樂。

隨著高科技的發(fā)展,，現(xiàn)在除常規(guī)的2D影廳外,，還有其他一些特效廳，例如3D廳,、IMAX巨幕廳,、4D影廳,、震動廳等,。3D廳、IMAX巨幕廳大家都很了解了,，這里就不介紹了,。那么什么是4D廳、震動廳呢,？

4D廳與以往坐落于各類游樂場,、科技館的體驗型4D影院不同。4D廳擯棄了傳統(tǒng)的教育,、科技體驗的短片,。觀影過程中，觀眾可以同步體驗根據(jù)片中劇情設(shè)置的座椅轉(zhuǎn)動,、吹風(fēng),、噴香味、噴水,、閃電等頗具實(shí)感性的特殊效果,，從視覺、聽覺,、觸覺,、嗅覺四個維度全方位的進(jìn)行觀影體驗，給觀眾帶來無比的觀影體驗與震撼力,！

4D廳播放的影片是當(dāng)前上映的大片,，如《阿凡達(dá)》、《里約大冒險》,、《葉問2》,、《變形金剛》《超人:鋼鐵之軀》等這樣有動感的、有震憾力的大片,。相應(yīng)的,，平緩的愛情片在4D廳放映沒有意義,，因為平緩的愛情片表現(xiàn)不出它的多種動態(tài)體驗感！目前,，4D廳在CGV,、UME等影院已經(jīng)有了，將來在全國很多城市會慢慢的增多的,。

震動廳是利用聲音信號轉(zhuǎn)換為震動的技術(shù),，觀眾在觀影過程中，座椅隨電影音效產(chǎn)生不同形式的震動感,，給觀眾帶來更震撼的觀影體驗,。相當(dāng)于在看電影的時候享受了免費(fèi)的按摩！

目前電影院的主流客群是70年代末和80,、90年代出生的人群,，他們大多是家里的獨(dú)生子，是由漫畫,、電腦,、快餐伴隨長大的一代，他們崇尚個人價值觀,，追求唯一性,，對于新事物有極強(qiáng)的渴求心與接受力。高科技發(fā)展帶來的多種特效廳,，可以將這種藝術(shù)體驗,、娛樂體驗得到最大化的體現(xiàn)，讓觀眾得到了電影藝術(shù)性,、觀賞性,、娛樂性的統(tǒng)一。

4,、看好兒童市場 打親子牌

2013年國內(nèi)兒童消費(fèi)市場規(guī)模達(dá)到3,111億元,。“單獨(dú)二胎”政策或衍生4萬億兒童產(chǎn)業(yè)紅利,?！白优逃c健康成長”成為家庭建設(shè)中最重要的目標(biāo)之一。

近幾年,，中國兒童電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，片源豐富。在兒童電影上映期間,，小朋友和家長成為了電影院的主流客群,，并且取得了很好的票房收入。

一部600萬元低成本的二維動畫片《喜羊羊與灰太狼》,，在2009年創(chuàng)造了令人瞠目結(jié)舌的票奇跡,，已破8,500萬元,；一部僅用了5天就拍攝完成的大電影《爸爸去哪兒》，7天拿下4.6億的票房,；《功夫熊貓2》達(dá)到了4.7億票房,。

那么，什么是兒童影院,？兒童影院是專門以兒童為目標(biāo)受眾而建立的差異化的,、細(xì)分化的專業(yè)影院。將兒童觀影由傳統(tǒng)的成人影院中解放出來,，放到目標(biāo)客群更加準(zhǔn)確的兒童購物中心,、兒童體驗館、兒童樂園內(nèi),，讓孩子們更能全身心體驗歡樂愉悅,！在兒童影院里，播放的片源為國內(nèi)外經(jīng)典兒童題材及最新同步兒童電影,，父母不用擔(dān)心兒童觀看的影片是否健康積極,。

2013年生產(chǎn)638部影片,，也有近400部進(jìn)不了電影院,，其中兒童電影（含動畫片)生產(chǎn)24部，但僅有一半左右擠進(jìn)院線上映,，這些擠進(jìn)去的兒童片有些也僅僅是到影廳“一日游”,，而多數(shù)兒童片卻沒有能夠獲得在院線上映的機(jī)會。實(shí)際上大部分影片拍攝完成后,，因為沒有宣傳發(fā)行費(fèi)用,，院線由此擔(dān)心票房收益不高而不愿意接收，被迫束之高閣,。

“親子電影發(fā)行放映聯(lián)盟”就是整合電影的制片發(fā)行,、院線和影院的系列資源，在全國選一百個以上影院進(jìn)入合作聯(lián)盟體系,，其中每個影院拿出1-2個影廳,，專門放映兒童的影片。親子電影的放映主要利用的是院線的空閑檔期,，以及影院的非黃金時間段,。

現(xiàn)在“貝拉貝拉兒童天地”就有“兒童影院”的概念?！柏惱惱瓋和斓亍弊鳛橹袊准胰榫笆絻和w驗MALL,，將兒童社會體驗、夢幻主題樂園,、兒童主題餐廳,、兒童攝影,、兒童教育、兒童零售和兒童影院組合在一起,。其中,，它的“兒童影院”一般為1-2個影廳，設(shè)置那種兒童色彩的裝修風(fēng)格和浪漫的兒童座椅而讓小朋友們欣喜,，在這里小朋友可以看到常規(guī)的院線兒童電影,，也可以看到5D的兒童影片。

5,、加大硬件投入

電影院的主流消費(fèi)群體是時尚的年青觀眾,，他們對電影院的觀影環(huán)境與裝修風(fēng)格有著很高的要求并且?guī)в幸欢ǖ奶籼扌裕?/span>

如無錫的橙天嘉禾IMAX影城。該影城的IMAX電影具有“身臨其境”和“聲臨其境”的雙重效果,，21米×12米的大尺寸銀幕,、特殊的放映器材和高傳真的音響系統(tǒng)，三者相輔相成,。其金屬幕布比一般的IMAX銀幕的觀影體驗更好,，它在亮度和反射方面會更有優(yōu)勢。

此外,，橙天嘉禾IMAX影城還配備了激光放映廳,。與傳統(tǒng)放映機(jī)不同，激光放映技術(shù)中采用了同軸線陣音箱,，使聲場中聲壓均勻分布,，讓聽者不論在聲場的任何位置，都能聽到相同大小的聲音,。而高達(dá)10萬級流明的亮度,，是當(dāng)前大多數(shù)氙燈放映技術(shù)4萬5千流明極限的兩倍多，擁有更廣的色譜帶寬和灰度表現(xiàn)力,，大大提高3D觀影的亮度,。

影院的裝修設(shè)計也要達(dá)到最好的觀影效果，觀眾才能有最好的觀影感受?，F(xiàn)代,、時尚、個性,、不斷創(chuàng)新的裝修風(fēng)格的差異化,，讓影院的時尚周期是永久的，讓觀眾對影院的心理感受總是新鮮的,、浪漫時尚的,。

如無錫橙天嘉禾IMAX影城主打全國首家夢游仙境概念影城，提倡環(huán)保概念，以“愛麗絲夢游仙境”為設(shè)計店,，圍繞巖石奇境,、魔幻森林及夢幻星空三大主題進(jìn)行設(shè)計。如反光地面的綠色花紋,，有機(jī)物質(zhì)覆蓋的天花,，立柱和墻面，猶如森林中的參天大樹和洞穴中的層層巖石,，為消費(fèi)者營造夢游仙境,，打造難以忘懷的觀影體驗。

6,、影院功能創(chuàng)新

另外,，在影廳的功能上、運(yùn)營的特色方面,，一些影院也有了創(chuàng)新,，比如情侶廳等。

情侶廳,。情侶廳設(shè)置了雙人休閑舒適的沙發(fā)軟座,，在座椅下面放置了賓館里用的一次性拖鞋，觀眾看電影院的時候穿上拖鞋,。特別是女士,，逛商場穿高跟鞋很累，在這里觀眾可以全身心的放松來看電影了,，看完電影后,，又有了體力與心情去商場進(jìn)行二次購物了。

VIP廳,。是高檔的座椅，有按摩功能,，或可以全躺式的看電影,。在座椅的扶手處，有呼叫系統(tǒng),，可以呼叫服務(wù)員提供飲料等,。

比如武漢中心百貨5樓的艾米電影街，并不像傳統(tǒng)影院那樣設(shè)有大型觀影廳,，而是開設(shè)了28間與KTV近似的包房,，各間包房的設(shè)計、布局不同,，既有適合情侶,、三口之家的兩三人小包，也有能容納上十人的豪華大包，方便朋友聚會,。

7,、加強(qiáng)影院管理和服務(wù)

在服務(wù)和管理的細(xì)節(jié)上，影院之間也會有一些差異化和細(xì)分化,。

A開辟多種便利的售票方式,。包括手機(jī)購票、網(wǎng)絡(luò)購票,，購物中心一層設(shè)置10平方米的售票處,，另外還有團(tuán)購、網(wǎng)購等活動,。

B完善的會員服務(wù),。經(jīng)濟(jì)學(xué)的馬特萊法則（二八法則），即80％的銷售額源自于20%的顧客,，為此影院非常注重會員制度的建設(shè)與管理,。

在這個會員服務(wù)系統(tǒng)里，客戶的每一個行為在這里都有記錄,，然后會對客戶的年齡,、食品的口味、選擇星期幾來電影院,、喜歡什么類型的電影等進(jìn)行分析,，并根據(jù)同等客戶相同行為的最高比率來調(diào)整電影院內(nèi)部餐飲、服務(wù),、購票,、排片系統(tǒng)，并針對客戶的不同特點(diǎn),，發(fā)出顧客心儀的特定會員優(yōu)惠信息,，以及相應(yīng)的會員積分、禮物贈送,，并且商場的其他業(yè)態(tài)商家進(jìn)行優(yōu)惠互動,，以此提高客戶對這家影院品牌的忠誠度。

C人性化的兒童座墊,。有的影院還專門引入了國外歌劇院才會有的兒童座墊,，使帶著孩子來觀影的家長驚喜萬分。

D賣品及其服務(wù)的個性化,。爆米花的口味是多樣性的,，有抹茶味、洋蔥味,、甜味,、咸味、雞肉味等，滿足年輕觀眾的不同需求,。為了方便觀眾同時放置飲料和爆米花等食品,，影院為觀眾提供免費(fèi)的食品托盤，放置在座椅上,。

E室溫環(huán)境控制的自動化,。為了讓觀眾在最佳的室溫環(huán)境下觀賞電影，確保放映廳內(nèi)的溫度保持在最適合人體的溫度,，影院在每個放映廳多安裝了電子溫控系統(tǒng),，影城值班經(jīng)理會定時檢查溫度并通過中央控制系統(tǒng)適時調(diào)節(jié)空調(diào)。

F影廳內(nèi)的空氣凈化,。有的影院在影廳內(nèi)安裝了空氣凈化設(shè)備,，高效去除室內(nèi)PM2.5、煙塵,、花粉等可吸入性顆粒物,，高效分解室內(nèi)甲醛、二甲苯等有害裝修污染物,，這樣讓觀眾在觀影的同時呼吸更多健康的氧氣,，遠(yuǎn)離霧霾的空氣污染。

8,、商業(yè)模式創(chuàng)新

傳統(tǒng)院線傳統(tǒng)影院按檔期放片,，按人頭收票房，與電影發(fā)行方分成,。有部分影院采用的商業(yè)模式與傳統(tǒng)院線完全不同,，如艾米1895影院則創(chuàng)新實(shí)行點(diǎn)播式觀影。它更像視頻網(wǎng)站的模式,，購買了超過8000部影片的版權(quán),，每周更新，按包廂收費(fèi),，一間4-6人包房觀看一部影片,，掛牌價格為268元。

9,、拓寬收入渠道

中國影院的非票房收入普遍較低。影院的非票房收入,，指的是賣品收入,、廣告收入等。中國電影院的非票房收入占比很小,，只有10%左右,，而這一指標(biāo)在韓國是30%，在美國是50%。

中國影院的這一指標(biāo)之所以較低,，一方面是我們觀眾的消費(fèi)習(xí)慣與韓國,、美國不同，還有是因為這些賣品的價格相對較高,，另外是營銷上的策略,。例如在影票團(tuán)購的時候，觀眾憑電影票可以免費(fèi)獲贈一份爆米花,。而在實(shí)際上,，當(dāng)觀眾免費(fèi)的得到這一份爆米花時，他一定會買一瓶水的,。

影院在運(yùn)營的時候,，影院和本購物中心里的電玩、餐廳,、書店等其他的商家,，進(jìn)行營銷互動和會員共享，提高人均消費(fèi)賣品的水平,。另外,，在增加小賣部產(chǎn)品種類的基礎(chǔ)上，還可以積極拓展增加雜志書籍,、紀(jì)念品,、海報、會議承接,、專題講座,、藝術(shù)沙龍、儲值卡利息,、刺激二次消費(fèi)的現(xiàn)金代用券,，充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，代售演唱會,、音樂會,、體育比賽票等多方面的非票房收入來源，從而提高非票房收入的整體水平,。

加大廣告經(jīng)營的力度,，以影院的品牌，尤其是連鎖影院的品牌為規(guī)模效應(yīng)而獲得合理的廣告收入,。注重經(jīng)營的文化含量,，以文化人的思維來經(jīng)營影院。

10,、配合豐富多彩的市場活動

在影院的市場活動方面,，有院線公司支持的電影明星見面會,、電影首映式，還可以舉行各種文化節(jié),、旅游節(jié),、大學(xué)生電影節(jié)、游戲比賽,、觀看直播體育比賽,、音樂或歌曲選秀節(jié)目，還可以做流行歌星ShowCase等互動活動,。

這些活動可以在影院里做,，也可以在影院所在的購物中心的中庭或戶外廣場里來做，這樣帶來了巨大的客流并且提高了留客時間,，增加了影院的票房收入與非票房收入,，同時也增加了該購物中心的招商號召力與引領(lǐng)性，有效拉動關(guān)聯(lián)消費(fèi)及同向人群的其他業(yè)態(tài),，增加了整個購物中心的消費(fèi)額和所在城市的文化活力,，并促進(jìn)了和諧社會的構(gòu)建。

四,、結(jié)語：

“暮鼓聲中人入靜,，晨鐘響處鳥爭鳴?！敝袊娪霸菏袌霈F(xiàn)在正是一個如火如荼的發(fā)展階段,，諸多品牌影院理性的投資與不斷提高各自競爭力，共同奏響起和諧的爭鳴樂章,，這種爭鳴之聲必將漸響漸遠(yuǎn)……